Rapport annuel 2006 - BNP Paribas
Rapport annuel 2006 - BNP Paribas Rapport annuel 2006 - BNP Paribas
ONE BANK EN ACTION Des lignes de clientèle, spécialisées par zones géographiques, ont pour objectif de développer les capacités d’origination de la banque, le suivi de la relation avec ses clients, et de renforcer ainsi ses positions dans les différentes régions du monde où elle est présente. 1 100 personnes ont pour mission de couvrir quelque 6 000 clients corporates et 640 institutions financières. Ce suivi est assuré par 3 équipes : COVERAGE & TERRITORIES EUROPE (CTE) Coverage & Territories Europe (CTE) se concentre sur ce qui est aujourd’hui le grand marché domestique de la Banque de Financement et d’Investissement et couvre les entreprises européennes, qu’elles soient des multinationales agissant de façon mondiale (Large Corporate Group) ou des entreprises de taille plus réduite mais ayant une forte implantation régionale (Corporate Group), y compris des entreprises implantées en Europe centrale et de l’Est, considérée comme une zone de développement à fort potentiel. COVERAGE & TERRITORIES INTERNATIONAL (CTI) Coverage & Territories International (CTI) est, de la même façon, en charge du suivi des entreprises multinationales ou de taille significative sur leur marché domestique dans le reste du monde, à savoir : • sur les marchés très développés que sont l’Amérique du Nord, le Japon et l’Australie ; • sur les marchés identifiés pour leur potentiel de développement important tels que l’Asie (suivie à partir de 2 plates-formes : Hong Kong et Singapour), le Moyen-Orient et l’Amérique latine. FINANCIAL INSTITUTIONS GROUP (FIG) Financial Institutions Group (FIG) est en charge du suivi mondial des institutions financières, banques généralistes ou spécialisées, publiques ou privées, compagnies d’assurances, mutuelles, institutions de prévoyance, fonds de pension, sociétés de gestion, organismes supranationaux. FIG est organisé autour de 2 pôles, FIG Europe et FIG International, afin d’apporter, localement, aux banques et organismes d’assurance des produits et services à forte valeur ajoutée dans plus de 15 pays européens mais aussi en Amérique du Nord, au Japon et dans les pays émergents (Asie et Moyen-Orient notamment). Cette organisation repose sur une segmentation de la clientèle dont l’objectif est de garantir aux clients l’accès à toute l’offre produit de la banque, et cela : • en proposant un point d’entrée unique ; • en facilitant ainsi l’accès coordonné aux spécialistes pour les produits de toutes les lignes de métier du Groupe ; • en permettant la structuration de solutions globales adaptées à leurs besoins.
a actions & dérivés actions Le métier Actions & Dérivés Actions couvre les activités de recherche, structuration, trading et vente sur actions asiatiques et dérivés actions, indices et fonds à l’échelle mondiale. Ses équipes agissent tant sur les marchés secondaires que sur les marchés primaires, pour lesquels elles sont le relais du Corporate Finance. Le portefeuille de clients englobe institutions financières, hedge funds, entreprises et particuliers. En 2006, grâce à une croissance exceptionnelle, BNP Paribas s’est de nouveau affirmé comme leader sur le marché des dérivés actions au niveau mondial. BNP Paribas s’est ainsi vu décerner de nombreux prix : • “Equity Derivatives House of the Year” (magazine Risk, Risk Awards 2007) ; • “Structured Products House of the Year” (magazine Euromoney) ; • “House of the Year, Japan” (magazine Structured Products) ; • “House of the Year, Hybrids” (magazine Structured Products) ; • “Innovation of the Year, Americas” (magazine Structured Products) ; • “Risk Management House of the Year, Western Europe” (magazine Euromoney). 2006 : une année exceptionnelle L’activité du métier Actions et Dérivés Actions s’est caractérisée par de remarquables résultats dus à une activité clientèle en très forte croissance, notamment grâce à une capacité d’innovation désormais mondialement reconnue : • Très forte croissance des activités de flux sur l’ensemble des continents, en particulier avec la clientèle de hedge funds. • Forte percée aux États-Unis qui enregistrent une année record avec un très fort développement de l’activité clientèle. • Solide performance des produits structurés avec le développement de la gamme de produits et l’élargissement de la couverture géographique, notamment dans les pays émergents. • Forte diversification en Europe avec la création de gammes de produits sur des créneaux adaptés à des clientèles spécialisées. • Dans un marché porteur, BNP Paribas Securities Asia a connu une année record pour ses activités de courtage sur actions asiatiques à destination des institutionnels, poursuivant activement le développement de son réseau géographique et bénéficiant de la réorganisation de sa plate-forme d’exécution. Privalto : un succès auprès des conseillers en gestion de patrimoine Privalto, lancé mi-2005 en France, est une offre exclusivement dédiée et adaptée aux besoins des conseillers en gestion de patrimoine indépendants (CGPI) à travers une gamme de produits dérivés actions innovants, à capital garanti ou protégé, sur des sous-jacents actions, indices, fonds ou hybrides. C’est grâce à une équipe dédiée de 6 vendeurs Privalto que BNP Paribas a su s’implanter sur ce nouveau segment de clientèle en pleine expansion. Une présence active sur le terrain et un rythme de 3 produits de campagne par an ont permis à Privalto de s’imposer dès sa deuxième année d’existence comme un des leaders sur ce marché. Cette percée rapide a également été possible grâce au savoir-faire et à la renommée de BNP Paribas dans des domaines tels que l’ingénierie financière et la recherche. De plus, à l’écoute des CGPI et afin de les conseiller, Privalto met à leur disposition un ensemble très complet de services et d’outils marketing dédiés et pointus : formations, site Internet (www.privalto.fr), brochures et argumentaires, rapports mensuels, tendances hebdomadaires, valorisations quotidiennes, etc. Fort de ce succès rapide, BNP Paribas a continué en 2006 le développement de gammes ciblées, destinées aux petits institutionnels et gestionnaires d’actifs, dans d’autres pays européens. 28-29 BANQUE DE FINANCEMENT ET D’INVESTISSEMENT
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Le métier Actions & Dérivés Actions couvre les activités de recherche, structuration, trading<br />
et vente sur actions asiatiques et dérivés actions, indices et fonds à l’échelle mondiale. Ses<br />
équipes agissent tant sur les marchés secondaires que sur les marchés primaires, pour lesquels<br />
elles sont le relais du Corporate Finance. Le portefeuille de clients englobe institutions<br />
financières, hedge funds, entreprises et particuliers.<br />
En <strong>2006</strong>, grâce à une croissance exceptionnelle, <strong>BNP</strong> <strong>Paribas</strong> s’est de nouveau affirmé comme<br />
leader sur le marché des dérivés actions au niveau mondial.<br />
<strong>BNP</strong> <strong>Paribas</strong> s’est ainsi vu décerner de nombreux prix :<br />
• “Equity Derivatives House of the Year” (magazine Risk, Risk Awards 2007) ;<br />
• “Structured Products House of the Year” (magazine Euromoney) ;<br />
• “House of the Year, Japan” (magazine Structured Products) ;<br />
• “House of the Year, Hybrids” (magazine Structured Products) ;<br />
• “Innovation of the Year, Americas” (magazine Structured Products) ;<br />
• “Risk Management House of the Year, Western Europe” (magazine Euromoney).<br />
<strong>2006</strong> : une année exceptionnelle<br />
L’activité du métier Actions et Dérivés Actions s’est caractérisée par de remarquables résultats<br />
dus à une activité clientèle en très forte croissance, notamment grâce à une capacité<br />
d’innovation désormais mondialement reconnue :<br />
• Très forte croissance des activités de flux sur l’ensemble des continents, en particulier avec<br />
la clientèle de hedge funds.<br />
• Forte percée aux États-Unis qui enregistrent une année record avec un très fort développement<br />
de l’activité clientèle.<br />
• Solide performance des produits structurés avec le développement de la gamme de produits<br />
et l’élargissement de la couverture géographique, notamment dans les pays émergents.<br />
• Forte diversification en Europe avec la création de gammes de produits sur des créneaux<br />
adaptés à des clientèles spécialisées.<br />
• Dans un marché porteur, <strong>BNP</strong> <strong>Paribas</strong> Securities Asia a connu une année record pour ses<br />
activités de courtage sur actions asiatiques à destination des institutionnels, poursuivant<br />
activement le développement de son réseau géographique et bénéficiant de la réorganisation<br />
de sa plate-forme d’exécution.<br />
Privalto : un succès auprès des conseillers en<br />
gestion de patrimoine<br />
Privalto, lancé mi-2005 en France, est une<br />
offre exclusivement dédiée et adaptée<br />
aux besoins des conseillers en gestion de<br />
patrimoine indépendants (CGPI) à travers<br />
une gamme de produits dérivés actions<br />
innovants, à capital garanti ou protégé, sur<br />
des sous-jacents actions, indices, fonds ou<br />
hybrides.<br />
C’est grâce à une équipe dédiée de 6 vendeurs<br />
Privalto que <strong>BNP</strong> <strong>Paribas</strong> a su s’implanter<br />
sur ce nouveau segment de clientèle<br />
en pleine expansion. Une présence active<br />
sur le terrain et un rythme de 3 produits de<br />
campagne par an ont permis à Privalto de<br />
s’imposer dès sa deuxième année d’existence<br />
comme un des leaders sur ce marché.<br />
Cette percée rapide a également été possible<br />
grâce au savoir-faire et à la renommée<br />
de <strong>BNP</strong> <strong>Paribas</strong> dans des domaines tels<br />
que l’ingénierie financière et la recherche.<br />
De plus, à l’écoute des CGPI et afin de les<br />
conseiller, Privalto met à leur disposition<br />
un ensemble très complet de services<br />
et d’outils marketing dédiés et pointus :<br />
formations, site Internet (www.privalto.fr),<br />
brochures et argumentaires, rapports mensuels,<br />
tendances hebdomadaires, valorisations<br />
quotidiennes, etc.<br />
Fort de ce succès rapide, <strong>BNP</strong> <strong>Paribas</strong> a<br />
continué en <strong>2006</strong> le développement de<br />
gammes ciblées, destinées aux petits institutionnels<br />
et gestionnaires d’actifs, dans<br />
d’autres pays européens.<br />
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