N. 105 Avril 2013 - (CCI) de Montauban
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DÉTERMINATION DE LA VALEUR DE L’ENTREPRISE<br />
Faites évaluer votre fonds<br />
<strong>de</strong> commerce par la <strong>CCI</strong><br />
dossier<br />
Suite à la <strong>de</strong>man<strong>de</strong> <strong>de</strong> plusieurs<br />
chefs d’entreprise, la <strong>CCI</strong> a<br />
souhaité mettre l’accent sur un<br />
point essentiel <strong>de</strong> la transmission : la<br />
détermination <strong>de</strong> la valeur <strong>de</strong> l’entreprise,<br />
au travers d’une évaluation du<br />
fonds <strong>de</strong> commerce. Les repreneurs<br />
en recherche d’offres effectuent souvent<br />
<strong>de</strong>s démarches directes auprès<br />
d’entreprises potentielles. Mais encore<br />
faut-il que le dirigeant connaisse<br />
la valeur <strong>de</strong> son entreprise afin<br />
<strong>de</strong> pouvoir saisir l’opportunité <strong>de</strong><br />
cession. La problématique <strong>de</strong> la valeur<br />
<strong>de</strong> l’entreprise ne concerne donc<br />
pas que les dirigeants approchant <strong>de</strong><br />
l’âge <strong>de</strong> la retraite, mais tout chef<br />
d’entreprise.<br />
AVIS D’EXPERT<br />
Paul Pouget, co-prési<strong>de</strong>nt <strong>de</strong> la commission Création/Transmission/Reprise<br />
Quelle est la valeur ajoutée<br />
pour une entreprise qui fait<br />
l’évaluation <strong>de</strong> son fonds<br />
<strong>de</strong> commerce ? La vente ou la<br />
reprise d’une entreprise se<br />
prépare et s’anticipe car les<br />
enjeux sont forts pour les <strong>de</strong>ux<br />
parties. On a forcément besoin<br />
d’être accompagnés par <strong>de</strong>s<br />
professionnels face à <strong>de</strong>s<br />
enjeux exceptionnels. Avant<br />
d’entreprendre <strong>de</strong> transmettre<br />
et <strong>de</strong> fixer un prix <strong>de</strong> vente, il<br />
faut absolument réunir toutes<br />
les informations nécessaires<br />
aux repreneurs potentiels et à<br />
ses différents conseils (expertcomptable,<br />
banquier,<br />
financeurs…) pour argumenter<br />
objectivement la valeur fixée<br />
<strong>de</strong> l’entreprise. Mais pour<br />
en arriver à la valeur, il y a<br />
tout un travail préparatoire<br />
indispensable que la <strong>CCI</strong> ai<strong>de</strong><br />
le chef d’entreprise à faire.<br />
L’objectif étant d’aboutir à<br />
un prix acceptable pour les<br />
<strong>de</strong>ux parties grâce à ce travail<br />
en amont fait sur la valeur<br />
réelle <strong>de</strong> l’entreprise. Avant<br />
<strong>de</strong> travailler sur <strong>de</strong>s formules<br />
pour cerner la valeur,<br />
il s’agit <strong>de</strong> faire un diagnostic<br />
stratégique et <strong>de</strong> déterminer<br />
toutes les hypothèses<br />
d’évaluation en recensant tout<br />
ce qui peut orienter la valeur<br />
à la hausse ou à la baisse :<br />
et notamment positionner<br />
l’entreprise dans son contexte<br />
concurrentiel également.<br />
Mais l’évaluation du fonds<br />
n’est qu’une « fourchette »<br />
car la valeur définitive<br />
n’est connue que le jour<br />
où la négociation a abouti à<br />
un accord sur le prix… Plus<br />
on aura travaillé sur les forces<br />
et faiblesses <strong>de</strong> l’entreprise,<br />
plus on pourra entamer<br />
les négociations sur le prix.<br />
« Sensibilisation à la gestion d’entreprise »<br />
13/06 : Vous souhaitez mieux comprendre les indicateurs <strong>de</strong><br />
gestion <strong>de</strong> votre entreprise et analysez votre bilan ?<br />
• Analyse <strong>de</strong>s indicateurs <strong>de</strong> gestion<br />
• Mise en place <strong>de</strong> tableaux <strong>de</strong> bord<br />
• Suivi d’activité<br />
◗Vous aurez en main tous les outils pour élaborer<br />
le plan <strong>de</strong> développement <strong>de</strong> votre entreprise.<br />
RÉUNIONS THÉMATIQUES<br />
« Matinales <strong>de</strong> l’entrepreneur »,<br />
8 h 30 à 10 h 30<br />
25/04 : lecture flash d’un bilan comptable<br />
30/05 : communication<br />
27/06 : prévenir les difficultés <strong>de</strong> trésorerie<br />
Ces opérations bénéficient d’un co-financement du FSE.<br />
Permanences gratuites<br />
Vous avez <strong>de</strong>s questions techniques et souhaitez bénéficier<br />
d’une expertise ? Rencontrez un avocat, un expertcomptable<br />
ou un notaire le 26 avril. Sur ren<strong>de</strong>z-vous.<br />
CONTACT <strong>CCI</strong> 82<br />
Corinne Lacassagne au 05 63 22 26 05<br />
OZON’ : <strong>de</strong>venez salarié-entrepreneur !<br />
Ozon’, Coopérative d’Activités et d’Entrepreneurs (CAE) du Tarn et Garonne et du<br />
Lot rassemble <strong>de</strong>s professionnels (plus <strong>de</strong> 60 aujourd’hui) <strong>de</strong> métiers différents,<br />
qui développent leur propre activité tout en évoluant dans un cadre collectif et en<br />
bénéficiant d’un statut <strong>de</strong> salarié(e).<br />
Les CAE sont nées d’une conviction : <strong>de</strong> plus en plus, la création d’entreprise<br />
passera par <strong>de</strong> nouvelles formes <strong>de</strong> collaborations, par l’expérimentation,<br />
l’accompagnement, la formation et la mutualisation <strong>de</strong>s compétences et <strong>de</strong>s<br />
besoins.<br />
La CAE s’adresse aux professionnels qui pensent qu’une entreprise doit être<br />
rentable, mais aussi humaine, coopérative et responsable.<br />
Qui peut en bénéficier ?<br />
Tout porteur <strong>de</strong> projet : <strong>de</strong>man<strong>de</strong>ur d’emploi en création, salarié en reconversion<br />
ou auto-entrepreneur « perdu » ; dans tous les domaines d’activité (sauf bâtiment).<br />
Avantages<br />
• Un cadre juridique et un accompagnement pendant 24 mois pour vous ai<strong>de</strong>r<br />
à tester et consoli<strong>de</strong>r votre projet.<br />
• Un service administratif et comptable pour vous concentrer sur votre métier<br />
et la prospection.<br />
• Un contrat <strong>de</strong> travail et un salaire pour avoir une couverture sociale et un revenu<br />
régulier.<br />
• Un statut <strong>de</strong> SARL SCOP qui vous donne la possibilité <strong>de</strong> <strong>de</strong>venir associé<br />
<strong>de</strong> l’entreprise et <strong>de</strong> construire avec nous une entreprise partagée.<br />
Contact : inscription à une réunion d’information près <strong>de</strong> chez vous :<br />
05 63 68 24 66 - ozon@ozon-cooperer.org - www.ozon-cooperer.org<br />
N°<strong>105</strong> AVRIL <strong>2013</strong> 21