Les Loteries des pays de l'est et leurs jeux - European Lotteries
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graphique, il n’y a pas d’indication particulière.<br />
Chaque région du <strong>pays</strong> se caractérise<br />
à la fois par <strong><strong>de</strong>s</strong> zones d’activité <strong>de</strong> jeu <strong>de</strong><br />
faible <strong>et</strong> <strong>de</strong> gran<strong>de</strong> importance.<br />
-<br />
<br />
M.S.L. est le seul opérateur <strong>de</strong> <strong>jeux</strong> en Ukraine<br />
à possé<strong>de</strong>r une licence pour tous les types<br />
<strong>de</strong> <strong>jeux</strong>. Avant <strong>de</strong> lancer un nouveau jeu, <strong>et</strong><br />
conformément à la loi, la loterie doit obtenir<br />
l’approbation du Ministère <strong><strong>de</strong>s</strong> Finances.<br />
Depuis 2005, l’Ukraine a imposé un moratoire<br />
sur l’octroi <strong>de</strong> licences aux nouveaux<br />
opérateurs.<br />
<strong>Les</strong> <strong>de</strong>ux autres opérateurs <strong>de</strong> jeu sur<br />
le marché ukrainien sont autorisés à exploiter<br />
un seul type <strong>de</strong> jeu : soit un jeu <strong>de</strong><br />
nombres, soit un jeu <strong>de</strong> grattage.<br />
A l’automne 2007, nous avons adopté,<br />
en partenariat avec Scientific Games International,<br />
une nouvelle approche afin<br />
d’améliorer chaque phase en vue <strong>de</strong> la<br />
commercialisation <strong><strong>de</strong>s</strong> tick<strong>et</strong>s à gratter : la<br />
production, le transport, la qualité du stoc-<br />
Pologne<br />
Totalizator Sportowy a été fondé le 25<br />
janvier 1956. Depuis lors, nous avons<br />
ajouté bon nombre <strong>de</strong> nouveaux <strong>jeux</strong> à<br />
notre panoplie, afin <strong>de</strong> mieux satisfaire<br />
nos joueurs <strong>et</strong> suivre l’évolution <strong>de</strong> <strong>leurs</strong><br />
préférences.<br />
Le Duy Lotek – est un jeu <strong>de</strong> loto, représentant<br />
environ 54% <strong>de</strong> nos ventes<br />
totales. Le Multi Lotek – jeu quotidien<br />
14<br />
P AN RAMA<br />
<strong>Les</strong> <strong>Loteries</strong> <strong><strong>de</strong>s</strong> <strong>pays</strong> <strong>de</strong> l’est <strong>et</strong> <strong>leurs</strong> <strong>jeux</strong><br />
kage, l’optimisation <strong><strong>de</strong>s</strong> réseaux <strong>de</strong> distribution<br />
<strong>et</strong> l’utilisation <strong><strong>de</strong>s</strong> nouvelles technologies.<br />
A l’été 2008, nous étions à même <strong>de</strong><br />
lancer une nouvelle ligne <strong>de</strong> produits sous<br />
la marque <strong>de</strong> c<strong>et</strong>te nouvelle technologie.<br />
Aujourd’hui, nous avons lancé 7 nouveaux<br />
<strong>jeux</strong> <strong>de</strong> grattage sur le marché <strong>et</strong>, au vu<br />
<strong><strong>de</strong>s</strong> résultats <strong><strong>de</strong>s</strong> premiers mois, ces nouveaux<br />
<strong>jeux</strong> génèrent les meilleures ventes<br />
<strong>de</strong> tous les <strong>jeux</strong> <strong>de</strong> grattage en Ukraine. 6<br />
nouveaux <strong>jeux</strong> sont en préparation <strong>et</strong> seront<br />
lancés c<strong>et</strong>te année.<br />
Nos proj<strong>et</strong>s<br />
Aujourd’hui, la gran<strong>de</strong> majorité <strong><strong>de</strong>s</strong> ventes<br />
<strong>de</strong> <strong>jeux</strong> <strong>de</strong> M.S.L. se fait par le biais <strong>de</strong> terminaux<br />
en ligne dont le réseau ne cesse <strong>de</strong><br />
croître. Pour fin 2009, nous prévoyons <strong>de</strong><br />
porter leur nombre à 4 800. Et fin 2012, nous<br />
TOTALIZATOR SPORTOWY<br />
<strong>de</strong> Keno - a 30% <strong>de</strong> part <strong>de</strong> marché alors<br />
que les autres <strong>jeux</strong> sont à <strong><strong>de</strong>s</strong> niveaux<br />
inférieurs : l’Express Lotek – jeu <strong>de</strong> loto<br />
(3,7%), le Twój Szczliwy Numerek –<br />
jeu <strong>de</strong> type Powerball (1,6%), un fast<br />
keno avec tirage toutes les 5 minutes<br />
(3%), zdrapki – <strong>jeux</strong> <strong>de</strong> grattage (7,7%)<br />
<strong>et</strong> Los Milionos, un tout nouveau jeu <strong>de</strong><br />
tombola, lancé récemment sur le marché.<br />
Lorsque nous désirons mieux connaître<br />
le profil <strong>de</strong> nos joueurs, nous menons <strong><strong>de</strong>s</strong><br />
étu<strong><strong>de</strong>s</strong>. La plus récente montre que nos<br />
clients sont majoritairement <strong><strong>de</strong>s</strong> hommes<br />
(un peu plus <strong>de</strong> 55%.), principalement<br />
<strong><strong>de</strong>s</strong> 25-54 ans, <strong>et</strong> ayant suivi un enseignement<br />
secondaire ou une formation supérieure.<br />
<strong>Les</strong> groupes-cibles, qui semblent<br />
jouer le plus souvent, vivent dans les<br />
villes <strong>de</strong> taille moyenne à gran<strong>de</strong>.<br />
espérons avoir doublé leur nombre pour atteindre<br />
un total <strong>de</strong> 10 000 terminaux.<br />
Nous nous efforçons <strong>de</strong> vendre tous nos<br />
<strong>jeux</strong> uniquement par le biais <strong>de</strong> nos terminaux<br />
en ligne. Depuis l’automne <strong>de</strong>rnier,<br />
«Loto-Zabava», le bull<strong>et</strong>in <strong>de</strong> loto le plus<br />
populaire, est vendu uniquement par ce<br />
biais (alors que la version précé<strong>de</strong>nte était<br />
imprimée). Nous allons bientôt prendre une<br />
mesure encore plus radicale en y ajoutant la<br />
vente du jeu <strong>de</strong> grattage “Qui est là?”.<br />
En ce qui concerne le futur proche, nous<br />
avons l’intention d’étendre la portée <strong>de</strong> nos<br />
<strong>jeux</strong> <strong>de</strong> nombres <strong>et</strong> <strong>de</strong> paris sportifs. C’est<br />
un proj<strong>et</strong> <strong>de</strong> gran<strong>de</strong> envergure qui va être<br />
mis en place pour perm<strong>et</strong>tre aux joueurs<br />
<strong>de</strong> faire <strong><strong>de</strong>s</strong> paris sur les <strong>jeux</strong> existant<br />
ainsi que sur <strong>de</strong> nouveaux <strong>jeux</strong> via Intern<strong>et</strong>.<br />
Nous estimons que l’avenir du marché<br />
<strong><strong>de</strong>s</strong> <strong>jeux</strong> d’argent <strong>et</strong> <strong>de</strong> hasard en Ukraine<br />
dépendra <strong>de</strong> l’introduction généralisée, rapi<strong>de</strong><br />
<strong>et</strong> réussie <strong><strong>de</strong>s</strong> technologies <strong>de</strong> jeu les<br />
plus avancées.<br />
Selon la Loi sur le Jeu en vigueur en Pologne,<br />
Totalizator Sportowy peut lancer<br />
<strong>de</strong> nouveaux produits tels que <strong><strong>de</strong>s</strong> <strong>jeux</strong><br />
<strong>de</strong> nombres, <strong><strong>de</strong>s</strong> <strong>jeux</strong> <strong>de</strong> hasard ou <strong>de</strong><br />
vidéo-loterie. Toutefois, chaque nouveau<br />
jeu est soumis à l’approbation du Conseil<br />
<strong>de</strong> Direction <strong>de</strong> Totalizator Sportowy.<br />
Ensuite, ces nouveaux produits doivent<br />
être officiellement approuvés par le Trésor<br />
Public, qui réglemente toutes les dispositions<br />
du jeu. Pour l’instant, les <strong>jeux</strong><br />
sur Intern<strong>et</strong> <strong>et</strong> téléphone portable sont<br />
interdits en Pologne.<br />
Mis en place par notre système législatif,<br />
Totalizator Sportowy a le monopole <strong>de</strong> tous<br />
les <strong>jeux</strong> <strong>de</strong> nombres <strong>et</strong> d’argent, <strong><strong>de</strong>s</strong> loteries-vidéos<br />
<strong>et</strong> du Bingo télévisé. Actuellement,<br />
les opérateurs <strong>de</strong> <strong>jeux</strong> privés, locaux<br />
ou étrangers, n’ont pas <strong>de</strong> recours légal