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Le marché Le marché d'Optimisation Bergeron est caractérisé par une facilité d'entrée pour de nouveaux concurrents, rendant l'analyse de la concurrence difficile. Cependant, l'entreprise offre des produits de haute qualité et un service à valeur ajoutée. La satisfaction de la clientèle est d'ailleurs l'objectif principal de l'entreprise. De plus, peu de concurrents offrent une gamme de produits et service aussi étendue. Par contre, elle n'arrive pas à offrir un volume important de produit à un prix compétitif. Le coaching en marketing, quant à lui, a permis aux associés d'analyser les forces et les faiblesses de l'entreprise, de faire un plan de développement des ventes et d'analyser sa clientèle. Plusieurs clients de l'entreprise ont eux-mêmes des clients aux États-Unis. Ils ont donc été affectés par la récession. L'entreprise a regroupé ses clients en trois catégories, A, B et C. Les clients de la catégorie A revendent les produits et services achetés auprès d'Optimisation Bergeron. lis représentent 20 % de la clientèle de l'entreprise et 45 % des ventes. Les clients de la catégorie B correspondent aux appels de services ponctuels et représentent 60 % de la clientèle et 15 % des ventes. Cependant, la marge de profit générée par ces clients varie entre 50 % et 75 %. Enfin, les clients de la catégorie C utilisent directement les produits et services d'Optimisation Bergeron représente 20 % des clients et 40 % des ventes. Tous les clients de la catégorie C ont d'abord fait partie de la catégorie B. Cette catégorie a un rapport intéressant de commandes pour les soumissions effectuées. De plus, ils permettent de réaliser des produits à valeurs ajoutées, la force de l'entreprise. Les appels de service peuvent être dérangeants pour les employés. En effet, ils doivent cesser le travail qu' ils sont en train d'effectuer et se déplacer jusque chez le client. De plus, bien que les employés bénéficient d' un horaire flexible, les appels de service en limitent la portée puisqu' ils ne savent pas à quelle heure ils finiront. Les trois associés sont stimulés par les projets de plus grande ampleur qui leur permettent de démontrer leur compétence et leur savoir-faire, tel est le cas avec les 117
clients de la catégorie C. Ils aiment relever des défis. L'ensemble des employés partage cette orientation client et il règne une culture d'apprentissage très forte au sein de l'entreprise. Les employés s'entraident et travaillent en équipe. Le climat y est agréable. Les ressources humaines L'entreprise mise sur l'expérience, les connaissances, les compétences et le savoir-faire de ses employés. Les employés sont d'ailleurs reconnaissants de la confiance qui leur est accordée. Par exemple, ils sont envoyés rapidement sur le terrain après leur embauche. Les employés doivent aussi gérer eux-mêmes leur temps libre. Certains en profitent pour étudier des technologies qu' ils ne maîtrisent pas. Mais, pour d'autres, cette gestion du temps est plus difficile. Les associés et plusieurs employés considèrent que l'entreprise manque de main d'œuvre expérimentée. En fait, plusieurs jeunes employés ont été engagés et nécessitent un encadrement de gens plus expérimentés. Faute de cet encadrement, la rétention des nouveaux employés s'avère difficile. L'entreprise a également engagé certains employés qui n'ont pas répondu aux attentes. Ce roulement a affecté les employés plus vieux qui ont l' impression que la nouvelle génération manque d' initiative, de passion et de motivation. Certaines tâches ne sont pas attitrées à des personnes spécifiques et certains préfèrent se tourner les pouces plutôt que de les effectuer. En plus, il y a un laisser-aller quant aux problèmes d'autorité. Le non-respect des politiques de l'entreprise n'entraine que rarement des conséquences. L'entreprise s'est dotée d' un guide de l'employé en 2011 et en remet un exemplaire aux nouveaux employés lors de leur embauche. Les opérations Le laisser-aller quant aux problèmes d'autorité semble s'étendre aussi au niveau de l'organisation. En effet, l'entreprise a rédigé des procédures quant aux tâches à effectuer. Mais, elles n'ont jamais été appliquées. Une formation 5S a aussi été donnée aux 118
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L'entreprise mise sur l'expérience, les connaissances, les compétences et le savoir-faire<br />
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que rarement des conséquences. L'entreprise s'est dotée d' un guide de l'employé en<br />
2011 et en remet un exemplaire aux nouveaux employés lors de leur embauche.<br />
Les opérations<br />
Le laisser-aller quant aux problèmes d'autorité semble s'étendre aussi au niveau de<br />
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