La course technologique en matière d'armement : une ... - IHEDN

CHEAr I 2009 45 e session nationale
Au-delà de la réponse aux attentes d’un client particulier, il est évident que la
question de l’avantage concurrentiel se pose pour toutes les campagnes export.
Les facteurs différentiateurs, lors d’une mise en concurrence, sont de quatre ordres :
– financier (le prix ainsi que les modalités de paiement) ;
– opérationnel (la réponse du produit aux demandes du client) ;
– industriel (l’importance des compensations ainsi que la nature des technologies
qui seront transférées au pays client) ;
– politique (tout ce qui, en marge de l’acquisition proprement dite, peut inciter
un pays à acheter son équipement à tel ou tel fournisseur).
Parmi ces quatre facteurs, on note que trois d’entre eux ont un rapport direct avec
la technologie mise en œuvre au sein de l’équipement : le prix (l’introduction de
nouveaux procédés de fabrication peut permettre de réduire les coûts de production
d’un équipement donné), la réponse au besoin opérationnel (dont les conséquences
sur la course à la technologie ont été évoquées supra) et les transferts de technologie
associés au contrat. Ces derniers ne sont possibles qu’à la condition que la technologie
transférée soit suffisamment attractive pour constituer un apport pour le pays client
sans pour autant faire perdre tout avantage concurrentiel à l’industriel qui exporte.
Celui-ci doit donc avoir, en quelque sorte, "une longueur d’avance" dans son réservoir
de technologies pour se permettre de transférer une technologie dont il sait qu’une
fois exportée, il ne sera plus en mesure d’en contrôler l’utilisation.
En résumé, la recherche de l’avantage concurrentiel est un moteur de la course
à la technologie pour :
– réduire les coûts en agissant sur la composition de l’équipement et/ou sur les
procédés de fabrication et/ou de soutien ;
– offrir un produit plus performant ;
– permettre au vendeur de transférer des technologies sans compromettre son
avenir ;
– s’ouvrir vers de nouveaux "marchés" en proposant des fonctionnalités
nouvelles.
Ces aspects s’observent de manière similaire sur les marchés civils et militaires,
chaque domaine faisant l’objet d’une veille technologique de plus en plus active ainsi
que d’une réévaluation fréquente de la criticité des technologies employées vis-à-vis
de la concurrence (la terminologie consacrée étant celle de core/non core).
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