Les valeurs de la musique - Observatoire de la Musique - Cité de la ...
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Frédéric PLAIS<br />
Il y a différents moyens d’introduire et d’accélérer l’adoption <strong>de</strong>s<br />
nouveaux usages et le fait <strong>de</strong>s offres promotionnelles en est une.<br />
Pour découvrir le téléchargement <strong>de</strong> <strong>musique</strong> sur un téléphone<br />
portable, il faut proposer au consommateur l’opportunité <strong>de</strong> tester<br />
le service en téléchargeant 1, 2, 3 ou 10 titres pour vérifier le<br />
fonctionnement, <strong>de</strong> participer régulièrement à <strong>de</strong>s opérations <strong>de</strong><br />
promotion sur <strong>la</strong> téléphonie, <strong>de</strong> développer <strong>de</strong>s titres fulltrack ou<br />
même d’autres types d’usage, d’engager un partenariat pour <strong>de</strong>s<br />
albums prétéléchargés sur <strong>de</strong>s cartes mémoires <strong>de</strong> téléphone,<br />
etc.<br />
C’est un projet économique, mais également une façon <strong>de</strong> développer,<br />
<strong>de</strong> consommer <strong>de</strong> <strong>la</strong> <strong>musique</strong> avec <strong>de</strong>s téléphones dont<br />
les capacités <strong>de</strong> stockage sont aujourd’hui en train d’exploser, ce<br />
qui facilite l’adoption <strong>de</strong> nouveaux usages et l’accélération <strong>de</strong> leur<br />
développement.<br />
Morvan BOURY<br />
Vis-à-vis <strong>de</strong>s consommateurs, il existe un véritable défi à relever :<br />
leur prouver que le téléphone est aussi un ba<strong>la</strong><strong>de</strong>ur, ce qui n’est<br />
pas encore acquis. Ensuite, il faut leur montrer que télécharger ou<br />
synchroniser <strong>de</strong> <strong>la</strong> <strong>musique</strong> sur un mobile est aisé et rapi<strong>de</strong>.<br />
D’un autre côté, internet assure essentiellement une offre au titre,<br />
ce qui a un impact sur le modèle économique, mais ce<strong>la</strong> n’est pas,<br />
à mon sens, une fatalité.<br />
Le numérique permet d’établir un dialogue beaucoup plus réaliste,<br />
qui permet aux producteurs <strong>de</strong> ne plus être forcément dépendants<br />
<strong>de</strong>s médias sur l’information alors que les médias étaient à peu<br />
près jusqu’alors les seuls à détenir une re<strong>la</strong>tion entre le public et<br />
l’artiste.<br />
Actuellement, une radio peut annoncer avoir programmé 150 fois<br />
le single <strong>de</strong> tel artiste sur une semaine, ce qui est une diffusion<br />
massive comme média publicitaire.<br />
Mais en tissant <strong>de</strong>s liens avec son public, le producteur est<br />
capable par les offres numériques <strong>de</strong> solliciter un artiste en amont,<br />
<strong>de</strong> vali<strong>de</strong>r <strong>de</strong>s intuitions parce qu’il arrive parfois qu’on repère le<br />
fait que le public s’i<strong>de</strong>ntifie à un titre.<br />
Internet est donc utilisé surtout comme un outil d’information pour<br />
ne pas être pris en otage par <strong>de</strong>s médias qui font <strong>de</strong>s tests, <strong>de</strong>s<br />
panels en radio, etc., pour leur opposer un autre type d’information<br />
d’un point <strong>de</strong> vue purement marketing, ce qui n’était pas à<br />
présent à <strong>la</strong> portée du producteur.<br />
Ces stratégies marketing nécessitent <strong>de</strong>s investissements : équipe<br />
spécialisée pour animer <strong>de</strong>s sites, faire écouter <strong>de</strong> <strong>la</strong> <strong>musique</strong><br />
sans rétribution immédiate, etc. Ces investissements sont nécessaires<br />
car il faut se concentrer sur le développement <strong>de</strong> ce marché,<br />
sur le développement <strong>de</strong>s artistes, sur <strong>la</strong> capacité à faire du<br />
sur-mesure, à échapper à l’industriel, etc. en re<strong>la</strong>tion avec les projets<br />
<strong>de</strong>s artistes. Ils doivent se développer quels que soient les<br />
modèles émergents, notamment <strong>la</strong> publicité.<br />
<strong>Les</strong> modèles gratuits financés par <strong>la</strong> publicité créent une antinomie<br />
: avoir accès à un contenu mais forcer les consommateurs à<br />
passer à travers une p<strong>la</strong>ge <strong>de</strong> publicité qui peut être contre-productive<br />
pour l’annonceur.<br />
On assiste à beaucoup <strong>de</strong> buzz sur les modèles financés par <strong>la</strong><br />
publicité, mais il faut gar<strong>de</strong>r en tête que les transferts publicitaires<br />
d’un média publicitaire à un autre sont seulement en train <strong>de</strong> commencer<br />
à s’opérer.<br />
Certains médias ou offres publicitaires sur le numérique doivent<br />
encore faire leurs preuves et, surtout, le marché <strong>de</strong> <strong>la</strong> publicité à<br />
lui seul ne permettra très probablement jamais, pour une simple<br />
question <strong>de</strong> volume budgétaire disponible, <strong>de</strong> financer l’ensemble<br />
du développement d’une production et d’une diffusion musicales<br />
p<strong>la</strong>cées sous le signe <strong>de</strong> <strong>la</strong> qualité et <strong>de</strong> <strong>la</strong> diversité.<br />
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