Les Loteries des pays de l'est et leurs jeux - European Lotteries

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La crise économique mondiale s’aggravant, les ventes de certaines loteries commencent à fléchir, augmentant ainsi la pression de ces organisations pour trouver des solutions afin de maintenir, voire augmenter, les recettes. Alors que les fluctuations des ventes de jeux en ligne sont inextricablement liées au montant du jackpot (celles-ci disposent donc d’une capacité de développement bien supérieure à celle d’une loterie, et ce grâce au marketing), les ventes instantanées ont prouvé l’exact contraire. De plus, leur nature impulsive les rend beaucoup plus sensibles au marketing et leur permet de contribuer à la stabilisation des ventes des loteries en cette période économique douloureuse que nous vivons actuellement. Au fil des ans, la hausse des gains a été l’un des déterminants de la demande les plus populaires déployés par les loteries pour soutenir les ventes instantanées. De même, les jeux sous licence se sont révélés être un moteur fort efficace pour les ventes instantanées et les bénéfices, même si les loteries ne sont pas recommandées à cause des droits de licence élevés nécessaires pour sécuriser une marque principale. Le modèle des lots MDI a été développé en réponse à cette réalité commerciale. Aujourd’hui, ce modèle commercial créatif permet aux loteries du monde entier de : « marques principales » sur leurs tickets sans influencer le retour sur investissement (ROI) de la loterie. en réalité, viserait à augmenter le budget marketing et promotionnel en prolongeant la durée de vie de la marque et le fond de commerce de la loterie sur une bien plus longue période que les campagnes publicitaires traditionnelles. capables d’attirer de nouveaux joueurs. Le modèle des lots Comme indiqué précédemment, les loteries ne disposaient pas du budget pour payer les droits de licence élevés requis pour sécuriser une marque principale et n’ont donc pas pu les intégrer à leur logistique commerciale. Le modèle des lots MDI propose aux loteries une solution créative afin de franchir ce premier obstacle. Elle permet tout simplement à une loterie d’allouer un certain pourcentage d’une structure de gains d’un jeu sous licence à des lots de marque 28 27 P Des lots dans l’industrie de la loterie Le nouveau modèle des jeux sous licence de grande qualité. Les loteries achètent les lots de marque auprès de MDI et les intègrent à leur tour comme gains au sein de leur structure. MDI se charge de payer les droits de licence. Les loteries utilisant le modèle des lots MDI en ont rapidement découvert les avantages. Tout d’abord, les gains uniques attirent les nouveaux joueurs. Ensuite, les joueurs de jeux sous licence en viennent à gagner des lots qu’ils n’auraient jamais pu gagner via d’autres biens de consommation. Ils ont donc ainsi l’occasion de gagner ces lots uniques qu’ils n’auraient jamais pu s’offrir. Par rapport aux gains d’argent, ces lots laissent une impression plus durable, plus positive aux joueurs. Les publicités des loteries deviennent également plus efficaces, car ces lots projettent un halo positif sur toute la gamme de produits. En effet, les impressions et émotions positives associées à une marque ont bien souvent des répercussions sur la loterie elle-même, générant ainsi un élan collectif pour l’ensemble des produits. Les lots provoquent un sentiment aigu de fidélité et de nostalgie parmi les joueurs car ils pourront les conserver toute leur vie. Au cours des neuf dernières années, les tendances des ventes ont indiqué que les jeux sous licence avaient participé en grande partie à l’augmentation des ventes instantanées en Amérique du Nord. Jeux à lots MDI MDI a travaillé en vue de développer des lots uniques pour ses plus grandes marques mondiales : Monopoly, Pacman, Le Banquier, Jeopardy, Harley-Davidson, Indiana Jones, NHL et World Poker Tour. Vous trouverez ci-dessous deux exemples récemment débarqués sur le marché européen. Lancement des jeux Indiana Jones dans le monde entier Récemment, 25 loteries du monde entier ont lancé des tickets Indiana Jones, lancement concomitant à la sortie en salle du film. MDI a intégré et géré tous les aspects AN RAMA Premium des lots pour ces jeux lancés en Estonie, au Luxembourg, en Belgique, en Allemagne, en Australie et aux États-Unis. Szerencsejáték a adopté le modèle des lots pour ses tickets World Poker Tour (WPT). Aucun droit de licence n’était requis étant donné que la loterie allouait un certain pourcentage aux lots. MDI et WPT ont même fourni des chemises World Poker aux représentants commerciaux et aux détaillants et ont participé à l’organisation d’un tournoi extrêmement prisé, auquel étaient invités les médias et la presse. Les ventes de la première semaine étaient 25% supérieures à celles de tous les jeux lancés précédemment. De plus, 35% des tickets non gagnants vendus au cours des premières semaines donnaient droit à une chance de gagner un lot. Modèle des lots contre campagne publicitaire Les jeux à lots sous licence proposent aux loteries une solution créative pour compenser le déclin des ventes et fournissent une alternative aux promotions publicitaires pour convaincre de nouveaux joueurs et leur laisser une impression durable, persistante et plus positive qu’une campagne publicitaire traditionnelle. Il est vrai que les jeux de marque sous licence suivant le modèle des lots MDI sont conçus pour atteindre les mêmes objectifs que ceux ardemment poursuivis par les loteries par le biais de campagnes publicitaires et marketing onéreuses. En ces temps économiques difficiles, ce modèle pourrait s’avérer idéal. MDI MDI, filiale de Scientific Games, a vu le jour en 1986 et constitue aujourd’hui le principal fournisseur mondial de jeux de loterie de marque et sous licence de loisir. De tous les jeux de marque du monde, neuf sur dix ont une licence appartenant à MDI. Étant le seul fournisseur multiservices de promotions et de jeux de loterie, MDI rassemble plus de 150 partenariats de marketing et de licence, dont certains avec des sociétés parmi les plus prestigieuses et les plus connues au monde.

Premium En moins de 17 ans d’existence, INTRALOT a réussi à s’établir dans 50 pays, sur les cinq continents, et à devenir l’une des compagnies leaders de son secteur. En raison de l’origine européenne d’INTRALOT, l’Est et le Sud-est de l’Europe ont été l’un de ses premiers champs d’expansion internationale. A ses débuts, la compagnie a investi sur les marchés voisins du Sud-est de l’Europe, à une époque où le potentiel de ces marchés était loin d’être évident et où les problèmes à affronter étaient nombreux. La décision prise par la direction de relever ce défi a certainement porté ses fruits, INTRALOT étant rapidement devenue le premier fournisseur technologique de produits de loterie dans cette zone, ouvrant ainsi la voie pour rendre l’offre dans ce marché plus attractive. Les loteries d’Europe de l’Est et du Sudest ont permis à INTRALOT de révéler au monde sa force tout en entrant ellesmêmes dans une nouvelle ère de développement, les services et les produits fournis par INTRALOT étant caractérisés par leur aspect novateur, leur efficacité et L’expert sur le marché de la loterie en Europe de l’est leur excellence technologique. Les loteries, ayant reconnu l’engagement sincère d’INTRALOT qui répondait à leurs objectifs et leurs besoins sous-jacents par des solutions sur mesure, ont honoré la compagnie de leur collaboration durable. Ces liens stables aux bénéfices mutuels sont désormais devenus le ‘modus operandi’ de la compagnie, permettant ainsi à INTRALOT de gagner de nombreux autres marchés dans le monde entier. La présence d’INTRALOT dans les pays de l’Est de l’Europe couvre aujourd’hui la Roumanie, la Bulgarie, la Russie, la Serbie, la Slovaquie, la Pologne, la Turquie, Chypre, la Moldavie et la Grèce. La compagnie propose des jeux allant des jeux numériques aux paris et aux Loteries Vidéos. INTRALOT est également aujourd’hui le premier opérateur mondial de paris sportifs ayant une présence essentielle dans cette zone. Ainsi, elle s’est implantée en Grèce (par le biais de sa filiale ‘Betting Company’ qui fournit OPAP en services et support opérationnels depuis 2000), en Bulgarie (où sa filiale Eurofootball 29 P AN RAMA tient une position dominante sur le marché), en Pologne (sa filiale Totolotek est le premier opérateur de paris sportifs du pays), en Roumanie (où les paris proposés par la Loterie Nationale sont fournis par INTRALOT) et en Turquie (où INTRALOT est membre du consortium INTELTEK, qui gère le jeu Iddaa). INTRALOT fournit également support et compétence opérationnels et technologiques à la Loterie Nationale de toutes les Loteries d’Etat en Russie, à la Loterie Nationale de Roumanie et à la Loteria Moldovei de Moldavie. En Grèce, la compagnie est le principal fournisseur des deux organismes nationaux de jeux, OPAP et ODIE. En outre, INTRALOT gère les réseaux de Vidéo Loterie en Serbie (via sa filiale Yugobet), en Slovaquie (où elle détient la majorité des actions de Slovenske Loterie), en Pologne (via sa filiale Pollot) et en Moldavie (via Loteria Moldovei). Pour ce qui est de son expérience dans le domaine de la loterie instantanée, INTRALOT était le principal actionnaire et gestionnaire de la compagnie gérant le Ticket Instantané Grec tout au long de la durée de l’opération. Le revenu du marché des paris et jeux dans le Sud-est de l’Europe est estimé à environ 10 milliards d’euros. La popularité des jeux (notamment des paris sportifs) au sein d’une population atteignant environ 380 millions et la récente entrée de nombreux pays dans l’Union Européenne sont les facteurs principaux derrière la demande croissante pour une offre de jeux attractive dans ces pays. INTRALOT a vécu main dans la main avec les pays de cette zone, développant des solutions et mettant en œuvre des projets au cours de leur récente histoire. C’est justement cette expérience qui permet à INTRALOT d’affirmer avec certitude qu’elle possède la compétence pratique et le savoir-faire régional lui permettant d’aider efficacement les marchés de l’Est et du Sud-est de l’Europe à aller encore plus loin.

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