N. 102 Juillet 2012 - (CCI) de Montauban

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dossier L’information économique « Depuis le lancement en 2010 de la commercialisation de mon centre commercial, j’ai renouvelé deux fois mon adhésion à la bourse des locaux pour trouver des locataires. » Heinz Pflugbeil Bourse des locaux L’information économique pour s’implanter La CCI gère la bourse des Locaux et du foncier d’entreprise sur www.montauban.cci.fr. Dans le cadre de sa mission d’aide au développement économique local, la CCI a créé une bourse des locaux et du foncier d’entreprise, destinée à favoriser l’implantation et le développement des entreprises en Tarn-et-Garonne. De leur côté, les professionnels de l’immobilier d’entreprise ont souhaité élargir et favoriser la diffusion de leurs offres en matière d’immobilier et de foncier d’entreprise auprès des porteurs de projets reçus à la CCI. Ouvert à tous, particuliers comme collectivités, cet outil de recueil et de diffusion des offres disponibles dans le département permet à la CCI de jouer son rôle d’interface entre les professionnels de l’immobilier et les entreprises afin de fluidifier et de dynamiser le marché. Au travers de la bourse des locaux et du foncier d’entreprise, la CCI met à la disposition du public une information actualisée, relative aux disponibilités foncières et immobilières à usage économique (commerces, bureaux, entrepôts), en Tarn-et-Garonne. Contact cci Mathieu Albert au 05 63 22 26 26 ou m.albert@montauban.cci.fr www.montauban.cci.fr Heinz Pflugbeil, intermédiaire en immobilier d’entreprise : « Un outil de professionnels pour les professionnels » « L’avantage de la bourse des locaux de la CCI est qu’elle s’adresse à des vrais professionnels. Qu’il y ait une suite ou pas aux contacts générés, ce sont toujours des contacts sérieux : des chefs d’entreprises ou des créateurs. La CCI est vraiment dans son rôle de mise en relation avec l’offre et la demande. L’avantage d’Internet c’est que les appels viennent de partout. J’ai eu autant de contacts venant de Tarnet-Garonne que de la France entière : Lille, Grenoble, Bretagne… Je parle de l’existence de cette bourse autour de moi et aux commerçants qui cherchent à vendre, acheter ou louer. En matière d’informations économiques, c’est aussi une source pour comparer les prix. Depuis le lancement en 2010 de la commercialisation de mon centre commercial, composé de dix commerces de proximité, à Montauban (SCI ProxiTempé), j’ai renouvelé deux fois mon adhésion à la bourse des locaux pour trouver des locataires. Fleuriste, restaurant, pharmacie, boulangeriepâtisserie et esthéticienne sont déjà installés. Je suis convaincu que la bourse des locaux de la CCI est un outil qui donne une visibilité supplémentaire à l’offre d’immobilier d’entreprises tarn-et-garonnaises qui en a bien besoin pour se développer. » 16 Le journal de la Chambre de Commerce et d’Industrie de Montauban et de Tarn-et-Garonne
dossier Observatoire de l’influence commerciale L’information économique pour mieux cibler Dans le cadre de sa mission de production d’informations économiques et d’appui au développement des entreprises, la CCI met en place un observatoire de l’influence commerciale des grandes zones de chalandise du département. Les informations recueillies permettront, notamment aux associations de commerçants, entreprises commerciales et créateurs, de délimiter et d’évaluer les comportements d’achat et la provenance des consommateurs afin d’encore mieux cibler leurs actions en fonction des besoins. Patrick Dumontier, président de l’association AC2R, Valence d’Agen « Connaître la provenance de nos clients et leurs comportements d’achat me paraît être très intéressant pour mieux cibler les actions de l’association. J’ai donc tout de suite vu l’intérêt de mettre en place sur le territoire des Deux-Rives l’observatoire de l’influence commerciale proposé par la CCI. En règle générale, plus on dispose de données économiques, mieux c’est ! Par leur analyse, ces informations précises vont nous permettre de forcément mieux identifier certaines problématiques et d’essayer ensuite de les résoudre en ciblant plus efficacement nos actions. La compilation de toutes ces données recueillies par la CCI sera un véritable outil pour le travail de groupe que nous menons en bureau ou en commission au sein de notre structure associative. Cela nous permettra de confirmer ou pas certaines tendances, de mieux connaître l’évolution du marché, de clarifier certains points dans le positif comme dans le négatif sur la base de données chiffrées fiables. À nous ensuite d’en débattre entre nous afin d’affiner nos orientations. En tant que président de l’association AC2R, je suis demandeur de toutes les indications économiques dont nous pouvons disposer. Elles sont souvent déterminantes dans le choix de nos actions. En ce sens et en nous permettant de mieux connaître notre clientèle, l’observatoire va nous aider à poursuivre efficacement notre mission de dynamisation des commerces des Deux-Rives. » Contact cci Mathieu Albert au 05 63 22 26 26 ou m.albert@montauban.cci.fr www.montauban.cci.fr Étude de marché : une étape indispensable Vérifiez la faisabilité de votre projet ! Créer une entreprise sans réaliser d’étude de marché augmente inévitablement les risques d’échec. C’est pourquoi, la CCI sensibilise les créateurs et les repreneurs à la nécessité d’effectuer une étude de marché avant de se lancer. Pour répondre aux besoins d’information des porteurs de projets et pour les aider à réaliser eux-mêmes leur étude, la CCI a créé une méthodologie « Étude de marché ». L’étude de marché permet de valider la faisabilité commerciale de votre projet. Un marché peut être national, régional, saisonnier, concentré, diffus, captif, fermé, ambulant… Chaque caractéristique du marché entraîne des contraintes et des clefs de succès spécifiques qu’il est important d’identifier à ce stade. Objectifs ◗ Valider l’offre de produit et/ou de services et recueillir des informations chiffrées pour élaborer votre étude financière en : • définissant précisément votre clientèle, • positionnant votre entreprise dans son marché, • adaptant votre produit en fonction des éléments recueillis, • définissant un chiffre d’affaires prévisionnel. ◗ La méthodologie « Étude de marché » vous aide à construire votre étude au travers d’informations économiques : • profil de la clientèle, • méthodologie de la concurrence, • réaliser un prévisionnel sur trois ans, • prise en compte des projets d’aménagement d’infrastructures sur votre territoire. Contacts cci Édith Augereau- Holscher ou Véronique Michel-Operti au 05 63 22 26 40 N°102 juillet 2012 17
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