N. 102 Juillet 2012 - (CCI) de Montauban
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actualités<br />
Simon christin - dg société les chamanes<br />
« Nature Bijoux »<br />
s’exporte dans le mon<strong>de</strong><br />
entier<br />
En trente ans,<br />
Nature Bijoux est<br />
<strong>de</strong>venue le spécialiste<br />
<strong>de</strong> la bijouterie<br />
fantaisie en matières<br />
naturelles.<br />
Née en 1982 à Molières en Tarnet-Garonne,<br />
« Nature Bijoux »<br />
est aujourd’hui <strong>de</strong>venue un <strong>de</strong>s<br />
lea<strong>de</strong>rs sur le marché <strong>de</strong> la bijouterie<br />
fantaisie artisanal naturel et ses créations<br />
s’exportent dans le mon<strong>de</strong> entier.<br />
Des créations uniques, entièrement<br />
réalisées à base <strong>de</strong> matières végétales,<br />
minérales ou animales dans ses ateliers<br />
<strong>de</strong>s Philippines. Le groupe familial Les<br />
Chamanes, implanté à <strong>Montauban</strong>,<br />
réalise aujourd’hui près <strong>de</strong> six millions<br />
d’euros <strong>de</strong> chiffre d’affaires par an au<br />
travers <strong>de</strong> ses quatre sociétés : Nature<br />
Bijoux, Franck Herval, Nature Sesion<br />
(Espagne) et Kor Landa aux Philippines.<br />
Un modèle économique très<br />
structuré, bâti autour d’une stratégie<br />
<strong>de</strong> marque très forte et d’une politique<br />
commerciale ayant pour <strong>de</strong>stination le<br />
Mon<strong>de</strong> ! Pour commercialiser sa production<br />
aux quatre coins <strong>de</strong> la planète,<br />
l’entreprise, désormais internationale,<br />
a choisi <strong>de</strong> centraliser son organisation<br />
commerciale à <strong>Montauban</strong>. Questions<br />
à Simon Christin…<br />
Comment expliquez-vous le succès<br />
<strong>de</strong> la marque Nature Bijoux ?<br />
« Notre entreprise est une aventure familiale,<br />
créée par mon père, personnage<br />
hors norme pour son sens artistique<br />
et créatif et ses qualités d’entrepreneur.<br />
En trente ans, Nature Bijoux<br />
est <strong>de</strong>venue le spécialiste <strong>de</strong> la bijouterie<br />
fantaisie en matières naturelles,<br />
en raison d’un savoir-faire en création<br />
et en fabrication artisanale unique au<br />
mon<strong>de</strong>. Nos bijoux sont <strong>de</strong> véritables<br />
ornements <strong>de</strong> peau naturels qui offrent<br />
à nos clientes une sensation d’authenticité<br />
et le sentiment d’être en osmose<br />
avec la nature. Toutes nos pièces sont<br />
<strong>de</strong>s modèles uniques faits à la main et<br />
chaque élément naturel est différent.<br />
Un bijou Nature ne ressemble à aucun<br />
autre, il est unique et apporte une sensation<br />
d’harmonie naturelle <strong>de</strong>s matières<br />
et <strong>de</strong>s formes à partir <strong>de</strong>squelles<br />
nos créateurs trouvent leur inspiration.<br />
Des matières naturelles mortes<br />
qui retrouvent dans les bijoux Nature,<br />
une nouvelle vie ! »<br />
Quelle est votre politique<br />
<strong>de</strong> développement ?<br />
« Depuis 2005, nous investissons dans<br />
notre politique <strong>de</strong> marque.<br />
L’objectif était <strong>de</strong> se faire connaître et<br />
reconnaître en donnant une i<strong>de</strong>ntité<br />
très forte à nos bijoux pour créer très<br />
vite une clientèle affiliée à la marque.<br />
Cette stratégie a permis <strong>de</strong> multiplier<br />
notre chiffre d’affaires par quatre en<br />
quatre ans, grâce à une organisation<br />
commerciale très structurée, appuyée<br />
sur un large réseau <strong>de</strong> distributeurs et<br />
<strong>de</strong> détaillants (plus <strong>de</strong> 1 000 points <strong>de</strong><br />
ventes) et sur une distribution soutenue<br />
à l’export. En effet, 50 % du chiffre<br />
d’affaires est réalisé à l’export au<br />
travers d’une filiale internationale et<br />
d’une société espagnole.<br />
Nous avons réalisé <strong>de</strong> gros investissements<br />
en communication et en marketing<br />
pour faire décoller notre notoriété<br />
et donc nos ventes. Derniers investissements<br />
<strong>de</strong> taille : l’ouverture d’une boutique<br />
« Nature Bijoux » à Paris, près<br />
du Jardin du Luxembourg et le rachat<br />
<strong>de</strong> la marque Franck Herval pour élargir<br />
notre portefeuille <strong>de</strong> marques. »<br />
Pourquoi avoir choisi<br />
d’installer vos ateliers<br />
<strong>de</strong> fabrication aux Philippines ?<br />
« Ornithologue passionné<br />
et naturaliste <strong>de</strong><br />
métier, mon père, Jean-Daniel Christin,<br />
a lancé la société en créant lui-même<br />
<strong>de</strong>s bijoux en coquillages naturels<br />
qu’il fabriquait et qu’il vendait sur les<br />
marchés ! La matière première venait<br />
<strong>de</strong>s Philippines, considérées comme<br />
« la capitale du coquillage ».<br />
Mon père a découvert ce pays et a été<br />
le premier à y créer un outil <strong>de</strong> production<br />
<strong>de</strong> bijoux dans les années 90,<br />
conscient que le pays disposait d’une<br />
<strong>de</strong>s plus riches « matériothèque » du<br />
mon<strong>de</strong>. Matières végétales, minérales<br />
ou animales et formes qui font<br />
aujourd’hui la force <strong>de</strong> notre marque.<br />
Près <strong>de</strong> 500 personnes travaillent dans<br />
les ateliers <strong>de</strong> notre filiale <strong>de</strong> production<br />
Kor Landa.<br />
Trente ans plus tard, tous les grands<br />
noms <strong>de</strong> la bijouterie fantaisie ont<br />
suivi ou nous soutraitent leur fabrication.<br />
700 000 pièces sont fabriquées à<br />
la main chaque année.<br />
On est loin <strong>de</strong>s premiers colliers en<br />
coquillages que mon père vendait sur<br />
les marchés <strong>de</strong> Tarn-et-Garonne à ses<br />
débuts… »<br />
Sur le modèle <strong>de</strong> la haute couture, Nature Bijoux<br />
propose <strong>de</strong>ux collections par an et plus <strong>de</strong><br />
500 références créées à partir <strong>de</strong> matières végétales,<br />
minérales et animales. La société montalbanaise<br />
réalise près <strong>de</strong> 6 millions d’euros <strong>de</strong> chiffre<br />
d’affaires avec 50 % <strong>de</strong> ses ventes à l’export<br />
et complète son portefeuille <strong>de</strong> marques avec<br />
le rachat <strong>de</strong> la marque Franck Herval.<br />
N°<strong>102</strong> juillet <strong>2012</strong><br />
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