N. 104 Décembre 2012 - (CCI) de Montauban

FORMATION
d'intégration et le « savoir-vivre professionnel
» acquis m'ont permis
d'être promu au siège en tant qu'assistant
export (animation des points
de ventes, mais à l'échelle européenne
: Allemagne, Belgique, Luxembourg,
Italie, Espagne et Portugal).
Mais mon expérience professionnelle
la plus riche aura été les dix années
passées (de 1996 à 2006) au sein
des Établissements Crambes (une des
dernières chapelleries traditionnelles
françaises et familiales), avec pour
PDG, Thierry Fresquet. Je me souviens
de l'annonce qu'il avait fait
passer à l'EGC ; elle promettait « des
perspectives d'évolution de carrière
réelles et sérieuses ».
Promesse tenue : VRP exclusif pour
le sud-ouest de la France au départ,
il m'aura fallu sept ans pour accéder
à un poste de direction commerciale,
après m'être investi dans les achats,
les collections, catalogues, l'introduction
d'internet dans la société
et le développement export avec de
nombreux voyages à la clé (dont deux
avec Guy Pécou, ex-président de la
CCI 82, un de mes mentors, qui reste
inoubliable).
Ces dix années caussadaises m'auront
également permis de rester en contact
avec l'EGC : visites régulières, participations
aux soutenances de stages,
membre du comité de pilotage Formation
à la CCI. Enfin, elles auront
été très bénéfiques dans la construction
de mon réseau relationnel professionnel
(qui devrait d'ailleurs, si ce
n'est pas déjà le cas, faire l'objet d'un
module de formation spécifique…).
En 2006, je rejoins un de mes fournisseurs
chez Crambes : la société
Maillet (33), en tant que responsable
du développement commercial.
Leader français de l'accessoire textile
promotionnel (casquettes et textiles
publicitaires). Je découvre, chez
Maillet, le marché de la communication
par l'objet.
En 2007, je suis recruté par un laboratoire
de cosmétologie en tant que
directeur régional (Paris et nord de
la France). Je quitte alors mon Sud-
Ouest natal pour le Nord (59), ce qui
permet également à ma compagne de
revenir sur ses terres…
Fin 2008, je réalise, avec un peu
d'avance, mon deuxième objectif de
carrière : je crée la SARL Communic'Action,
après une solide étude
de marché, deux stages « créateur/
repreneur » (CCI de Cambrai et Réseau
BGE) et un bilan de compétences
qui me permettent de valider mon
projet.
Quel est aujourd’hui votre
quotidien de dirigeant
d’entreprise et en quoi les bases
acquises à l’EGC sont-elles utiles
aux créateurs, repreneurs ou
dirigeants d’entreprise ?
Basée à Cambrai, dans le Nord,
Communic'Action est spécialisée
dans la fourniture aux professionnels
de supports de communication
et de cadeaux d'affaires. Du simple
stylo à l'objet le plus insolite en passant
par les clés USB, les calendriers
ou les coffrets gourmands (du Sud-
Ouest !) nous nous efforçons de trouver
le meilleur support en adéquation
avec le message et/ou l'image que nos
clients souhaitent faire passer.
Nos clients sont très variés : artisans,
PME/PMI et grands groupes.
Ils ont tous un point commun : ils
sont issus directement ou indirectement
de mon réseau relationnel professionnel
(et privé). Nous sommes
également, depuis la saison 2012,
partenaire de l'écurie toulousaine
plusieurs fois championne du monde
et championne en titre de Formule
Renault : Tech1 Racing. Notre force
est la réactivité et l'originalité dans
notre façon de communiquer, en surfant
sur l'actualité (comme le prouve
la photo de Jérôme Mailhé).
L'EGC a été le détonateur de ma vocation
commerciale. On nous martelait
sans cesse « ce que vous êtes
est aussi important que ce que vous
savez ». Je ne l'ai pas oublié et cette
philosophie permet d'oser des choses,
sans complexe vis-à-vis de nos
camarades des grandes écoles de
commerce. Ma société est d'ailleurs
aujourd'hui « le parfait exemple
d'une boîte décomplexée »…
L'avantage de l'EGC, c'est qu'en étant
très proche du tissu économique local,
l'école permet aux étudiants de
croiser et d'échanger avec des décideurs,
et par là même de construire
son propre réseau, son carnet
d'adresses. Avec un carnet qualitatif
et une image professionnelle, la première
expérience vous est rapidement
offerte. Ensuite, il faut la capitaliser
et agir comme une éponge, en continuant
d'apprendre, tous les jours.
Aujourd’hui, en tant que
recruteur, quelles sont
les qualités que vous recherchez
chez un jeune diplômé ?
« Ce qu’il (elle) est, compte autant
que ce qu’il (elle) sait ! » Le jeune diplômé,
par définition, n'a pas d'expérience
professionnelle, mais s'il arrive
à valoriser son expérience personnelle,
alors il se vendra bien. Les plus
séduisant(e)s pour moi sont ceux et
celles qui vont au-devant de leurs interlocuteurs,
de leurs probables employeurs,
ceux et celles qui vont oser
venir vous chatouiller en vous interrogeant
sur votre activité, en étant
curieux de ce que vous êtes, de ce que
vous faites. L'étudiant doit être son
propre support de communication :
qualitatif, sérieux et original à la fois
et avec un bon rapport qualité/prix…
Sa valeur ajoutée ? La façon dont il
est vendu et un SAV irréprochable !
Il doit, en plus, toujours faire preuve
« d'un peu de douceur, dans ce monde
de Com… » Une façon d'être sérieux
sans se prendre au sérieux.
CONTACT EGC MONTAUBAN
Marie-Françoise Lombral
au 05 63 21 71 00
www.egc-montauban.com
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