Les valeurs de la musique - Observatoire de la Musique - Cité de la ...

poser la question de ses droits pour le marché en ligne puisque,
pour l’achat de supports, ces questions ne se posent pas.
La levée des barrières d’usage est primordiale et l’on doit se projeter
dans le temps, lorsque l’usage se sera développé. Il sera
économiquement plus intéressant de payer 10 € pour avoir accès
à tout un catalogue plutôt que d’acquérir la musique par album et
par titre.
En l’état actuel de la technologie et de l’acceptation de l’usage,
les consommateurs sont aujourd’hui encore dans un modèle où
ils valorisent plus la propriété, la possession du fichier et la faculté
de pouvoir le graver, en somme un modèle physique. Or, les internautes
passeront du modèle de la propriété au modèle d’usage.
Patrick WAELBROECK
Il faut tirer les conséquences des différences entre le format CD
et sa dématérialisation en fichier enregistré sur un disque dur. Le
CD ou le vinyle ou la cassette peuvent se convertir en fichier mp3
sur un réseau de partage et constituer le problème du téléchargement
et du piratage. Mais d’un autre côté il y a l’information sur
le contenu.
La musique est un bien pour lequel le consommateur a besoin
fondamentalement d’informations avant de pouvoir se dire s’il va
aimer ou non celle qu’il va acheter.
L’information au consommateur provient plus d’une logique de
push à travers la publicité, la télévision, la radio, les clips, les
maquettes que l’on fait entendre aux radios. Informer le plus grand
nombre de personnes sur un artiste connu pour obtenir les plus
grosses ventes est dans la logique de ce système, qui est un système
de médias.
Les ventes de musique dans le milieu physique sont faites par une
distribution très inégale : 10 % des artistes totalisent 80 à 90 % de
la valeur vendue. Ceci tient évidemment au rôle de prescription
du producteur qui fournit l’information au consommateur.
Internet permet au consommateur d’aller lui-même chercher l’information.
Ce mode de distribution informationnelle engendre des
phénomènes tout à fait différents en termes de performances
puisque cela peut conduire à des ventes beaucoup plus faibles.
Pour les recherches sur un logiciel de type Kazaa, il n’y a aucune
prescription, aucune recommandation. Ce sont des phénomènes
que l’on commence à découvrir. Il y a aussi le positionnement de
Myspace, de type communautaire, et des sites comme Amazon
qui vendent des recommandations d’internautes. Ils ont une valeur
qui doit être comprise dans les business models.
Il y a toujours une hypothèse de base, qui est celle de se dire
qu’ils ne paieront jamais la musique numérique. Dans le milieu
technophile, par exemple, on estime qu’il y a environ 30 % des
internautes qui téléchargent et qui achètent après avoir écouté
sur internet.
Laurent FISCAL
Le sentiment général est qu’il n’y a que le piratage et le pair à pair
qui fassent découvrir gratuitement de la musique. Or, il y a plus
de 10 ans, Virgin Store a été le premier à avoir mis des bornes
d’écoute de musique scannée dans les magasins. En scannant le
CD, le consommateur découvrait l’album ; c’était le début de la
découverte de l’album avant l’achat.
Toutes les plates-formes de téléchargement permettent d’écouter
et donc de découvrir, en 30 secondes, tous les titres. La valeur
ajoutée de l’information est réelle, si c’est titre contre titre, c’est
donc payant contre gratuit. La concurrence se joue donc sur la
valeur apportée au-delà du simple fichier.
Cela suppose une phase d’investissement pour le distributeur
numérique final pour essayer de créer ce marché du téléchargement
légal qui reste aujourd’hui encore en situation négative.
Cependant, le combat de l’image est difficile : quand, dans l’imaginaire
collectif, la figure de l’artiste est incarnée par Madonna ou
un producteur au gros cigare, comment faire comprendre aux
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