relations gagnants - European Lotteries
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qu’auparavant. Avant tout, les gains doivent être synonymes<br />
de bienfaits, et non de cauchemar. Pour les aider<br />
à protéger leur fortune, nous les mettons en garde<br />
contre les investissements risqués, les promesses d’investissement<br />
douteuses et les affaires « trop belles pour<br />
être vraies » (en règle générale, si quelqu’un promet un<br />
retour de plus de 2% supérieur au marché, cela devrait<br />
vous alerter). Nous insistons également sur le fait que,<br />
même avec des taux d’intérêt normaux, une situation<br />
financière peut changer radicalement en un temps<br />
très court. Pour les <strong>gagnants</strong> qui ont l’habitude de vivre<br />
dans un environnement très familier, il peut s’avérer<br />
bénéfique de transférer les gains sur un nouveau<br />
compte dans une nouvelle banque. Ils seront ainsi plus<br />
en sécurité et plus libre, et s’épargneront une relation<br />
faussée avec leur conseiller bancaire habituel.<br />
Nous abordons aussi le sujet de la chance. Lors du tirage,<br />
le gagnant a eu de la chance, mais cette dernière<br />
ne dure pas éternellement et il doit en être conscient.<br />
Les gains sont bien réels et ne sont plus influencés<br />
par la chance. Il doit également se souvenir que la<br />
chance est ce qu’il en fait – avec ou sans gains. Nous<br />
capture — the value of their lottery purchases on their own cash<br />
register. Now our agents have a clear and integrated view of<br />
their sales by product line, and The Lottery retains full visibility<br />
of lottery product sales.”<br />
Jim O’Connor, Key Account Manager, The Lottery, Ireland<br />
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sustainable gaming<br />
leur recommandons donc fortement de se concentrer<br />
sur les choses qui auront encore plus d’importance à<br />
partir de ce moment, telles que la famille, les amis, la<br />
santé. Le fait d’aider les autres peut également être une<br />
source de joie et de satisfaction, c’est pourquoi durant<br />
nos conversations, nous citons l’assistance sociale ou<br />
l’environnement en exemples. Enfin, il s’agit de faire<br />
comprendre aux <strong>gagnants</strong> qu’ils sont nés dans un<br />
environnement social donné, et que cela ne devrait /<br />
pourrait pas changer, la famille et les amis n’étant pas<br />
interchangeables. Durant nos conversations, les principaux<br />
thèmes abordés sont la bonne manière de gérer<br />
cette nouvelle situation financière au sein du même<br />
environnement social et quelle réaction avoir. Après la<br />
conversation, aucun contact n’est généralement maintenu<br />
avec le gagnant. Nous lui expliquons néanmoins<br />
qu’il ne doit pas hésiter à contacter la Loterie s’il en ressent<br />
le besoin. A Hambourg, nous avons vécu de très<br />
belles expériences grâce à cette approche.<br />
15 news 35 déceMbre 2010