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JDT210-P08-Opes-Actu OKAG:JDT 13/05/2010 19:29 Page 8 Actualité opérateurs en bref Numericable conserve son avance dans la fibre L’exercice fiscal 2009 de Numericable est marqué par une très légère contraction de sa dette et par la poursuite du déploiement de la fibre optique. A la fin de l’année 2009, l’opérateur affiche un chiffre d’affaires de 1,302 milliard d’euros, contre 1,281 milliard en 2008, soit une croissance de 1,7 % sur un an. La dette du groupe s’est quant à elle légèrement rétracté à 3,3 milliards d’euros, contre 3,6 milliards un an plus tôt. Le groupe enregistre, par ailleurs, une très légère progression de son parc d’abonnés, malgré un taux de résiliation « inférieur à 17 % ». Ainsi, à la fin du premier trimestre de l’année 2010, le service TV de l’opérateur compte 3,5 millions d’abonnés, le service Internet 1,11 millions et le service téléphone 862 000. Si le nombre de souscripteurs TV apparaît étal, le nombre d’abonnés Web et téléphone, progressent respectivement de 8 et 19 %. Toutefois, pour ces chiffres, il convient de prendre en compte le comptage un peu particulier de l’opérateur, qui préfère compter séparément les différents groupes de souscripteurs, sachant que certains abonnés ne bénéficient que d’une connexion Web et de la télévision, d’autres du téléphone et de la télévision, et d’autres encore, uniquement du Web. Le nombre d’abonnés très haut débit (THD) de l’opérateur continue à croître également. Numericable en compte désormais 259 000. A la fin du troisième trimestre de l’année dernière, ce chiffre s’élevait à 195 000. Les différents partenariats signés avec des collectivités (le département du Rhône, la mairie du Havre, les communautés d’agglomération de Liévin, de Sarreguemines et d’Epinal) permettent à Numericable d’afficher un nombre de 3,7 millions de foyers raccordables au THD à la fin du premier trimestre de l’année 2010. A Paris, plus précisément, l’opérateur ne cache pas ses ambitions : atteindre 1 million de prises d’ici la fin de l’année en cours. A ce jour, l’opérateur à déployé quelques 600 000 prises dans l’ensemble de la capitale. Completel affiche de son côté 32 700 sites connectés, dont 6 050 en fibre optique. Le bras armé du groupe Numericable en entreprise a tiré partie de son service Complétude Max qui offre aux professionnels une connexion THD au même tarif qu’une offre DSL. ■ TP Développement Hub télécom sur tous les fronts Hub télécom ne fait plus mystère de ses ambitions nationales. L’opérateur vient ainsi de lancer en marque blanche Hub IP Connect, son service de voix sur IP. Dans le même temps, la filiale d’ADP signé un partenariat avec un opérateur régional pour favoriser la pénétration de son service sur l’ensemble du territoire. Hub télécom a fait ces dernières semaines feu de tous bois. L’opérateur, filiale à 100 % du groupe Aéroports de Paris a lancé tous récemment plusieurs offres, dont une offre très haut débit [Lanissimo, voir sujet p.16], et une offre d’opérateur en marque blanche. L’opérateur propose désormais à ses partenaires intégrateurs une brique de service télécom, élaborée à partir Hub IP Connect, une offre nationale de SIP trunking destinée aux entreprises de 20 à 500 salariés. Proposée depuis octobre 2009, ce nouveau service est désormais proposé aux partenaires de Hub télécom. Avec plusieurs avantages. L’opérateur donne à coup d’accélérateur à son service et en favorise ainsi la pénétration. Présentée lors d’un atelier thématique proposé par la Ficome, (Fédération interprofessionnelle de la communication d’entreprise), cette approche a été plébiscitée par les entreprises présentes, selon Silvano Trotta, président de la Ficome. Pour les partenaires, cette approche présente également l’avantage de leur fournir une solution clef en mains, qu’ils ont toute latitude d’inclure dans un pack, de la compléter avec les briques de services de leur choix et de la délivrer aux clients sous leur propre marque. Le partenaire demeure libre, en outre, d’établir les tarifs et la marge de son choix. En somme, Hub télécom fournit à ses partenaires un moyen de maitriser leurs clients de bout en bout. L’utilisateur, quant à lui, n’est confronté qu’à un seul interlocuteur. L’opérateur entend également soutenir ses partenaires utilisateurs de l’offre en mettant à leur disposition des extranets clients personnalisables, des formations et des interfaces de facturation. « Nous fournissons les moyens opérateurs au partenaire, à charge pour lui de la commercialiser sous sa propre marque et selon ses propres critères. Pour le client final, le processus est totalement transparent. Il n’a qu’un seul interlocuteur pour répondre à l'ensemble de ses besoins télécoms : le partenaire », explique François Dosda, responsable channel marketing dans un communiqué. Hub télécom table sur le succès de ce nouvel axe de distribution. L’opérateur espère parvenir à regrouper 20 partenaires sous sa bannière d’ici fin 2010. Pour faire la promotion de son offre en marque blanche, Hub télécom pren- dra part au ‘Dynamic Tour 2010’ orchestré par Alcatel-Lucent. L’évènement lancé à partir du mois de mai se poursuivra jusqu’en juillet 2010. Hub télécom profitera ainsi de l’évènement pour présenter son offre à d’éventuels partenaires. La filiale d’Aéroport de Paris est également très active pour pousser son offre Hub IP Connect en région. Hub télécom vient ainsi de s’associer à Reine Telecom, une entreprise de services essentiellement présente dans la région Poitou-Charentes, pour adresser les PME de l’Ouest de la France. Nouvel entrant Après Ortel Mobile, c’est au tour de l’opérateur britannique Lebara Mobile de tenter sa chance auprès des communautés « ethniques » en France. Pour l’opérateur mobile virtuel (MVNO), il s’agit de s’implanter sur un marché jugé largement desservi mais, surtout, dominé par les taxiphones et les cartes prépayées. « Le marché des cartes téléphoniques en France pèse 500 millions d’euros », assure Yoganathan Ratheesan, p-dg du groupe Lebara. Fort d’un chiffre d’affaires de 371 millions d’euros en 2009 (+ 105 %) et d’un volume de 3 800 millions de minutes écoulées lors de l’exercice fiscal précédent, Lebara espère bien exporter en France un modèle qui fonctionne au Royaume-Uni. « Quand nous sommes arrivés sur le marché britannique, explique le patron du groupe, on nous a dit que le marché était saturé. Avec Lebara, nous avons apporté une offre additionnelle ». Hébergé sur le réseau de L’accord signé entre les deux partenaires permettra à Reine Telecom de commercialiser la solution IP de Hub Télécom et de bénéficier des avantages liés aux solutions IP, dont une réduction du prix des communications. Cette collaboration marque pour Hub télécom une volonté de « s’investir au niveau national ». ■ Thomas Pagbe Lebara Mobile, un MVNO « ethnique » à l’assaut de la France Bouygues Télécom, Lebara Mobile vise en premier les populations originaires du Maghreb et d’Afrique noire, mais aussi les migrants d’Europe de l’Est, de Chine, d’Inde, du Pakistan et du Sri Lanka. Fidèle au modèle prisé par les MVNO, Lebara Mobile propose des cartes SIM sans abonnement et sans contrat. L’offre, constituée d’une carte SIM à 10 euros, est complétée par plusieurs recharges, de 5 à 50 euros. La tarification à la minute consommée va de 0,09 et 0,29 centimes d’euros. L’absence de date limite permet aux utilisateurs de consommer leur crédit à leur rythme. Pour autant, Yoganathan Ratheesan sait que Lebara Mobile n’aura pas la partie facile, et qu’il lui faudra 18 et 24 mois pour « éduquer » le marché. « Nous voulons que les gens comprennent tout le confort d’appeler chez soi, depuis son canapé, sans tenir compte des horaires d’ouverture d’un call shop ». ■ TP Le Journal des télécoms N°210 Juin 2010 8

JDT210-P09-Actu-Equip OKAG:JDT 13/05/2010 19:31 Page 9 éQUIPEMENTS Fashion Versace dans le mobile avec Modelabs Lorsque la maison de haute-couture Versace décide de faire son entrée dans l’univers de la téléphonie de luxe, elle le fait avec éclat et classe. Elaboré par Modelabs en collaboration avec Donatella Versace, vice-présidente du groupe de mode, le premier combiné proposé par la marque, le Versace unique - complètement assemblé à la main en France -, s’affiche comme un produit destiné à une clientèle très fortunée, avide de bijoux visuels et technologiques. En ce sens, la marque se positionne sur le même créneau que les terminaux très haut de gamme de la marque Vertu (Nokia), Dior ou encore Tag Hauer, ces deux dernières marques ayant confié à Modelabs la réalisation de leurs téléphones. Distribué dans les boutiques Versace, les boutiques Colette et le réseau de distribution de Modelabs, le Versace unique affiche les attributs d’un téléphone de grand luxe : écran en verre de saphir, finition en crocodile véritable, cuir de veau fin, finitions en or, avec les symboles de la maison de la maison de luxe… Il est le fruit d’un partenariat technique signé avec le sud-coréen LG. Doté d’un système d’exploitation propriétaire, le terminal embarque un menu, lui aussi aux couleurs de la marque italienne. Equipé d’un appareil photo de 5 Mpixels doté d’un flash et de la fonction autofocus, d’une connexion WiFi et compatible 3G, le Versace unique embarque, en outre, une capacité de stockage de 8 Go extensible à 32 Go. Deux gammes sont proposées. La première, comprend six mobiles d’« entrée de gamme », commercialisé à 5 500 euros. Trois téléphones, dont un en or, composent la gamme ‘ceramic’. Pour ces derniers, il faut compter 6 900 euros. ■ Thomas Pagbe Entrée de gamme ZTE lance son premier mobile sous Android ZTE poursuit son offensive en France. Après avoir lancé le X760 sous sa propre marque dans l’Hexagone en mai dernier, le fabricant récidive avec, cette fois-ci, deux nouveaux terminaux d’entrée de gamme, le ZTE Link, sous système d’exploitation Android, et le ZTE Cute, sous OS propriétaire. Pour ces deux nouveaux mobiles, le constructeur a choisi de maintenir son partenariat avec l’opérateur Bouygues télécom. Les deux modèles permettent ainsi au fabricant chinois d’approfondir et de diversifier sa gamme de combinés avec des téléphones multimédia commercialisés à des tarifs très agressifs. Le ZTE Link est ainsi proposé au tarif de 29 euros en forfait bloqué, le ZTE Cute est quant à lui commercialisé au prix de 79 euros avec une carte prépayée. Avec cette offre, ZTE offre une alternative peu couteuse aux utilisateurs désireux d’acquérir un smartphone sous Android. En ce sens, l’équipementier adopte la même stratégie que son compatriote chinois, Huawei, à l’origine d’un mobile d’entrée de gamme sous OS Google. ZTE s’offre, en outre, une arme supplémentaire pour pénétrer le marché français. La démarche choisie par ZTE semble, à l’usage, se révéler payante. En 2009, le fabricant chinois à livré quelque 40 millions de terminaux mobiles, dont 13,4 millions au dernier trimestre de l’année selon le cabinet d’études iSuppli. ■ TP 9 Le Journal des télécoms N°210 Juin 2010

JDT210-P09-Actu-Equip OKAG:JDT 13/05/2010 19:31 Page 9<br />

éQUIPEMENTS<br />

Fashion<br />

Versace dans le<br />

mobile avec Modelabs<br />

Lorsque la maison de haute-couture Versace<br />

décide de faire son entrée dans l’univers<br />

de la téléphonie de luxe, elle le fait avec<br />

éclat et classe. Elaboré par Modelabs en collaboration<br />

avec Donatella Versace, vice-présidente<br />

du groupe de mode, le premier combiné<br />

proposé par la marque, le Versace unique - complètement<br />

assemblé à la main en France -,<br />

s’affiche comme un produit destiné à une clientèle<br />

très fortunée, avide de bijoux visuels et<br />

technologiques. En ce sens, la marque se positionne<br />

sur le même créneau que les terminaux<br />

très haut de gamme de la marque Vertu (Nokia),<br />

Dior ou encore Tag Hauer, ces deux dernières<br />

marques ayant confié à Modelabs la réalisation<br />

de leurs téléphones. Distribué dans les boutiques<br />

Versace, les boutiques Colette et le réseau<br />

de distribution de Modelabs, le Versace<br />

unique affiche les attributs d’un téléphone de<br />

grand luxe : écran en verre de saphir, finition en<br />

crocodile véritable, cuir de veau fin, finitions en<br />

or, avec les symboles de la maison de la maison<br />

de luxe… Il est le fruit d’un partenariat<br />

technique signé avec le sud-coréen LG. Doté<br />

d’un système d’exploitation propriétaire, le terminal<br />

embarque un menu, lui aussi aux couleurs<br />

de la marque italienne. Equipé d’un appareil<br />

photo de 5 Mpixels doté d’un flash et de la fonction<br />

autofocus, d’une connexion WiFi et compatible<br />

3G, le Versace unique embarque, en<br />

outre, une capacité de stockage de 8 Go extensible<br />

à 32 Go. Deux gammes sont proposées. La<br />

première, comprend six mobiles d’« entrée de<br />

gamme », commercialisé à 5 500 euros. Trois<br />

téléphones, dont un en or, composent la gamme<br />

‘ceramic’. Pour ces derniers, il faut compter<br />

6 900 euros. ■ Thomas Pagbe<br />

Entrée de gamme<br />

ZTE lance son<br />

premier mobile sous<br />

Android<br />

ZTE poursuit son offensive en France.<br />

Après avoir lancé le X760 sous sa propre<br />

marque dans l’Hexagone en mai dernier,<br />

le fabricant récidive avec, cette fois-ci,<br />

deux nouveaux terminaux d’entrée<br />

de gamme, le ZTE Link,<br />

sous système d’exploitation<br />

Android, et le ZTE Cute, sous<br />

OS propriétaire. Pour ces deux<br />

nouveaux mobiles, le constructeur<br />

a choisi de maintenir son<br />

partenariat avec l’opérateur<br />

Bouygues télécom. <strong>Le</strong>s deux<br />

modèles permettent ainsi au<br />

fabricant chinois d’approfondir<br />

et de diversifier sa gamme de<br />

combinés avec des téléphones<br />

multimédia commercialisés à<br />

des tarifs très agressifs. <strong>Le</strong> ZTE<br />

Link est ainsi proposé au tarif<br />

de 29 euros en forfait bloqué,<br />

le ZTE Cute est quant à lui commercialisé au<br />

prix de 79 euros avec une carte prépayée. Avec<br />

cette offre, ZTE offre une alternative peu couteuse<br />

aux utilisateurs désireux d’acquérir un<br />

smartphone sous Android. En ce<br />

sens, l’équipementier adopte la<br />

même stratégie que son compatriote<br />

chinois, Huawei, à l’origine<br />

d’un mobile d’entrée de<br />

gamme sous OS Google. ZTE<br />

s’offre, en outre, une arme<br />

supplémentaire pour pénétrer<br />

le marché français. La démarche<br />

choisie par ZTE semble,<br />

à l’usage, se révéler payante.<br />

En 2009, le fabricant chinois à<br />

livré quelque 40 millions de<br />

terminaux mobiles, dont 13,4<br />

millions au dernier trimestre de<br />

l’année selon le cabinet<br />

d’études iSuppli. ■ TP<br />

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