de notre filiation au groupe Aéroports de Paris - Le Journal Des ...

JDT207-P17-Actu-Equip OKAG:JDT 06/05/2010 15:52 Page 17
Téléphones fixes
En 2010, Gigaset
veut rester le « boss »
Malgré une légère érosion de sa part de marché en valeur,
le fabricant devrait rester fidèle à la formule qui fait son
succès : une proposition de valeur et des prix supérieurs à
ceux de la concurrence.
Gigaset a le vent à poupe. Le fabricant de
postes fixe, anciennement Siemens, a
traversé l’année 2009 - difficile pour de
nombreux acteurs -, comme dans un nuage.
Chiffre d’affaires en progression, parts de marché
en croissance et nouveaux produits contribuent
à renforcer la réputation et l’assise d’un
acteur qui demeure le « poids lourd » de la téléphonie
fixe sans fil. En 2009, Gigaset enregistrait
au niveau mondial un chiffre d’affaires
de 556 millions d’euros, contre 613 millions en
2009, une baisse imputable à « la cession des
activités haut débit, intégrée dans le catalogue
de Sagemcom », explique Sébastien Joumard,
président de Gigaset France. Cette baisse des
revenus n’a, dans les faits, eu aucun impact sur
la part de marché de Gigaset en téléphonie. En
Europe, le fabricant voit sa part de marché en
volume progresser à 27 % en 2009, contre 24 %
un an plus tôt. Gigaset gagne également des
points en valeur. Les produits du fabricant affichent
une part de marché de 33 %, soit 3 points
de plus que les 30 % de 2008. En France, les
parts de marché en volume et en valeur du
constructeur pour l’année 2009 s’élèvent respectivement
à 29 % (+ 4,8 %) et 35 % ; cette
dernière ayant perdu 1,5 % en raison des ventes
couplées box + téléphone commercialisées par
les opérateurs avec leurs offres triple play.
Sébastien Joumard, Président de Gigaset France.
Maintien des prix
Pour Sébastien Joumard, la progression générale
du groupe demeure le fruit d’un choix simple
qui repose sur un pilier : le maintien des
tarifs. « En moyenne, les téléphones fixes se
vendent à environ 44 euros. Notre prix moyen
chez Gigaset est de 54-55 euros », explique le
responsable. En volume, Gigaset s’est maintenu
grâce à ses packs duo et trio ; des boîtes
qui contiennent deux ou trois combinés
et une seule base. « Notre pack comprenant
trois combinés affiche plus de 15 % de
part de marché, indique Sébastien Joumard.
En général, sur ce segment, nous enregistrons
une part de marché de l’ordre de 40 % ». Les
packs et, surtout, le maintien du prix de ses
produits constituent l’axe majeur de la stratégie
de Gigaset en 2010. « Nous allons rester
dans le segment « premium », prévient Sébastien
Joumard. La preuve ? Le SL 400, un téléphone
fixe sans-fil plutôt classieux et parée
d’une robe de métal brillant. Proposé dès le
mois d’avril, le terminal sera commercialisé au
prix de 149,99 euros.
La voix en haute définition (HD) devrait également
être l’un des axes de développement
pour cette année. Le fabricant dispose déjà de
combinés adaptés aux communications en HD.
« Nos combinés sont prêts, assure Sébastien
Joumard. Les grands opérateurs ont tous des
projets pour la haute définition, c’est la prochaine
évolution ». En effet, Orange mène depuis
plusieurs mois des tests sur la téléphonie
mobile. Le fixe devrait, selon
toutes vraisemblance, être la
suite logique [cf notre sujet voix
HD pages 22-23] . Gigaset souhaite
également creuser son sillon
dans le monde de l’entreprise, notamment,
grâce à la téléphonie IP. Le
constructeur possède dans son catalogue
quatre terminaux en SIP. « L’IP
donne la possibilité de faire du multiligne,
un facteur qui
permet de dépasser
les contraintes liées à
l’analogique », explique
un porte-parole de Gigaset.
■ Thomas Pagbe
17 Le Journal des télécoms N°207 Mai 2010