N. 102 Juillet 2012 - (CCI) de Montauban

dossier
Observatoire de l’influence commerciale
L’information économique
pour mieux cibler
Dans le cadre de sa mission de production d’informations économiques et d’appui au développement
des entreprises, la CCI met en place un observatoire de l’influence commerciale des grandes zones de chalandise du
département. Les informations recueillies permettront, notamment aux associations de commerçants, entreprises
commerciales et créateurs, de délimiter et d’évaluer les comportements d’achat et la provenance des consommateurs afin
d’encore mieux cibler leurs actions en fonction des besoins.
Patrick Dumontier, président de
l’association AC2R, Valence d’Agen
« Connaître la provenance de nos
clients et leurs comportements d’achat
me paraît être très intéressant pour
mieux cibler les actions de l’association.
J’ai donc tout de suite vu l’intérêt
de mettre en place sur le territoire
des Deux-Rives l’observatoire de l’influence
commerciale proposé par la
CCI. En règle générale, plus on dispose
de données économiques, mieux
c’est ! Par leur analyse, ces informations
précises vont nous permettre de
forcément mieux identifier certaines
problématiques et d’essayer ensuite
de les résoudre en ciblant plus efficacement
nos actions. La compilation
de toutes ces données recueillies par
la CCI sera un véritable outil pour le
travail de groupe que nous menons en
bureau ou en commission au sein de
notre structure associative. Cela nous
permettra de confirmer ou pas certaines
tendances, de mieux connaître
l’évolution du marché, de clarifier
certains points dans le positif comme
dans le négatif sur la base de données
chiffrées fiables. À nous ensuite
d’en débattre entre nous afin d’affiner
nos orientations. En tant que président
de l’association AC2R, je suis
demandeur de toutes les indications
économiques dont nous pouvons disposer.
Elles sont souvent déterminantes
dans le choix de nos actions. En ce
sens et en nous permettant de mieux
connaître notre clientèle, l’observatoire
va nous aider à poursuivre efficacement
notre mission de dynamisation
des commerces des Deux-Rives. »
Contact cci
Mathieu Albert au 05 63 22 26 26
ou m.albert@montauban.cci.fr
www.montauban.cci.fr
Étude de marché : une étape indispensable
Vérifiez la faisabilité de votre projet !
Créer une entreprise sans
réaliser d’étude de marché
augmente inévitablement
les risques d’échec. C’est
pourquoi, la CCI sensibilise
les créateurs et les
repreneurs à la nécessité
d’effectuer une étude de
marché avant de se lancer.
Pour répondre aux
besoins d’information
des porteurs de projets
et pour les aider à réaliser
eux-mêmes leur étude,
la CCI a créé une méthodologie
« Étude de
marché ».
L’étude de marché permet
de valider la faisabilité
commerciale de
votre projet. Un marché
peut être national, régional,
saisonnier, concentré,
diffus, captif, fermé,
ambulant…
Chaque caractéristique
du marché entraîne
des contraintes et des
clefs de succès spécifiques
qu’il est important d’identifier
à ce stade.
Objectifs
◗ Valider l’offre de produit
et/ou de services et
recueillir des informations
chiffrées pour élaborer
votre étude financière
en :
• définissant précisément
votre clientèle,
• positionnant votre entreprise
dans son marché,
• adaptant votre produit
en fonction des éléments
recueillis,
• définissant un chiffre
d’affaires prévisionnel.
◗ La méthodologie « Étude
de marché » vous aide
à construire votre étude
au travers d’informations
économiques :
• profil de la clientèle,
• méthodologie de la
concurrence,
• réaliser un prévisionnel
sur trois ans,
• prise en compte des projets
d’aménagement d’infrastructures
sur votre
territoire.
Contacts cci
Édith Augereau-
Holscher ou Véronique
Michel-Operti
au 05 63 22 26 40
N°102 juillet 2012
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