N. 104 Décembre 2012 - (CCI) de Montauban

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dossier LES LUNETTES D’AGNÈS À MONTAUBAN BAIGNÉS DEPUIS 15 ANS DANS L’UNIVERS DES CRÉATEURS DE LUNETTES, Sébastien et Agnès Commissaire, formés chez l’un des plus anciens lunetiers suisses, ont quitté leur Haute-Savoie natale pour créer, à Montauban, une boutique spécialisée en lunettes de créateurs du monde entier. Nous avons été très bien accueillis par la clientèle et par l’association des commerçants ODAC ; ce qui contribue aussi à la réussite de notre implantation à Montauban. Nous constatons que nous attirons une large clientèle du Lot, d’Agen et du Nord Toulousain qui vient pour le plaisir faire ses courses en centre-ville à Montauban ou, spécifiquement, pour trouver l’offre différente et le conseil spécialisé que nous proposons en tant que lunetiers traditionnels. Pourquoi avez-vous choisi le centre-ville de Montauban pour ouvrir une boutique si spécialisée ? Le choix du bon emplacement est capital dans le commerce et la création d’une offre commerciale innovante dans une ville aussi ! Nous ciblions une ville dynamique disposant d’une belle offre de boutiques indépendantes et donc avec une véritable clientèle de centre-ville potentielle pour les lunettes de créateurs. Nous avons construit notre projet de création en étant à 800 km de Montauban, ce qui n’a pas été forcément évident pour trouver le local idéalement situé en cœur de ville. Mais nous y sommes parvenus et avons posé notre dévolu sur Montauban, ville d’Art et d’Histoire, qui combine tous les atouts que nous recherchions. Après avoir fait le point avec nos fournisseurs et après les résultats d’une étude de marché réalisée par la junior entreprise de l’École Supérieure de Commerce de Toulouse, Montauban s’est imposée et l’étude nous a confirmé l’intérêt de notre choix. Cette ville n’avait pas de boutique spécialisée en lunettes de créateurs et présentait à nos yeux un potentiel certain pour accueillir cette offre innovante. Aujourd’hui, je dois dire que le potentiel d’attractivité touristique de la ville est bien réel mais il est souvent méconnu ou sous-estimé par les Montalbanais eux-mêmes ! Que doit proposer le commerce indépendant, selon vous, pour être attractif ? On constate un retour des consommateurs vers les boutiques indépendantes proposant une offre très spécialisée et de qualité. Pour être attractif, il faut proposer de la nouveauté et faire une veille permanente sur les nouvelles tendances. Il faut donc se remettre sans cesse en question, s’imprégner de ce qui se fait ailleurs et ne plus avoir une vision « mono produit ». Car, à produit équivalent, c’est le conseil et la relation du commerçant avec ses clients qui feront la différence. Le commerçant doit avoir une capacité à créer une relation de confiance durable avec ses clients. Les clients sont habitués au changement, en ce qui concerne notre activité très liée à la mode, nous nous devons d’aller chercher les nouveautés sur les salons professionnels spécialisés du monde entier : Milan, Munich, Paris… On s’y inspire et on ramène les nouvelles tendances à Montauban. En apportant ici une nouvelle offre, nous avons capté une clientèle qui était obligée de s’évader vers Toulouse pour acheter des lunettes de créateurs. On dit que l’offre crée la demande. Je ne sais pas si c’est aussi simple mais, ce qui est sûr, c’est qu’en proposant quelque chose de nouveau et de spécialisé, le commerce indépendant a de plus en plus toute sa place. 22 LE JOURNAL DE LA CHAMBRE DE COMMERCE ET D’INDUSTRIE DE MONTAUBAN ET DE TARN-ET-GARONNE
www.volkswagen.fr On reconnaît tout de suite un directeur financier qui a équipé ses collaborateurs en Volkswagen. Polo BlueMotion Business Conso mixte : 3,4 l / 100 km (1) Emissions de CO2 : 89 g (1) Bonus écologique de 400 (2) TVS (3) : 178 Golf Confortline Business Conso mixte : 4,1 l / 100 km (1) Emissions de CO2 : 107 g (1) TVS (3) : 428 Touran Confortline Business Conso : 4,5 l / 100 km (1) Emissions de CO2 : 119 g (1) TVS (3) : 476 Passat Berline Confortline Business Conso : 4,3 l / 100 km (1) Emissions de CO2 : 114 g (1) TVS (3) : 456 Volkswagen Group France s.a. - R.C. Soissons B 602 025 538 Passat SW Confortline Business Conso : 4,4 l / 100 km (1) Emissions de CO2 : 116 g (1) TVS (3) : 464 Nouvelle CC Business Conso : 4,6 l / 100 km (1) Emissions de CO2 : 120 g (1) TVS (3) : 480 Nouvelle Gamme Business DISTRIBUTEUR : Zone Albasud - MONTAUBAN - Tél 05 63 23 02 05 DISTRIBUTEUR : Route de Toulouse - CAHORS - Tél. 05 65 22 54 00 (1) Cycles mixtes / urbains / extra-urbains (l/100 km) et rejets de CO2 (g/km) pour la nouvelle gamme Business BlueMotion Technology FAP : Polo BlueMotion Business 1.2 TDI 75 : 3,4 / 4,1 / 3,0 et 89 ; Golf Confortline Business 1.6 TDI 105 : 4,1 / 5,2 / 3,5 et 107 ; Touran Confortline Business 1.6 TDI 105 : 4,5 / 5,5 / 4,1 et 119 ; Passat Berline Confortline Business 1.6 TDI 105 : 4,3 / 5,2 / 3,8 et 114 ; Passat SW Confortline Business 1.6 TDI 105 : 4,4 / 5,3 / 4,0 et 116 ; Nouvelle CC Business 2.0 TDI 140 : 4,6 / 5,7 / 3,9 et 120. (2) Selon Décrets 2007/1873 et 2011/310. (3) Taxe sur Véhicules de tourisme des Sociétés. Selon les articles 1010 et suivants du code général des Impôts. Selon modèle et finition. Das Auto. : La Voiture.
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