Rapport annuel - Document de référence 2007 - GL events

METIERS
ORGANISATION GÉNÉRALE ET SERVICES SUPPORT
COMMERCIALISATION DE L’OFFRE
L’organisation des forces commerciales s’articule dans un schéma à plusieurs
niveaux visant à favoriser la promotion de l’offre globale tout en stimulant
l’efficacité des équipes commerciales de chaque société.
• Les forces commerciales
Les équipes commerciales de chaque société, formées au travers de
séminaires sur les offres de produits et de services des autres sociétés du
groupe, participent à la promotion de l’offre globale du groupe.
Chaque société dispose d’une force commerciale dédiée. Les chargés
d’affaires composant ces équipes interviennent en amont en collaboration
avec les équipes internes, de la conception de l’offre à sa réalisation.
Le réseau de filiales en France, avec près de 50 implantations, constitue
autant de bases de proximité des clients pour développer l’offre de produits
et services des différents métiers du groupe.
Les filiales à l’international (Europe, Asie et Amérique), permettent l’accès
aux marchés locaux, la veille concurrentielle et commerciale sur le marché
des grands événements mondiaux, ainsi que l’analyse d’opportunités de
croissances externes.
• Les services de développements transversaux
La cellule internationale est chargée d’ouvrir et de développer les marchés
où le groupe n’est pas directement représenté par l’intermédiaire de filiales
commerciales. Des responsables de développement sont directement en
charge de zones géographiques : Europe du nord, Bassin méditerranéen,
Europe de l’est, Amérique du Nord, Asie.
Ses compétences propres en termes de gestion de projets, de logistique
internationale et de technique lui permettent d’accompagner les différentes
filiales sur les grands projets.
Le département Grands Comptes accentue la transversalité de l’offre et
complète le schéma précédent. Il est dédié au développement du portefeuille
clients dans les grandes entreprises françaises ou internationales présentes
en France, les grandes administrations et les comités d’organisation des
grands événements sportifs. Il met en valeur l’offre globale du groupe,
essentiellement dans les métiers des services pour événements et de la
gestion d’espaces, et accompagne les démarches commerciales.
GL EVENTS RAPPORT ANNUEL 2007 • 39