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Oswick, 1998b) et donc, ses représentations mentales du monde qui l'entoure (Chiapello
et Fairclough, 2002).
Les représentations mentales sont donc à la fois subjectives et divergentes. Les mêmes
informations ou une même situation peuvent effectivement conduire deux personnes à
interpréter un sens différent et ainsi à créer des représentations mentales différentes.
(Bourion, 2008b) D'ailleurs, les opportunités d'affaires permettent de mieux comprendre
cela. En effet, face à une même situation, un entrepreneur choisira de saisir une
opportunité alors qu'une autre personne ne percevra pas le potentiel (Bourion, 2008a,
2008b; Crepi et et Mehmanpazir, 2008; Filion, 2008; Filion, 20 Il; Filion et Ananou,
2010).
Les représentations mentales sont donc des « constructions circonstancielles» (Creplet
et Mehmanpazir, 2008). Effectivement, il est nécessaire de tenir compte du contexte
dans lequel elles émergent étant donné le nombre indéfini de représentations possibles et
plausibles pour chaque situation (Allard-Poesi, 2005; Creplet et Mehmanpazir, 2008;
Teulier-Bourgine, 1997).
Les gens sont davantage portés à consolider et à confirmer leurs représentations
mentales qu'à les confronter (Cyr, 2005). Cependant, les représentations mentales
évoluent. Le discours permet justement la modification des représentations mentales
puisqu'il amène les gens à percevoir les choses d' une nouvelle façon. Par exemple, à la
fin d' une conversation, les interlocuteurs auront modifié, souvent inconsciemment, leur
perception sur le sujet discuté.
D'ailleurs, Bourion (2008b) compare d'ailleurs les représentations mentales à un
« puzzle en construction» dont les pièces s' imbriquent de manière à donner un sens à
l'ensemble. Certaines pièces sont placées à un endroit erratique alors que d'autres restent
à l'écart et ne seront peut-être jamais mises en place. Au fil du temps et des expériences,
des représentations mentales émergent, d'autres sont en formation et certaines sont en
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