relations gagnants - European Lotteries

séMiNaire el/wla:
les MarCHés des Jeux
de loteries eN ligNe
rome, italie, 22 au 24 novembre 2010
diction de paiement. Cependant, après avoir échoué
à le convaincre, l’interdiction de paiement combinée
au blocage de sites non autorisés sera certainement
efficace à 95% dans la protection du marché autorisé».
volonté d’une aPPlication de la loi
Après avoir savouré une excellente cuisine sicilienne
lors du dîner du mardi soir organisé par Lottomatica
et Sisal, la seconde journée s’est concentrée sur
les loteries de meilleures pratiques et les fournisseurs
de services. Les spécialistes du jeu en ligne des
Partenaires de Platine de la WLA et Premium de EL
Intralot, Gtech, Scientific Games et du Partenaire
d’Argent de la WLA Betware ont donné leur vision
du futur numérique et souligné les occasions et les
points forts pour les loteries dans ses marchés. Le
Directeur de l’Interactif et des Ventes de Lottomatica,
Matteo Monteverdi, a montré comment celle-ci
était entrée avec succès sur les marchés en ligne en
proposant des jeux responsables présentés de façon
simple et amusante, avec une approche de point
d’accès unique. Pour la France, la Directrice des Relations
Clients, Juliette Delcourt, a partagé les expériences
de La Française des Jeux, qui s’efforce depuis
juin 2010 d’obtenir une part de marché de 25% tout
en faisant concurrence aux opérateurs privés commerciaux
sur le poker en ligne et les paris sportifs.
Finalement, Lars Runov, Directeur du Département
ateliers
de ventes en ligne de Danske Spil au Danemark, a
exposé comment le manque d’application de la loi
avait poussé la loterie à attendre une nouvelle législation
du jeu plus libérale. Pour la Suède, Jeanette
Ström, Directrice des Relations publiques chez
Svenska Spel, a montré aux participants l’impact négatif
que les opérateurs non autorisés avaient sur les
possibilités de Svenska Spel sur le marché. Les opérateurs
illégaux ayant augmenté leur part de marché
de plus de 10% depuis 2003, le manque d’application
de la loi est devenu un véritable problème pour
Svenska Spel; il lui est devenu difficile de canaliser
l’envie de jouer vers ses produits, pourtant légaux,
responsables et attrayants. Pour l’Autriche, Martin
Jekl, CEO de Win2Day, a répété le même message.
En théorie, ils ont droit à une licence exclusive, mais
dans la pratique ils sont en concurrence féroce avec
tous les opérateurs privés commerciaux en ligne. Le
séminaire s’est terminé par l’invitation du Finlandais
Riku Soininen, CEO d’Advant Games, à apporter de
nouvelles idées de jeu à tester dans leur cadre-type.
En retour, ils donneraient des projections théoriques
et pratiques du succès d’une idée dans le marché actuel.
Jean JøRGENSEN
WLA, Directeur exécutif et modérateur
37 news 35 déceMbre 2010