N. 105 Avril 2013 - (CCI) de Montauban

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dossier Création & reprise d’entreprise TÉMOIGNAGE D’EXPERTS Jean-Luc Bentajou et Paul Pouget, co-présidents de la commission Création/Reprise à la CCI Reprise d’entreprise : on épouse l’actif et le passif ! « En tant que chefs d’entreprise élus à la CCI, nous donnons un seul conseil aux cédants et aux repreneurs d’entreprise : consultez la CCI avant de vous engager ! Quand il y a vente, mieux vaut examiner suffisamment à l’avance tous les aspects de la "chose" reprise. Il peut s’agir seulement du fonds de commerce ou de la société complète. Dans ce dernier cas, il faut être très prudent car on "épouse" tout : l’actif et le passif ! C’est plus risqué pour l’acquéreur car il ne connaît pas tous les tenants et aboutissants de l’ancienne gestion. L’idéal est une concertation avec les professionnels, chacun dans son domaine (avocat, notaire, expert-comptable). Le repreneur doit se protéger contre de mauvaises surprises et la négociation doit porter aussi sur la garantie de passif (somme bloquée lors de la vente et délivrée après une période de trois ou quatre ans selon l’accord des parties). Tout doit se décider en fonction des éléments comptables et de leur qualité. Une bonne comptabilité bien tenue par un cabinet donnera une plus value certaine lors de la vente. En cas de doute, on a parfois intérêt à recréer une société qui rachètera le fonds de commerce. Cela génère des coûts mais c’est parfois le prix de la sécurité… ». « Une bonne comptabilité, bien tenue par un professionnel, donne une plus value certaine lors de la vente » NOUVEAU ! Retrouvez toutes les annonces d’entreprises à reprendre « ACT contact » sur le site Internet de la CCI www.montauban.cci.fr/ createurs-repreneurs LES OUTILS DE LA TRANSMISSION ACT et PMI Contact : nos outils de diffusion des affaires à céder Pour vous permettre d’être mis en contact avec des repreneurs, nous vous proposons de diffuser votre offre sur les outils des Chambres de Commerce et d’Industrie : ACT Contact et PMI Contact, bulletins régionaux et site Internet de diffusion d’opportunités d’affaires ciblées sur les entreprises commerciales, artisanales, industrielles, de services. « ACT Contact » pour les commerçants et artisans : www.actcontact.net Chaque entreprise souhaitant passer une annonce bénéficie d’un pré-diagnostic gratuit. CONTACT CCI : Corinne Lacassagne au 05 63 22 26 05 « PMI Contact » pour les PME et PMI : www.pmicontact.net PMI contact permet aux PME/PMI et aux particuliers de publier et sélectionner des opportunités d’affaires en cession, reprise et rapprochement, tout en préservant l’anonymat. TRANSMISSION/REPRISE Vous souhaitez transmettre votre entreprise ? Vous souhaitez vendre votre entreprise et vous vous demandez à quel prix vous pouvez la céder ? Bénéficiez d’un diagnostic réalisé par la CCI. Ce diagnostic, gratuit pour l’entreprise, est financé par le Feder et la Région Midi-Pyrénées. Vous travaillerez avec votre conseiller CCI un vrai projet de transmission afin de vous donner toutes les chances de réussir. Pour plus de renseignements, contactez la CCI au 05 63 22 26 05. 22 LE JOURNAL DE LA CHAMBRE DE COMMERCE ET D’INDUSTRIE DE MONTAUBAN ET DE TARN-ET-GARONNE
dossier ÉTUDE DE MARCHÉ, UNE ÉTAPE INDISPENSABLE Vérifiez la faisabilité de votre projet ! Créer une entreprise sans réaliser d’étude de marché augmente inévitablement les risques d’échec. C’est pourquoi, la CCI sensibilise les créateurs et les repreneurs à la nécessité d’effectuer une étude de marché avant de se lancer. Pour répondre aux besoins d’information des porteurs de projets et pour les aider à réaliser eux-mêmes leur étude, la CCI a créé une méthodologie « Étude de marché », qui permet de valider la faisabilité commerciale de votre projet. Un marché peut être national, régional, saisonnier, concentré, diffus, captif, fermé, ambulant… Chaque caractéristique du marché entraîne des contraintes et des clefs de succès spécifiques qu’il est important d’identifier à ce stade. Objectifs de l’étude de marché Valider l’offre de produit et/ou de services et recueillir des infos chiffrées pour élaborer votre étude financière en : ◗ définissant votre clientèle ; ◗ positionnant votre entreprise dans son marché ; Avis d’expert ◗ adaptant votre produit en fonction des éléments recueillis ; ◗ définissant un CA prévisionnel. La méthodologie « Étude de marché » vous aide à construire votre étude au travers d’informations économiques ◗ Profil de la clientèle. ◗ Méthodologie de la concurrence. ◗ CA prévisionnel sur trois ans. ◗ Identification des projets d’aménagement d’infrastructures sur votre territoire. CONTACT CCI 82 Édith Augereau-Holscher/ Véronique Michel-Operti au 05 63 22 26 40 Sylvie Condaminas, consultante en transmission/reprise d’entreprise Un projet de transmission ou de cession se prépare à l’avance. Pour le cédant il s’agit de valoriser au mieux son entreprise en disposant d’éléments objectifs. Le mieux est de s’y prendre trois à cinq ans avant. On peut distinguer trois grandes étapes : le dirigeant luimême, le diagnostic stratégique de l’entreprise, le temps de la transmission. Le dirigeant doit pouvoir identifier d’abord ses besoins personnels : quels peuvent être les freins à la transmission, les atouts, à qui et pourquoi souhaite-t-il transmettre. Quels seront les points importants dans la transmission ? Procéder à un véritable diagnostic de l’entreprise en incluant la dimension immatérielle, qui malheureusement est bien souvent négligée. Un diagnostic qui permet de bien évaluer l’entreprise pour le cédant et pour le repreneur. Au-delà de la simple analyse des chiffres (bilans, compte de résultat) dégager le modèle économique de l’entreprise, sa structure de coût et de revenu. Mettre en avant les avantages compétitifs intrinsèques : positionnement concurrentiel, analyse du portefeuille client. Faire un diagnostic de l’organisation, son style de management, la culture et les valeurs, l’état d’esprit des équipes, leur lien au dirigeant actuel, le potentiel des équipes en place. Autant d’éléments important pour la bonne transmission et la gestion du changement de direction. Se projeter dans le futur : quelles sont les opportunités de développement, quels seront les risques et menaces apprendre en compte… ? Le temps de la transmission, c’est la dernière phase qui peut aller de quelques mois à un an : préparer la communication en interne, préparer les équipes. Anticiper sur les besoins futurs de l’entreprise (formation, organisation), durée de l’accompagnement du repreneur (éventuellement). Pour réussir sa transmission il ne faut pas hésiter à se faire accompagner par des consultants extérieurs qui apporteront outils et méthodes adaptés et vous feront gagner un temps précieux tout en maximisant les chances de réussite de la transmission. TÉMOIGNAGE Xavier Charaux, restaurant « Cinq Sens à la Toque » à Albias Après neuf ans passés à la tête de ma première affaire (un restaurant gastronomique dans l’Ariège), j’ai souhaité repartir vers de nouveaux horizons en privilégiant l’emplacement. Je cherchais à recréer une activité sur un axe fréquenté et bien situé mais j’étais contraint de limiter les investissements au départ. J’ai donc décidé de chercher un projet communal pour m’appuyer sur l’aide d’une mairie souhaitant redynamiser ses commerces. J’ai trouvé grâce à la CCI qui m’a mis en relation avec le projet d’Albias. La mairie, de son côté, cherchait un professionnel de la restauration pour redonner vie à un ancien bar-restaurant, fermé depuis quatre ans mais extrêmement bien situé, sur l’axe principal du village, et qui jadis fonctionnait bien. J’ai tout de suite été convaincu que l’affaire avait du potentiel car l’emplacement est capital pour réussir. Le restaurant est situé sur un axe routier très fréquenté ; beaucoup d’automobilistes font une pause déjeuner à Albias car l’offre en restauration est de qualité et a une bonne visibilité. Grâce à la volonté de la commune de faire revivre l’activité commerciale sur cet axe, j’ai pu entreprendre ce projet et me lancer dans ce nouveau challenge. Le projet de création du restaurant a été monté avec l’appui de la CCI, suite à l’étude qu’elle a réalisée pour valider la faisabilité économique de la création d’un bar/restaurant venant en complément de l’offre de restauration existante. N°105 AVRIL 2013 23
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