Les valeurs de la musique - Observatoire de la Musique - Cité de la ...

stratégies entre location et vente peuvent s’adresser à différents
marchés.
III – Les modèles économiques :
vente et/ou location
Le ou les modèles économiques doivent s’inscrire dans des schémas
simplifiés d’usage. Les techniques de marketing, y compris
sur la tarification, doivent concourir à fluidifier voire différencier
ces marchés par rapport aux services rendus et au consentement
à payer du consommateur ou de l’internaute : la problématique
essentielle restant la plus juste répartition de la valeur entre tous
les acteurs.
Thierry RAYNA
Les DRMs ne se réduisent pas aujourd’hui à la simple capacité ou
incapacité de déplacer un fichier. Au-delà des questions théoriques,
l’important est de multiplier les opportunités d’expériences
et les points d’accès à la musique. Ce qui prime, c’est la diversité
des accès, des modèles et il faut faire en sorte que l’environnement
soit propice à ces diversités.
Concernant la segmentation de marché, ce qui redevient important
c’est la valeur subjective qui conditionne le consommateur
par rapport à la valeur numérique. Cette dernière, de fait, est
durable puisqu’il est possible de faire une sauvegarde du CD alors
qu’un vinyle peut se casser et qu’une cassette s’use.
La valeur du bien numérique est subjective. La musique, vendue
ou louée par forfait, s’adresse à différents publics. Les jeunes ont
plus besoin d’expérimenter de la musique, car ces classes d’âge
testent beaucoup de contenus musicaux en comparaison de gens
plus âgés qui savent ce qu’ils vont aimer.
Il y a plus de chance qu’ils n’achètent pas le 36 e album des Rolling
Stones parce qu’ils ont déjà les 35 précédents. Ces différentes
Les magasins qui vendent, comme iTunes, et les magasins qui
louent, comme Napster, ne sont pas en concurrence forcément
frontale.
La location d’un catalogue quasiment illimité est un modèle qui se
rapproche assez du modèle du piratage. Il faut apprendre à se
servir d’un logiciel qui a un coût fixe et ensuite louer un accès à
un catalogue quasiment illimité, alors que le fait de vendre des
titres ou des albums, comme iTunes, rapproche du marché du CD.
Cette évolution est importante dans la mesure où les boutiques
virtuelles n’obtiennent pas 6 % de part de marché parce qu’elles
sont en concurrence directe avec le piratage. Cela veut dire
qu’iTunes est très proche du marché du CD.
Le développement de magasins comme iTunes qui vendent de la
musique peut probablement accélérer le déclin du CD, alors que
le développement de magasins qui vendent de la musique ou qui
louent de la musique au forfait peut avoir un effet secondaire sur
les ventes de CD puisqu’ils ne s’adressent pas au même public.
Yves RIESEL
iTunes est fondé sur un modèle extrêmement archaïque. Les nouveaux
modèles auront comme objectif de production l’explosion
du CD de 80 minutes ou même du vieux vinyle, le 45 ou le
50 minutes. Cette bibliothèque musicale qui représente un siècle
de musique enregistrée aura besoin de sortir de la simple réplication
qu’était le CD ou le disque vinyle.
Thierry RAYNA
Le téléchargement est anxiogène pour les débutants : nature du
PC, choix du lecteur, du baladeur, des DRMs associés, compatibilité
et interopérabilité, etc.
L’un des avantages du téléchargement à l’unité est fondé sur la
simplicité du concept commercial. L’internaute ne devrait pas se
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