Capitalisations des expériences du Projet de Promotion des ...

savaient faire beaucoup de choses, aussi bien que les autres mais qu’ils « dormaient ».
Alors ils avaient décidé de se « réveiller » ».
• La participation à des foires : UPMAN avait compris l’intérêt et l’utilité de faire la
promotion de ses produits. C’est ainsi que, avec l’appui du PGPA, elle avait participé à
la foire « Promote 2002 » organisée à Yaoundé. C’est à l’occasion de cette foire que
les premiers clients déclarés avaient été intéressés par l’amidon fabriqué par UPMAN,
amidon jugé de très « bonne qualité ».
• La construction d’un puits pour ravitailler l’unité en eau potable
Il est difficile d’imaginer une unité de transformation ne disposant pas d’eau potable à
proximité. C’était pourtant le cas de UPMAN. Il fallait donc faire creuser un puits qui puisse
alimenter l’unité en eau potable et faciliter le travail. Le PGPA avait préfinancé les travaux de
réalisation du puits qui fournit de l’eau potable non seulement à l’unité mais aussi à quelques
habitants du village qui se trouve aux abords de l’unité.
• La réalisation d’une recherche-action sur la commercialisation des produits à fabriquer
par l’unité.
« Vendre avant de produire », UPMAN avait appliqué ce principe pour bien cibler son
« marché ». Avec l’appui du PGPA, des contacts avaient été pris avec un OA et finalisés
pour bâtir une stratégie qui devait amener l’unité à bien vendre ce qu’elle va produire.
L’action avait été qualifiée de « recherche – action » pour signifier que la stratégie de
commercialisation de UPMAN s’inspire des informations collectées sur le terrain mais aussi
qu’elle est dynamique, qu’elle va évoluer avec les expériences de commercialisation qui vont
être faites par UPMAN.
Nous présentons ci – après, dans ses grandes lignes les principaux traits caractéristiques de
cette recherche-action sur la commercialisation.
La recherche-action stratégique pour la commercialisation des produits de l’unité de
transformation de manioc
Vendre ce qu’elles produisent est la difficulté majeure à laquelle sont confrontées les OP
lorsqu’elles veulent réaliser une ou des activités économiques à un niveau qui dépasse le
village. UPMAN n’avait pas échappé à cette difficulté. Cependant, avec l’appui financier du
PGPA, cette Union avait pu développer sous la direction d’un organisme d’appui qui
l’accompagnait, une stratégie pour la commercialisation de son amidon.
L’OA avait joué un rôle important dans la recherche – action stratégique à plusieurs niveaux :
• Il avait accompagné - au sens premier du terme - UPMAN avec efficacité dans la mise en
place d’une stratégie de commercialisation du fait de son expérience dans le domaine ;
• Il avait facilité la compréhension des différentes étapes et leurs contenus et
l’appropriation de la démarche par UPMAN ;
Accompagnement de UPMAN dans la mise en place d’une stratégie
pour la commercialisation de ses produits.
Cet accompagnement avait été confié à un organisme d’appui, le SEAPB (Service d’Etudes et d’Appui aux
Populations à la Base) basé à Yaoundé. La stratégie adoptée pour accompagner UPMAN était une
recherche-action pour permettre la participation la plus large possible des membres et l’appropriation par
UPMAN de la démarche mise en œuvre.
La recherche-action devait amener UMPMAN à :
• S’assurer un marché pour que ses produits soient vendus facilement
• Mettre en place un « système de commerc ialisation souple, opérationnel »
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