management de projet en contexte international - FOAD ...
management de projet en contexte international - FOAD ... management de projet en contexte international - FOAD ...
2.2.2. la présentation du ou des créateurs Cette partie est nécessaire pour faire comprendre à vos interlocuteurs les raisons pour lesquelles vous souhaitez vous lancer dans la création d'entreprise. Elle lui permettra de mieux vous connaître et apprécier la cohérence entre votre profil psychoprofessionnel (compétences, personnalité, potentiel, situation et contraintes personnelles, ...) et le projet que vous lui soumettez. La présentation du porteur du projet (et au besoin de son équipe) doit se faire avec le même soin que la rédaction d'un CV d'embauche, en faisant valoir tout ce qui, dans l'expérience passée, se rattache de façon valorisante au projet en question. Les éléments ci-après pourront être détaillés : - Etat civil - Niveau de qualification - Expériences professionnelles pratiques (durée, missions, réalisations…) en lien avec le projet - Activités extra ou para-professionnelles en lien avec le projet 2.2.3. la présentation générale du projet Le créateur précise comment et pourquoi l'idée lui est venue, quelles sont les motivations qui le poussent à se lancer dans la création de cette entreprise, quels objectifs il entend poursuivre. Il doit présenter le projet assez succinctement à partir des éléments suivants en restant le plus cohérent possible (relation entre motivations et modes de développement du projet) : - la genèse du concept ou de l‛activité (production, services, …), en indiquant la nature et l'état d'avancement du projet - la présentation rapide du marché (secteur alimentaire, textile, automobile, ...), - les caractéristiques actuelles et futures de l‛entreprise (nom, forme juridique, dirigeant (s), localisation, capital social, …), - les motivations - les objectifs (expansion, rentabilité, autonomie, ...) - les aides obtenues ou sollicitées (financières, logistiques, matérielles, ...)
2.2.4. la présentation de la partie économique Dans cette partie, le porteur de projet doit démontrer sa connaissance de l'environnement dans lequel sera proposée l'offre commerciale de l'entreprise. Une étude de marché sera nécessaire pour formuler les orientations stratégiques et déterminer les moyens qui seront nécessaires pour atteindre les objectifs fixés. Les éléments ciaprès pourront être développés : - l'étude de marché qui présentera le marché visé (principal, support, générique), les caractéristiques de la demande (niveau en volume et en valeur, évolution, comportement des consommateurs, ...) en mettant en évidence que votre proposition commerciale répond à un besoin repéré, non satisfait, émanant de clients potentiels accessibles, solvables et en nombre suffisant, l'offre et le champ concurrentiel (concentrée ou atomisée, nature de la distribution, niveau de l'intensité concurrentielle, description des concurrents, ..) ainsi que l'environnement professionnel et extra-professionnel (facteurs du macro environnement et acteurs du microenvironnement qui peuvent influencer favorablement ou défavorablement le marché visé) - les contraintes inhérentes au projet (présentation de l'offre, du marché et du champ concurrentiel) - la stratégie retenue en matière de segmentation marketing (en expliquant et en justifiant les choix du ou des couples produit/marché, d'une ou plusieurs cibles, du positionnement retenu, ainsi que les décisions prises par rapport au plan marketing) - l'évaluation chiffrée des hypothèses commerciales en s'appuyant le plus possible sur des éléments tangibles et en restant crédible (objectifs de chiffre d'affaires, objectifs de parts de marché, ...) - les moyens à mettre en oeuvre pour réaliser les objectifs fixés en décrivant les principaux éléments du plan marketing en matière de politique produit (caractéristiques, politique de gamme, politique de marque, ...), de politique prix (stratégie et méthode de fixation des prix), de politique distribution (canaux de distribution, force
- Page 1 and 2: www.u-picardie.fr MANAGEMENT DE PRO
- Page 3 and 4: démarche (II). I.- CHOISIR UN PROJ
- Page 5 and 6: très largement supérieur à la mo
- Page 7 and 8: - son expérience (expérience ant
- Page 9 and 10: en réseau, les techniques de veill
- Page 11 and 12: Dans la première hypothèse, vous
- Page 13 and 14: - le portage salarial - le CAPE (Co
- Page 15 and 16: domaines particulièrement innovant
- Page 17 and 18: 1.2.2. Techniques de créativité P
- Page 19 and 20: Il faut, pour commencer, identifiez
- Page 21 and 22: - le pli recommandé que l'on s'adr
- Page 23 and 24: 1.3.2.2. les droits sur les signes
- Page 25 and 26: La première partie permettra de li
- Page 27 and 28: evient et des contacts avec des ind
- Page 29 and 30: echerche de moyens. Il doit se conc
- Page 31 and 32: leur fournir des prestations d'acco
- Page 33 and 34: tout recrutement de salariés dans
- Page 35: - ... 2.3. Rédiger le business pla
- Page 39 and 40: - Le calcul du seuil de rentabilit
- Page 41 and 42: CONCLUSION La réussite d'un projet
- Page 43 and 44: Création d'entreprise SITOGRAPHIE
- Page 45 and 46: SGDL - Société des gens de lettre
- Page 47 and 48: Rebondir - Mensuel généraliste co
- Page 49 and 50: satisfactions et minimisera ses ins
- Page 51 and 52: personnality, Harper and Row, New Y
- Page 53 and 54: nature du travail, responsabilité,
- Page 55 and 56: Cette approche théorique postule q
- Page 57 and 58: www.u-picardie.fr Professeur M. Ala
- Page 59 and 60: en faisant appel à leurs valeurs e
- Page 61 and 62: echerche (voilà, altavista,…), l
- Page 63 and 64: Certains considèrent que les insuf
- Page 65 and 66: www.u-picardie.fr Professeur M. Ala
- Page 67 and 68: C. N'ayant pas assez d'argent, vous
- Page 69 and 70: 2. Avez-vous suivi une formation pr
- Page 71 and 72: Si oui, sur 1 an ❱ sur 3 ans ❱
- Page 73 and 74: la création d'une activité nouvel
- Page 75 and 76: www.u-picardie.fr Professeur M. Ala
- Page 77: 2. 1 3 0 2 3. 2 4 2 2 4. 3 2 0 1 5.
2.2.4. la prés<strong>en</strong>tation <strong>de</strong> la partie économique<br />
Dans cette partie, le porteur <strong>de</strong> <strong>projet</strong> doit démontrer sa connaissance <strong>de</strong><br />
l'<strong>en</strong>vironnem<strong>en</strong>t dans lequel sera proposée l'offre commerciale <strong>de</strong> l'<strong>en</strong>treprise. Une étu<strong>de</strong><br />
<strong>de</strong> marché sera nécessaire pour formuler les ori<strong>en</strong>tations stratégiques et déterminer<br />
les moy<strong>en</strong>s qui seront nécessaires pour atteindre les objectifs fixés. Les élém<strong>en</strong>ts ciaprès<br />
pourront être développés :<br />
- l'étu<strong>de</strong> <strong>de</strong> marché qui prés<strong>en</strong>tera le marché visé (principal, support, générique),<br />
les caractéristiques <strong>de</strong> la <strong>de</strong>man<strong>de</strong> (niveau <strong>en</strong> volume et <strong>en</strong> valeur, évolution, comportem<strong>en</strong>t<br />
<strong>de</strong>s consommateurs, ...) <strong>en</strong> mettant <strong>en</strong> évi<strong>de</strong>nce que votre proposition commerciale répond à<br />
un besoin repéré, non satisfait, émanant <strong>de</strong> cli<strong>en</strong>ts pot<strong>en</strong>tiels accessibles, solvables et<br />
<strong>en</strong> nombre suffisant, l'offre et le champ concurr<strong>en</strong>tiel (conc<strong>en</strong>trée ou atomisée, nature <strong>de</strong><br />
la distribution, niveau <strong>de</strong> l'int<strong>en</strong>sité concurr<strong>en</strong>tielle, <strong>de</strong>scription <strong>de</strong>s concurr<strong>en</strong>ts, ..) ainsi<br />
que l'<strong>en</strong>vironnem<strong>en</strong>t professionnel et extra-professionnel (facteurs du macro<br />
<strong>en</strong>vironnem<strong>en</strong>t et acteurs du micro<strong>en</strong>vironnem<strong>en</strong>t qui peuv<strong>en</strong>t influ<strong>en</strong>cer favorablem<strong>en</strong>t<br />
ou défavorablem<strong>en</strong>t le marché visé)<br />
- les contraintes inhér<strong>en</strong>tes au <strong>projet</strong> (prés<strong>en</strong>tation <strong>de</strong> l'offre, du marché et du<br />
champ concurr<strong>en</strong>tiel)<br />
- la stratégie ret<strong>en</strong>ue <strong>en</strong> matière <strong>de</strong> segm<strong>en</strong>tation marketing (<strong>en</strong> expliquant et <strong>en</strong> justifiant<br />
les choix du ou <strong>de</strong>s couples produit/marché, d'une ou plusieurs cibles, du<br />
positionnem<strong>en</strong>t ret<strong>en</strong>u, ainsi que les décisions prises par rapport au plan marketing)<br />
- l'évaluation chiffrée <strong>de</strong>s hypothèses commerciales <strong>en</strong> s'appuyant le plus possible sur<br />
<strong>de</strong>s élém<strong>en</strong>ts tangibles et <strong>en</strong> restant crédible (objectifs <strong>de</strong> chiffre d'affaires, objectifs<br />
<strong>de</strong> parts <strong>de</strong> marché, ...)<br />
- les moy<strong>en</strong>s à mettre <strong>en</strong> oeuvre pour réaliser les objectifs fixés <strong>en</strong> décrivant les<br />
principaux élém<strong>en</strong>ts du plan marketing <strong>en</strong> matière <strong>de</strong> politique produit<br />
(caractéristiques, politique <strong>de</strong> gamme, politique <strong>de</strong> marque, ...), <strong>de</strong> politique prix (stratégie<br />
et métho<strong>de</strong> <strong>de</strong> fixation <strong>de</strong>s prix), <strong>de</strong> politique distribution (canaux <strong>de</strong> distribution, force
Change language