de notre filiation au groupe Aéroports de Paris - Le Journal Des ...

JDT - Publi Communiqué - Hub télécom:JDT193 06/05/2010 14:24 Page 24
PUBLI-COMMUNIQUÉ
Hub télécom
Propose la distribution en marque blanche
à ses partenaires
«Hub IP Connect, la seule offre de Trunk
SIP revendue en marque blanche »
Six mois après avoir lancé son offre
de Voix sur IP hors plate-forme via
un réseau de vente indirecte,
l'opérateur dévoile un nouveau
mode de distribution. L'occasion
pour les partenaires de proposer à
leurs clients finaux une solution
télécom complète, en restant leur
interlocuteur unique.
de ses besoins télécoms : le partenaire », commente
François Dosda, Responsable Channel Marketing.
Pour un distributeur, ce type d’offre est
extrêmement intéressant. Cela lui permet de
s'approprier les services à valeur ajoutée,
habituellement réservés aux opérateurs, afin de
créer sa propre offre avec la possibilité d'intégrer
différentes briques de services. En faisant croître
Hub télécom pour mettre en place des services
innovants sur lesquels il aura la possibilité
d’établir sa politique tarifaire et ses propres
marges. Hub télécom s’engage aux côtés de ses
partenaires « marque blanche » en leur proposant
un programme complet de certification et en
mettant à leur disposition de nouveaux services
(formations, interface facturation, Extranet clients
personnalisable, programme de certification
complet reposant sur trois niveaux (Silver, Gold et
Premium) établis selon le niveau d’implication du
partenaire,…).
Nouveau venu sous ce créneau de la marque
blanche, Hub télécom a beaucoup d’atouts pour
réussir, comme le rappelle François Dosda : « Nous
croyons en notre succès car ce mode de distribution
est novateur et correspond vraiment à une attente
de certains distributeurs, ceux qui disposent des
structures humaines et financières ad hoc et qui
cherchent à se distinguer de la concurrence. Par
ailleurs, nous sommes perçus comme un opérateur
réellement alternatif, et de surcroît pérenne du fait
de notre filiation au groupe Aéroports de Paris»
Hub IP Connect, une offre nationale de Trunk SIP
En octobre 2009, Hub télécom lançait Hub IP
Connect, une offre de Trunk SIP pour les entreprises
hors plates-formes aéroportuaires. Destinée aux
PME de 20 à 500 salariés, cette offre a d’abord été
distribuée exclusivement via un réseau de
partenaires en mode "Apporteur d'affaires", c'est-àdire
sous la marque Hub télécom.
Aujourd’hui, l’opérateur passe à la vitesse supérieure
en proposant cette offre en marque blanche. « Nous
fournissons les moyens opérateurs au partenaire (lien,
numérotation, transmission des communications), à
charge pour lui de la commercialiser sous sa propre
marque et selon ses propres critères. Pour le client
final, le processus est totalement transparent. Il n’a
qu’un seul interlocuteur pour répondre à l'ensemble
son chiffre d'affaires, il valorise ainsi son entreprise,
met en avant son savoir faire et assure la gestion de
son client de bout en bout.
Hub télécom profite de ce lancement majeur, pour
engager une nouvelle campagne de recrutement de
partenaires. Pour intégrer le réseau Hub télécom, il
faut :
■ Se déclarer "opérateur" auprès de l’Autorité de
Régulation (Arcep)
■ Disposer de ressources marketing pour packager sa
propre offre
■ Disposer d’outils pour la facturation de ses clients
Le partenaire pourra s’appuyer sur les
compétences et les outils mis à disposition par
Les partenaires intéressés par cette nouvelle offre en
marque blanche pourront retrouver Hub télécom lors
du Dynamic Tour 2010 d’Alcatel Lucent.
Ce road-show se déroule sur 8 villes, entre Mai et
Juillet 2010 : (4 Mai à Strasbourg ; 18 Mai à Lyon ; 25
Mai à Toulouse ; 1er Juin à Paris ; 8 Juin à Lille ; 15
Juin à Bordeaux ; 22 Juin à Marseille ; 6 Juillet à
Nantes).
Contact :
infopartenaire@hubtelecom.com