Les valeurs de la musique - Observatoire de la Musique - Cité de la ...

Yves RIESEL
Une expérience assez originale et gratuite de diffusion d’un
concert live en direct sur notre site a eu un succès absolument
incroyable : un pic de 25 000 personnes connectées pour un
concert de musique classique dans une boîte de nuit. C’est
comme un accélérateur de particules très efficace pour la réputation
d’un artiste. Le concert a été repris sur le site de téléchargement
et va donner lieu à une offre de vidéos, de disques dans
quelque temps.
C’est un exemple de nouvelles écritures commerciales et promotionnelles
qui sont au cœur des problèmes actuels.
Morvan BOURY
La priorité est de rendre la musique disponible sous un maximum
de formes, dans un maximum d’endroits, pour faire en sorte que
l’artiste rencontre son public. Proposer de la musique dans un seul
endroit pour canaliser le public à cet endroit est rarement un bon
calcul.
Il ne faut pas restreindre l’accès au contenu mais proposer des
opérations exclusives par ses modalités, propres et adaptées à
chacun des partenaires, engager des opérations audio et vidéo
avec les distributeurs, en magasin comme en ligne.
Frédéric PLAIS
Le mobile est le mode de communication par excellence dans ce
rôle de proximité : au-delà de la vente de sonneries, il permet d’offrir
aux clients une relation beaucoup plus complète avec l’artiste
par une série de séquences – vues du studio d’enregistrement,
invitations pour les fans, chat avec les artistes, système simple de
billetterie sur mobile par code barre simple sur mobile, etc. – bien
avant la sortie de l’album.
Le mobile, dans le domaine de la musique, permet de créer un
lien entre les clients et l’artiste mais aussi entre les clients. Mais
cela n’empêche pas d’exploiter le modèle de la vente titre par titre
qui fait l’objet d’une attente des clients.
Ce ne sont pas des modèles qui s’excluent. Il va falloir en inventer
avec toute la filière.
Il faut distinguer deux types d’exclusivité : le versionning – tout le
monde a l’album avec 10 titres puis chacun a un titre additionnel,
une jaquette différente, un livret ou un morceau de clip –, c’est-àdire
de la différenciation de produit afin que chacun puisse faire
du marketing. Il y a aussi l’exclusivité à la vente : c’est-à-dire qu’un
produit, pendant une certaine période de temps, n’est diffusé que
sur une seule plate-forme légale (et toutes les autres platesformes
piratent !).
Dans le cas de l’exclusivité de distribution de Madona, les titres
étaient disponibles chez un seul opérateur téléphonique et sur
toutes les plates-formes de téléchargement pirates. C’est pour
cette raison que nous nous opposons fortement à l’exclusivité de
distribution qui tend à affaiblir le marché légal. Il s’agit du même
problème que l’interopérabilité des DRMs : l’exclusivité sur iPod
exclut l’usage de tous les autres baladeurs sauf à organiser des
accès illégalement.
Il faut équilibrer les prix sur la vente de titres accessibles par téléphone
mobile et par internet pour contribuer à l’accélération de
ce marché qui devrait devenir un vrai marché. Cette stratégie de
prix devrait permettre de capter de nouveaux clients et d’augmenter
les revenus en desserrant l’étau des contraintes économiques
car le marché est réduit.
Il faut parallèlement élargir à de nouveaux usages, par exemple
avec le concept « jeunes talents » qui a pour vocation d’aider les
artistes amateur non signés.
Ainsi, la plate-forme SFR propose aux 300 000 artistes qui ont réalisé
des maquettes de se référencer à condition que les morceaux
entiers présentés ne soient pas copiés. Tous ces titres sont accessibles
en libre écoute, susceptibles de votes, de commentaires,
etc.
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