VMM - FOOD MAGAZINE

l’InTERVIEW
On ne peut pas faire de la
promotion à distance
Food Magazine
En matière de promotion des
exportations, le CMPE fait office
de pièce maîtresse du dispositif
marocain. Quels sont vos
mécanismes et outils de travail et
comment sont-ils mis à profit ?
Ali El Alaoui
Disons que la promotion passe par
plusieurs axes. D’abord il faut chercher et
diffuser l’information commerciale. Le
CMPE s’inscrit dans cette perspective.
De par ses prérogatives, il se doit de
fournir l’information commerciale
et professionnelle pertinente aux
exportateurs marocains pour leur
permettre de mieux investir les
marchés étrangers. Et inversement, il
fournit l’information commerciale aux
importateurs et acheteurs étrangers sur le
potentiel exportable marocain afin de les
aider à s’approvisionner localement.
Le CMPE se doit d’être aussi le
« défricheur » des marchés étrangers
pour le compte des exportateurs
marocains. Nos équipes sont à pied
d’œuvre pour ouvrir les marchés et
déterminer les niches où l’exportateur
marocain peut se positionner.
Le troisième axe concerne la promotion
pure qui couvre plusieurs domaines.
Premièrement la communication. On
remarque que souvent l’image du produit
marocain est méconnue sur plusieurs
plates-formes commerciales. Notre
rôle est donc de pallier à ce déficit en
FOOD MAGAZINE - N° 3 / SEPTEMBRE 2008 32
communication sur l’origine Maroc, les
produits et leur qualité.
Nous essayons également d’animer et de
dynamiser les relations commerciales
directes entre le producteur marocain et
l’importateur étranger (B to B). Travail
qui commence par l’identification des
acheteurs potentiels, des pays et des
créneaux. Nous essayons de baliser au
maximum le terrain à l’entreprise à
travers une politique marketing agressive
et pertinente.
Et puis, il y a les actions promotionnelles
classiques comme la participation aux
foires et salons spécialisés.
Pour concrétiser ces différentes
missions, nous disposons entre autres
d’un portail internet. Nous faisons une
Ali El Alaoui, Secrétaire Général du CMPE
Le dispositif de la promotion du pays à l’étranger est en phase d’évolution. Pour ce faire,
une étude a été lancée par le Ministère du Commerce extérieur et le Centre Marocain de
Promotion des Exportations (CMPE). Ses résultats seront connus fin 2008. Son objectif :
mettre en place une stratégie de développement et de promotion des exportations. En
attendant, le CMPE continue de jouer son rôle de plaque tournante de la promotion.
Entretien avec son Secrétaire général.
veille informationnelle sur Internet et
nous sommes connectés à différentes
bases de données étrangères. Ceci sans
compter le travail effectué sur le terrain
par nos équipes pour identifier les
opportunités et mobiliser les moyens à
même de concrétiser les relations entre
les différents acteurs.
Est-il possible et judicieux de
faire de la promotion à distance ?
On ne peut pas faire de la promotion
à distance. Il n’y a qu’à voir les
homologues du CMPE dans les
pays concurrents qui disposent tous
d’antennes à l’étranger. En fait, on
devrait disposer de représentations ou
de relais sur les marchés d’intérêt pour