Les valeurs de la musique - Observatoire de la Musique - Cité de la ...

Morvan BOURY
DGA stratégie et développement EMI Music France
Dans l’ère numérique, la question de la valeur ne peut malheureusement
faire l’impasse sur celle du piratage. C’est le piratage
qui est aujourd’hui le premier concurrent de tous les opérateurs :
distributeurs, producteurs et pouvoirs publics sont concernés
puisque l’univers du piratage échappe à tout contrôle et à toute
régulation.
EMI Music, producteur et distributeur de musique, est dans une
logique de constitution perpétuelle et d’animation permanente
d’un catalogue. Notre stratégie consiste à développer une logique
de partenariat et de codéveloppement avec les artistes mais aussi
avec l’ensemble des autres partenaires de la filière.
D’un point de vue artistique, nous nous attachons à investir sur la
qualité d’un registre émotionnel, personnel de la musique, en valorisant
des artistes de qualité. La majeure partie de nos actions et
initiatives consiste à mobiliser des ressources pour rendre le marché
de la musique numérique toujours plus attractif.
Dans le même temps, les stratégies des différents acteurs sont
extrêmement diverses.
La qualité du contenu musical, de la diffusion, de son exposition
est essentielle pour engager un travail avec les distributeurs car
la musique numérique est un contenu qui nécessite d’être contextualisé
et éditorialisé.
Si la musique est unique, la diffusion numérique est moins homogène
d’un titre à l’autre, d’un consommateur à l’autre, d’un pays
à l’autre. La diversité des catalogues est capitale pour un éditeur
et un producteur engagés sur des répertoires de musique classique,
du jazz, des artistes en France, au niveau européen et
international.
L’ancienneté et la profondeur du catalogue sont des facteurs
essentiels de développement. La disponibilité effective d’un catalogue
numérique de plus de 400 000 titres sur l’ensemble de
300 plates-formes différentes en Europe est un préalable pour être
présent sur tous les canaux, que ce soit le web, le mobile et les
nouveaux canaux comme la VOD ou encore la télé sur IP.
Il est nécessaire de conduire une stratégie de proximité avec les
artistes, il faut que leurs œuvres soient adaptées à ces canaux et
à ces nouveaux usages ; avec les distributeurs pour que ces
œuvres soient rendues disponibles commercialement d’une
manière différenciée ; avec les médias enfin pour faire en sorte
que ces œuvres soient mieux promues.
Être « pro-actif » avec un acteur n’empêche pas de l’être avec un
autre. Par exemple, si le consommateur va sur le site d’un distributeur
qui est à la fois un distributeur numérique et physique, il
peut bénéficier pour une commande d’un CD par correspondance,
d’une réduction sur le prix d’un album en téléchargement. L’idée
est de faciliter un ensemble de synergies, de jouer sur les forces
de chacun de nos partenaires.
Enfin, il faut s’intéresser aux innovations hybrides développées
par des entreprises comme Netflix aux États-Unis qui utilise internet
pour avoir accès à un vidéo-club beaucoup plus pratique.
Il faut aussi regarder les services croisés entre le physique et le
numérique notamment : par exemple les cartes de téléchargement
prépayées. Ils peuvent s’avérer déterminants pour stimuler les
mutations en permettant d’établir des passerelles efficaces entre
des comportements installés et de nouveaux usages à développer.
Laurent FISCAL
Directeur marketing de Virgin Store
Pour un distributeur spécialisé, la baisse de 40 % en quatre ans
du marché du CD est extrêmement problématique alors même
que la taille de l’offre, qui peut aller jusqu’à 100 000 références
différentes dans un magasin, est très importante. Dans ce
contexte, la question du maintien de cette diversité d’offre se pose
cruellement d’un point de vue économique.
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