management de projet en contexte international - FOAD ...

très largement supérieur à la moyenne (même si la tendance de fond tend à homogénéiser
les caractéristiques sociodémographiques et les comportements) . Il s'agit donc
d'exploiter toutes les opportunités que peuvent générer les rapprochements à opérer
entre une cible spécifique, dont le comportement est fondamentalement différent de celui
qui sert de référence au marketing classique (l'habituelle et caricaturale ménagère de 50
ans) et un moyen de médiation nouveau (l'Internet en l'occurrence), qui se
caractérise essentiellement par des processus de décision d'achat réfléchi.
L'aspirant "entreprenaute", qui va débuter dans la vie active, est particulièrement bien
placé pour saisir ces opportunités et développer des idées nouvelles. A ce moment, il
importe de savoir si les modalités d'exploitation de l'activité que l'on souhaite créer
seront bien en adéquation avec le projet personnel du futur chef d'entreprise. Les
évolutions technologiques et de marché invalident les approches classiques de contrôle et
de transmission de l'entreprise. Le développement exponentiel des activités présuppose que
le futur chef d'entreprise accepte des apports externes, le plus souvent sous la forme
de prises de contrôle majoritaires, pour accompagner l'expansion de son affaire (voir
partie financière en séquence 4). Pour démarrer un projet web, par exemple, si peu
de capitaux sont nécessaires dans un premier temps (possibilité par exemple de payer
salaires des collaborateurs ou services des partenaires en stock options en Amérique du
Nord), les besoins de financement peuvent être très rapidement extrêmement importants.
Les conditions d'exploitation financière ont également changé et les deux
indicateurs privilégiés dorénavant par les organisations "dot.com" sont le burn
(quantité d'argent dépensé chaque mois) et le stock (valeur boursière
de l'organisation). Le problème est de maintenir le niveau de trésorerie qui permet de
faire face aux échéances. La e-organisation va donc privilégier dorénavant la création de
plus-values, gage de croissance forte à terme, plutôt que la recherche de bénéfices rapides
L'aspirant entreprenaute ne doit pas ignorer non plus que se lancer dans la création
d'une entreprise est une décision lourde de conséquences, tant pour lui que pour son
entourage familial. Un bilan personnel s'avère nécessaire (voir application 1). Cette étape
est trop souvent négligée, pour ne pas dire tout simplement occultée par les créateurs qui
se dépêchent de concentrer tous leurs efforts sur la faisabilité économique, commerciale
et juridique de leur projet. Or, la réussite d‛une entreprise ne dépend pas
seulement d'indicateurs économiques comme le niveau du chiffre d‛affaires ou de la part
de marché mais aussi des individus qui choisissent de se lancer dans cette aventure.