Rapport annuel 2006 - BNP Paribas

Les Salles de Marchés Régionales
Dans un contexte de remontée des taux courts, d’aplatissement des courbes de taux et de
volatilité sur les parités de change, les 7 Salles de Marchés Régionales ont réaffirmé leur
engagement auprès de la clientèle des grandes et moyennes entreprises, des associations et
des institutions, en les accompagnant dans la gestion de leur dette et la couverture des flux
de change.
Les salles offrent également l’ensemble de la gamme de produits de placement depuis
les OPCVM monétaires jusqu’aux BMTN (bons à moyen terme négociables) indexés sur les
marchés des actions, des taux et des parités de change, permettant ainsi d’optimiser les
placements de trésorerie sur l’ensemble des maturités.
Les Salles de Marchés Régionales travaillent en lien étroit avec les Centres d’Affaires et les
métiers. Cette organisation efficace permet de proposer aux clients à la fois l’expertise des
marchés de capitaux et la proximité des équipes.
L’offre des produits et services de l’ensemble du Groupe
BDDF développe son action commerciale auprès des entreprises et des institutions en
déclinant les compétences de l’ensemble des métiers du Groupe. 2006 marque une nouvelle
progression dans le développement des ventes croisées : dérivés de taux ; financements
structurés ; financements spécialisés (affacturage, location et gestion de flottes de véhicules
d’entreprises) ; fusions-acquisitions et opérations sur le marché primaire actions ; banque
privée, etc.
Ces succès s’appuient sur l’aptitude du dispositif entreprises à mobiliser de façon coordonnée
les équipes commerciales des Centres d’Affaires et des métiers spécialisés du Groupe au
profit de la clientèle.
BNP Paribas Cash Management
BNP Paribas s’affirme d’année en année comme un des leaders du cash management
européen, tant auprès des groupes français qu’internationaux.
Présent directement dans 19 pays en Europe et avec des capacités toujours en expansion,
BNP Paribas propose avec ses banques partenaires un réseau de 24 000 agences dans
33 pays européens et 28 000 de par le monde.
Ce positionnement est aujourd’hui renforcé par l’acquisition de BNL : l’Italie représente désormais
le deuxième marché domestique européen de BNP Paribas. Déjà partenaires historiques
de longue date, les deux banques développent une offre commune de cash management pour
l’ensemble de leurs clientèles. 56 % des appels d’offres cash management reçus en 2006 par
BNP Paribas expriment un besoin sur l’Italie.
Les performances commerciales ont été au rendez-vous en 2006. Le nombre de succès
dans les réponses aux appels d’offres est en augmentation sensible, y compris sur les deals
internationaux, avec un taux de réussite de 60 %. En 2006, la reconnaissance de BNP Paribas
par de grands groupes américains s’est renforcée de façon significative. Enfin, en France,
BNP Paribas confirme sa position de leader et compte parmi ses clients la majeure partie des
sociétés du CAC 40 ; plus généralement, BNP Paribas est la banque de référence pour nombre
de sociétés cotées.
Acquisition de Jardiland par Conte SA : un
bon exemple de la capacité de BNP Paribas à
accompagner le développement de ses clients
à l’occasion d’importantes opérations de
croissance externe.
Jardiland est le leader de la jardinerie en
France (688 millions d’euros de CA en 2005)
avec un réseau de 215 magasins (essentiellement
des franchisés). Le groupe Conte,
client du Centre d’Affaires Sud-Ouest
Entreprises, est l’un des principaux franchisés
de l’enseigne Jardiland.
En juillet 2006, à l’occasion d’une réorganisation
du capital de Jardiland SA, Conte
SA a acquis, avec l’appui de BNP Paribas,
le contrôle du groupe Jardiland. Cette opération
a été réalisée en association avec
Batipart, un autre client important du réseau
France de BNP Paribas, qui a acquis une
participation minoritaire dans Jardiland SA.
Le responsable Grandes Relations chargé
de développer les relations avec le groupe
Conte a présenté les équipes du Corporate
Finance à M. Michel Conte qui leur a finalement
accordé sa confiance en les choisissant
comme conseil pour cette opération.
Les équipes de Financements Structurés
de BNP Paribas ont par ailleurs pu faire une
offre de financement qui leur a permis d’être
mandatées en tant qu’unique arrangeur
teneur de plume dans le montage de la dette
mise en place pour l’acquisition de Jardiland.
Enfin, la Salle de Marchés Régionale de
Bordeaux a assuré la couverture de taux.
BNP Paribas a ainsi pu apporter un soutien
actif au développement du groupe Conte
et conforter sa position de banque de
référence auprès du leader d’un secteur en
pleine évolution.