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actual IT NEW ACCESS AU LUXEMBOURG Clé d’accès à Luxembourg New Access, l’éditeur suisse de logiciels bancaires, progresse dans son expansion à l’international en ouvrant son bureau luxembourgeois. Après Dubaï et Singapour, l’éditeur de solutions bancaires New Access vient d’ouvrir un nouveau bureau à Luxembourg, dirigé par Jean-François Bequevort. L’éditeur helvétique entend bien démontrer localement le succès de ses solutions orientées gestion de contenus financiers et dans le support en front pour les chargés de relation avec la clientèle. «Nous disposons de quatre solutions que sont Logical Access, une suite logicielle pour la gestion électronique de documents, Olivia un gestionnaire de portefeuilles, Branch un outil de suivi de la relation bancaire et Xeres une solution d’éditique à la volée et de création de rapports clients et de documents légaux», explique Jean- Philippe Bersier, Vice President Sales de New Access. Dans le contexte actuel, où la relation entretenue avec le client doit être soignée et où la fiabilité des informations est clé, New Access escompte sortir du lot et offrir de la valeur ajoutée aux professionnels de la banque. Branch, le super poste de travail du gestionnaire de patrimoine et d’affaires, est un point d’entrée idéal de la relation entre le banquier et son client. À travers le PPM Olivia, le gestionnaire dispose d’une vue consolidée et précise du portefeuille du client et peut saisir des rapports et des documents riches grâce aux outils de reporting et de création et gestion de documents. Les solutions de New Access, dont celles en place chez EFG, se greffent sur un biotope de solutions back-office très riche, dont, assez naturellement, Olympic, Apsys, Ibsy, Midas, Globus/T24 ou les systèmes in-house. Avec ces deux appuis gestion de la relation/gestion documentaire, New Access ne rencontre qu’une concurrence très marginale. «Notre vision est transverse et s’applique à l’éditique bancaire et la gestion de patrimoine. Le but est toujours la satisfaction du client final, par des relations, des échanges ou des documents de très haute qualité.» Jean-François Bequevort, Directeur de New Access Luxembourg ON STAGE Avec ce type d’outils, les banques peuvent à la fois répondre rapidement aux contraintes légales et réglementaires, et maintenir un haut taux de personnalisation pour la communication clientèle. Tout cela avec un seul système uniforme. Mieux : en fonction du canal, de la cible, du type de clients ou de la mission (du conseil au discrétionnaire), la banque peut adopter des communications différentiées pour toutes sortes de profils. «Notre produit se rapproche de la façon de travailler du chargé de clientèle et ne propose pas un processus préfabriqué uniforme.» Souvent admises dans des contextes CRM ou règlementaires, les propositions de New Access ne sont pas neutres : elles veulent apporter de la valeur, mais nécessitent un effort important. «Les banques ont lourdement investi pour gérer les contraintes. Les solutions qui tournent aujourd’hui sont behind the scene... Et New Access propose une mise en lumière nouvelle.» En effet, pour les clients, avoir une solution comme Branch est un élément très différentiateur. Avec son bureau luxembourgeois, l’entreprise souhaite bien engranger des résultats rapidement et permettre d’élever le niveau de la relation client/banquier. En sondant le marché et les partenaires, New Access a reçu de leur part un apriori positif, notamment grâce à sa capacité multiplateforme et multidonnées. 50 NOVEMbre 08
INAUGURATION D’E-KENZ actual IT D'or et de béton «Le conte d'une fée ou le conte de fée ?», s'interrogeait Robert Dennewald, actionnaire d'e-Kenz, lors de l'inauguration de la société. Il faut dire que la start-up d'Amal Choury est sur un nuage... Lorsqu'elle était CIO d'Eurobéton, Groupe Ciments Luxembourgeois (GCL) connu pour son entreprise des Chaux de Contern, Amal Choury a décidé de porter sur les fonts baptismaux un projet de société de services ASP sur SAP à Luxembourg. A ce moment, l'entrepreneur Robert Dennewald, président du cimentier et également président de la Fedil, a embrayé sur ce projet, pas si fou que cela. Avec l'aide de LBO (l'actionnaire de référence du Groupe Eurobéton) et Delaware Consulting, e-Kenz s'est trouvé la voie, la voie SaaS... Luc Van Aelbroeck, Managing Director de Delaware Amal Choury, Fondatrice d’e-Kenz Robert Dennewald, PDG d'Eurobeton «Il était une fois une équipe d'informaticiens qui avait travaillé dur pour leur société et qui avait mis en place un système performant pour gérer l'entreprise. Tant et si bien que les coûts IT s'en sont trouvés si bas que tout le monde nous l'enviait.» Ce système, clé de performance pour Eurobéton, reposait sur SAP et sur la performance d'un team prêt à ouvrir ce succès à d'autres. Avec un coût de moins de 0,5% du CA en IT, d'aucun aurait voulu connaître leur secret. DÉJÀ SILVER PARTNER Dans l'entreprise de Robert Dennewald, l'IT était loin du coeur de métier. Et soutenir une spin-off était le bon moyen de s'en rapprocher. Avec l'aide de Delaware, un prestataire IT SAP réputé qui a repris en Belgique une autonomie il y a cinq ans et qui compte aujourd'hui 300 collaborateurs, le modèle ne pouvait pas se limiter à Contern. «Nous avons voulu offrir le modèle aux autres PME.» Et Epuramat, entreprise luxembourgeoise spécialisée dans le domaine du traitement des eaux usées, d'être convaincue. Le fait que la jeune e-Kenz ait obtenu le Silver Partnership de SAP si rapidement est un bon témoignage de la capacité de la structure... Pour Delaware Consulting, cette offre SAP en mode SaaS est un projet «stratégique de premier plan, selon Luc Van Aelbroeck, Managing Director de Delaware. Pour les clients, ce mode offre moins de soucis, à moindre coût, avec une plus grande disponibilité et une plus grande qualité» que ce qu'ils peuvent obtenir seuls. «Et nous l'avons constaté : la chose qui fait la différence, ce sont les gens. Avec e-Kenz et Amal, nous avons tout pour réussir.» Pour la businesswoman, «cette aventure a été rendue possible par le soutien des entrepreneurs que sont les dirigeants de Eurobéton et de Delaware et grâce au soutien de SAP.» Un vent d'optimisme dans une période propice à la mutualisation par la qualité. NOVEMBRE 08 51
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New Access, l’éditeur suisse de logiciels bancaires, progresse dans<br />
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Après Dubaï et Singapour, l’éditeur de solutions bancaires New Access vient<br />
d’ouvrir un nouveau bureau à Luxembourg, dirigé par Jean-François Bequevort.<br />
L’éditeur helvétique entend bien démontrer localement le succès de ses<br />
solutions orientées gestion de contenus financiers et dans le support en front<br />
pour les chargés de relation avec la clientèle.<br />
«Nous disposons de quatre solutions que sont<br />
Logical Access, une suite logicielle pour la<br />
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clients et de documents légaux», explique Jean-<br />
Philippe Bersier, Vice President Sales de New<br />
Access. Dans le contexte actuel, où la relation<br />
entretenue avec le client doit être soignée et où<br />
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escompte sortir du lot et offrir de la valeur ajoutée<br />
aux professionnels de la banque. Branch, le<br />
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de la relation entre le banquier et son client.<br />
À travers le PPM Olivia, le gestionnaire dispose<br />
d’une vue consolidée et précise du portefeuille<br />
du client et peut saisir des rapports et des<br />
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Les solutions de New Access, dont celles en<br />
place chez EFG, se greffent sur un bio<strong>to</strong>pe de<br />
solutions back-office très riche, dont, assez<br />
naturellement, Olympic, Apsys, Ibsy, Midas,<br />
Globus/T24 ou les systèmes in-house. Avec<br />
ces deux appuis gestion de la relation/gestion<br />
documentaire, New Access ne rencontre<br />
qu’une concurrence très marginale. «Notre<br />
vision est transverse et s’applique à l’éditique<br />
bancaire et la gestion de patrimoine. Le<br />
but est <strong>to</strong>ujours la satisfaction du client final,<br />
par des relations, des échanges ou des<br />
documents de très haute qualité.»<br />
Jean-François Bequevort,<br />
Directeur de New Access Luxembourg<br />
ON STAGE<br />
Avec ce type d’outils, les banques peuvent<br />
à la fois répondre rapidement aux contraintes<br />
légales et réglementaires, et maintenir un<br />
haut taux de personnalisation pour la communication<br />
clientèle. Tout cela avec un seul<br />
système uniforme. Mieux : en fonction du<br />
canal, de la cible, du type de clients ou de<br />
la mission (du conseil au discrétionnaire), la<br />
banque peut adopter des communications<br />
différentiées pour <strong>to</strong>utes sortes de profils.<br />
«Notre produit se rapproche de la façon de<br />
travailler du chargé de clientèle et ne propose<br />
pas un processus préfabriqué uniforme.»<br />
Souvent admises dans des contextes CRM<br />
ou règlementaires, les propositions de New<br />
Access ne sont pas neutres : elles veulent<br />
apporter de la valeur, mais nécessitent un<br />
effort important. «Les banques ont lourdement<br />
investi pour gérer les contraintes.<br />
Les solutions qui <strong>to</strong>urnent aujourd’hui sont<br />
behind <strong>the</strong> scene... Et New Access propose<br />
une mise en lumière nouvelle.» En effet,<br />
pour les clients, avoir une solution comme<br />
Branch est un élément très différentiateur.<br />
Avec son bureau luxembourgeois, l’entreprise<br />
souhaite bien engranger des résultats<br />
rapidement et permettre d’élever le niveau<br />
de la relation client/banquier. En sondant<br />
le marché et les partenaires, New Access a<br />
reçu de leur part un apriori positif, notamment<br />
grâce à sa capacité multiplateforme<br />
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