N. 105 Avril 2013 - (CCI) de Montauban

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dossier Création & reprise d’entreprise TRANSMISSION Quelle est la valeur de votre entreprise ? Le risque majeur dans l’évaluation du prix de vente est la surestimation de la valeur de son entreprise. Ce risque est d’autant plus important qu’il peut retarder de manière significative une transmission. Une mauvaise estimation peut décrédibiliser l’affaire à vendre et le cédant. Une mauvaise estimation peut décrédibiliser l’affaire à vendre et le cédant. Lieu de naissance des acheteurs de fonds de commerce Une donnée à prendre en compte : 39 % des acheteurs de fonds de commerce sont nés dans le Tarn-et-Garonne et 16 % dans la région Midi-Pyrénées. La reprise d’entreprise constitue donc un moyen de revenir aux sources ou de rester ancrer dans son territoire d’origine. Pour aider les dirigeants à mieux cerner cette question, la CCI s’est dotée d’une base de données permettant de connaître les prix de vente par grands secteurs d’activité. La base de données montre que 70 % des fonds de commerce vendus ces trois dernières années avaient un prix inférieur à 120 000 € (source : annonces légales). Il est donc important de prendre conseil au moment d’évaluer son fonds de commerce et de se baser sur des méthodes d’évaluation « objectives ». 45 % hors Midi-Pyrénées 39 % en Tarn-et-Garonne Vous souhaitez connaître la valeur de votre entreprise ? Bénéficiez d’une prestation d’évaluation de votre entreprise. Un rapport complet vous est remis à l’issue de l’évaluation intégrant une analyse de votre entreprise et les méthodes d’évaluation. CONTACT CCI 82 Caroline Guilhem au 05 63 22 26 05 Source : annonces légales. Répartition des prix de cessions des fonds de commerce sur les trois dernières années en Tarn-et-Garonne 50 % 40 % 30 % 20 % 10 % 0 % ≤ 60 K€ > 60 K€ - ≤ 120 K€ > 120 K€ - ≤ 250 K€ > 250 K€ - ≤ 700 K€ > 700 K€ 20 LE JOURNAL DE LA CHAMBRE DE COMMERCE ET D’INDUSTRIE DE MONTAUBAN ET DE TARN-ET-GARONNE
DÉTERMINATION DE LA VALEUR DE L’ENTREPRISE Faites évaluer votre fonds de commerce par la CCI dossier Suite à la demande de plusieurs chefs d’entreprise, la CCI a souhaité mettre l’accent sur un point essentiel de la transmission : la détermination de la valeur de l’entreprise, au travers d’une évaluation du fonds de commerce. Les repreneurs en recherche d’offres effectuent souvent des démarches directes auprès d’entreprises potentielles. Mais encore faut-il que le dirigeant connaisse la valeur de son entreprise afin de pouvoir saisir l’opportunité de cession. La problématique de la valeur de l’entreprise ne concerne donc pas que les dirigeants approchant de l’âge de la retraite, mais tout chef d’entreprise. AVIS D’EXPERT Paul Pouget, co-président de la commission Création/Transmission/Reprise Quelle est la valeur ajoutée pour une entreprise qui fait l’évaluation de son fonds de commerce ? La vente ou la reprise d’une entreprise se prépare et s’anticipe car les enjeux sont forts pour les deux parties. On a forcément besoin d’être accompagnés par des professionnels face à des enjeux exceptionnels. Avant d’entreprendre de transmettre et de fixer un prix de vente, il faut absolument réunir toutes les informations nécessaires aux repreneurs potentiels et à ses différents conseils (expertcomptable, banquier, financeurs…) pour argumenter objectivement la valeur fixée de l’entreprise. Mais pour en arriver à la valeur, il y a tout un travail préparatoire indispensable que la CCI aide le chef d’entreprise à faire. L’objectif étant d’aboutir à un prix acceptable pour les deux parties grâce à ce travail en amont fait sur la valeur réelle de l’entreprise. Avant de travailler sur des formules pour cerner la valeur, il s’agit de faire un diagnostic stratégique et de déterminer toutes les hypothèses d’évaluation en recensant tout ce qui peut orienter la valeur à la hausse ou à la baisse : et notamment positionner l’entreprise dans son contexte concurrentiel également. Mais l’évaluation du fonds n’est qu’une « fourchette » car la valeur définitive n’est connue que le jour où la négociation a abouti à un accord sur le prix… Plus on aura travaillé sur les forces et faiblesses de l’entreprise, plus on pourra entamer les négociations sur le prix. « Sensibilisation à la gestion d’entreprise » 13/06 : Vous souhaitez mieux comprendre les indicateurs de gestion de votre entreprise et analysez votre bilan ? • Analyse des indicateurs de gestion • Mise en place de tableaux de bord • Suivi d’activité ◗Vous aurez en main tous les outils pour élaborer le plan de développement de votre entreprise. RÉUNIONS THÉMATIQUES « Matinales de l’entrepreneur », 8 h 30 à 10 h 30 25/04 : lecture flash d’un bilan comptable 30/05 : communication 27/06 : prévenir les difficultés de trésorerie Ces opérations bénéficient d’un co-financement du FSE. Permanences gratuites Vous avez des questions techniques et souhaitez bénéficier d’une expertise ? Rencontrez un avocat, un expertcomptable ou un notaire le 26 avril. Sur rendez-vous. CONTACT CCI 82 Corinne Lacassagne au 05 63 22 26 05 OZON’ : devenez salarié-entrepreneur ! Ozon’, Coopérative d’Activités et d’Entrepreneurs (CAE) du Tarn et Garonne et du Lot rassemble des professionnels (plus de 60 aujourd’hui) de métiers différents, qui développent leur propre activité tout en évoluant dans un cadre collectif et en bénéficiant d’un statut de salarié(e). Les CAE sont nées d’une conviction : de plus en plus, la création d’entreprise passera par de nouvelles formes de collaborations, par l’expérimentation, l’accompagnement, la formation et la mutualisation des compétences et des besoins. La CAE s’adresse aux professionnels qui pensent qu’une entreprise doit être rentable, mais aussi humaine, coopérative et responsable. Qui peut en bénéficier ? Tout porteur de projet : demandeur d’emploi en création, salarié en reconversion ou auto-entrepreneur « perdu » ; dans tous les domaines d’activité (sauf bâtiment). Avantages • Un cadre juridique et un accompagnement pendant 24 mois pour vous aider à tester et consolider votre projet. • Un service administratif et comptable pour vous concentrer sur votre métier et la prospection. • Un contrat de travail et un salaire pour avoir une couverture sociale et un revenu régulier. • Un statut de SARL SCOP qui vous donne la possibilité de devenir associé de l’entreprise et de construire avec nous une entreprise partagée. Contact : inscription à une réunion d’information près de chez vous : 05 63 68 24 66 - ozon@ozon-cooperer.org - www.ozon-cooperer.org N°105 AVRIL 2013 21
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