N. 102 Juillet 2012 - (CCI) de Montauban
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dossier<br />
Alain Bruneel - Les assureurs Occitans -<br />
<strong>Montauban</strong> – 6 salariés<br />
L’information économique<br />
pour se développer<br />
plupart <strong>de</strong>s nouveaux chefs<br />
d’entreprise ont une connaissance<br />
assez faible <strong>de</strong>s risques<br />
«La liés à leur activité et nous avons donc<br />
un rôle important à jouer auprès <strong>de</strong>s<br />
créateurs. Car une entreprise qui débute<br />
peut très vite mettre en péril son<br />
activité si elle n’a pas bien évalué les<br />
risques.<br />
J’utilise les fichiers d’entreprises proposés<br />
par la <strong>CCI</strong> pour prospecter<br />
<strong>de</strong> nouveaux clients et développer<br />
ma clientèle auprès <strong>de</strong>s créateurs<br />
d’entreprise.<br />
Je suis abonné <strong>de</strong>puis <strong>de</strong>s années à<br />
ce service pour contacter régulièrement,<br />
dès leur inscription au registre<br />
du commerce et <strong>de</strong>s sociétés, les nouveaux<br />
inscrits. Le taux <strong>de</strong> transformation<br />
<strong>de</strong> prospect en client est bon<br />
car les fichiers sont précis et à jour.<br />
Aujourd’hui, la pratique commerciale<br />
est <strong>de</strong> plus en plus étroitement<br />
liée à l’exploitation <strong>de</strong>s<br />
bases <strong>de</strong> données clients<br />
et les fichiers <strong>de</strong> la <strong>CCI</strong><br />
sont <strong>de</strong>s outils <strong>de</strong> prospection<br />
indispensables<br />
à toute activité<br />
commerciale. »<br />
Dynamiser votre<br />
démarche commerciale<br />
avec les fichiers <strong>CCI</strong> !<br />
Pour vous ai<strong>de</strong>r dans vos démarches <strong>de</strong> prospection<br />
commerciale, la <strong>CCI</strong> 82 commercialise <strong>de</strong>s fichiers<br />
d’entreprises et notamment <strong>de</strong>s créateurs<br />
d’entreprise. Un outil <strong>de</strong> prospection commerciale<br />
utile pour trouver <strong>de</strong> nouveaux clients,<br />
<strong>de</strong>s partenaires, <strong>de</strong>s informations économiques,<br />
ou tout simplement <strong>de</strong>s adresses d’entreprises.<br />
Fichiers d’entreprises pour :<br />
• prospecter <strong>de</strong> nouveaux clients,<br />
• réussir vos actions marketing,<br />
• connaître le marché avant <strong>de</strong> créer<br />
votre entreprise…<br />
Contact <strong>CCI</strong> :<br />
Édith Augereau-Holscher<br />
au 05 63 22 26 15<br />
Notre clientèle principale, c’est l’entreprise<br />
donc, logiquement, on s’intéresse<br />
<strong>de</strong> près aux créateurs car ils<br />
contribuent au renouvellement naturel<br />
<strong>de</strong>s entreprises existantes.<br />
On cherche à compenser les pertes <strong>de</strong><br />
clientèle dues aux cessations d’activité<br />
avec les nouvelles entreprises créées.<br />
On va les chercher à la source, donc à<br />
la <strong>CCI</strong> dès qu’ils sont inscrits.<br />
Quand on a la chance <strong>de</strong> les avoir<br />
dès le lancement <strong>de</strong> leur activité, ces<br />
nouveaux clients sont beaucoup plus<br />
attachés à nos conseils et fidèles au<br />
regard du service que l’on a su leur<br />
apporter dès la création. La qualité<br />
d’un fichier repose sur sa fraîcheur<br />
et je dois dire que ceux <strong>de</strong> la <strong>CCI</strong> 82<br />
sont très efficaces.<br />
Les fichiers permettent aussi <strong>de</strong> cibler<br />
nos actions commerciales selon l’actualité<br />
et les offres spéciales proposées<br />
par les compagnies d’assurance<br />
qui sont nos partenaires.<br />
Parole d’élu <strong>CCI</strong><br />
Jean-Philippe Bésiers : l’information<br />
économique <strong>de</strong> la <strong>CCI</strong> en chiffres<br />
L’information économique disponible à la <strong>CCI</strong> sur le Tarn-et-Garonne, représente près<br />
<strong>de</strong> 8 300 établissements, une centaine d’indicateurs. Sur une année, ce sont une<br />
dizaine d’étu<strong>de</strong>s spécifiques, une dizaine <strong>de</strong> publications actualisées, la création<br />
d’au moins un nouveau produit correspondant à <strong>de</strong>s besoins précis. Mais également<br />
l’action <strong>de</strong> la <strong>CCI</strong> en matière économique en <strong>2012</strong> représente plus <strong>de</strong> 3 000 entreprises<br />
interrogées. Enfin, l’information économique disponible à la <strong>CCI</strong> touche 100 %<br />
du territoire du Tarn-et-Garonne !<br />
N°<strong>102</strong> juillet <strong>2012</strong><br />
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