management de projet en contexte international - FOAD ...
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www.u-picardie.fr Professeur M. Alain Deppe MANAGEMENT DE PROJET EN CONTEXTE INTERNATIONAL Séquence 1 - Fiche 1 LES MOTIVATIONS DES CREATEURS D'ENTREPRISE Les traits de la personnalité ne sont qu'un élément parmi d'autres pour expliquer les comportements. Un comportement s'explique aussi par le fait qu'il permet de satisfaire un besoin. Ceci est à la base de la notion bien connue en marketing de motivation, disposition psychologique qui pousse l'individu à agir. Or, force est de constater que les motivations du porteur de projet en ce début du XXIe siècle ne sont plus exactement les mêmes que celles qui animaient les entrepreneurs du siècle dernier : les idées de prestige social ou de réalisation d'un idéal ont cédé la place aux motivations d'autonomie ou d'accomplissement. 1. L'approche théorique La motivation est un processus qui aboutit à un choix. C'est un processus qui résulte des interactions entre l'individu et la situation à laquelle il est confronté. Ce processus a fait l'objet de nombreuses tentatives de modélisations. 1.1. Le processus motivationnel La motivation est un processus qui aboutit à un choix : entre plusieurs comportements possibles, l'individu adoptera celui qui maximisera ses
satisfactions et minimisera ses insatisfactions en fonction de la perception qu'il a de la situation dans laquelle il se trouve. L'individu fait, plus ou moins consciemment, et avec tout ou partie des informations nécessaires, le bilan de ce qu'il retire de sa situation de travail. Le solde négatif ou positif le rend satisfait ou insatisfait. Ainsi la motivation professionnelle se définitelle comme "la volonté de fournir un effort important afin d'atteindre les objectifs fixés dans le cadre de l'entreprise, volonté conditionnée par la capacité dudit effort à satisfaire un besoin personnel". Pour V. H. Vrom (le manager à l'écoute du sociologue, éditions d'organisation, 1964), la motivation est un processus motivationnel actif qui est contingent de l'environnement dans lequel il se développe et qui comporte trois mécanismes psychologiques distincts selon le modèle VIE : valence, expectation, instrumentalité - la valence est la valeur attribuée par l'individu au résultat obtenu par l'adoption d'un comportement. Cette valeur est positive si le comportement adopté engendre une satisfaction en termes de rémunération et d'intérêt au travail. Elle peut être nulle (absence de satisfaction) ou négative (insatisfaction) - l'expectation correspond à la probabilité d'atteindre le résultat associé à la satisfaction recherchée. C'est le fait de se sentir capable ou non de faire quelque chose sachant que le comportement correspondant est supposé apporter une satisfaction - l'instrumentalité caractérise l'adéquation entre un résultat obtenu par un comportement donné et la satisfaction recherchée. En supposant que le résultat soit atteint, il s'agit de se demander s'il sera bien source de satisfaction. Un comportement sera adopté si les réponses aux trois questions suivantes sont affirmatives : - le résultat associé à l'obtention de la satisfaction recherchée peut-il être atteint ? - ce comportement est-il le meilleur moyen d'obtenir la satisfaction recherchée ? - Cela en vau-il la peine : la satisfaction produite par ce comportement estelle supérieure au niveau d'effort qu'il requiert ?
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M. Alain Deppe<br />
MANAGEMENT DE<br />
PROJET EN<br />
CONTEXTE<br />
INTERNATIONAL<br />
Séqu<strong>en</strong>ce 1 - Fiche 1<br />
LES MOTIVATIONS DES<br />
CREATEURS D'ENTREPRISE<br />
Les traits <strong>de</strong> la personnalité ne sont qu'un élém<strong>en</strong>t parmi d'autres pour<br />
expliquer les comportem<strong>en</strong>ts. Un comportem<strong>en</strong>t s'explique aussi par le fait<br />
qu'il permet <strong>de</strong> satisfaire un besoin. Ceci est à la base <strong>de</strong> la notion bi<strong>en</strong><br />
connue <strong>en</strong> marketing <strong>de</strong> motivation, disposition psychologique qui pousse<br />
l'individu à agir. Or, force est <strong>de</strong> constater que les motivations du porteur<br />
<strong>de</strong> <strong>projet</strong> <strong>en</strong> ce début du XXIe siècle ne sont plus exactem<strong>en</strong>t les mêmes<br />
que celles qui animai<strong>en</strong>t les <strong>en</strong>trepr<strong>en</strong>eurs du siècle <strong>de</strong>rnier : les idées <strong>de</strong><br />
prestige social ou <strong>de</strong> réalisation d'un idéal ont cédé la place aux motivations<br />
d'autonomie ou d'accomplissem<strong>en</strong>t.<br />
1. L'approche théorique<br />
La motivation est un processus qui aboutit à un choix. C'est un processus<br />
qui résulte <strong>de</strong>s interactions <strong>en</strong>tre l'individu et la situation à laquelle il est<br />
confronté. Ce processus a fait l'objet <strong>de</strong> nombreuses t<strong>en</strong>tatives <strong>de</strong><br />
modélisations.<br />
1.1. Le processus motivationnel<br />
La motivation est un processus qui aboutit à un choix : <strong>en</strong>tre plusieurs<br />
comportem<strong>en</strong>ts possibles, l'individu adoptera celui qui maximisera ses
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