management de projet en contexte international - FOAD ...

techniques, commerciaux ou humains. Il faut donc bien identifier ce sur quoi porte
l'idée novatrice (produit ou service ou procédé ou organisation), le type de besoin visé
(besoin latent ou déjà satisfait par une autre solution) et aussi la nature commerciale
de l'innovation (innovation qui se suffit à elle-même pour être vendue ou au
contraire innovation intégrée dans une filière ou une technologie et donc dépendante).
Tel projet nécessitera un investissement technologique important, et s'inscrira dans la
durée alors que tel autre s'appuiera surtout sur un savoir faire commercial et sera mis
en oeuvre très rapidement. Le passage de l'idée au montage d'un projet qui a un
contenu technologique (c'est le cas du projet professionnel du master MONE dans lequel
les étudiants doivent réaliser une plate-forme électronique) est une phase délicate à
réaliser. Celle ci prend toujours plus de temps que prévu. Une démarche
méthodologique mobilisant des outils adaptés est donc nécessaire.
Le processus d'innovation, initialisé par une idée novatrice, s'articule autour d'un
parcours itératif (en boucle) dont les cinq étapes ne sont pas toujours abordées par
le créateur de manière séquentielle :
- la première étape consiste à définir son idée (caractéristiques du produit/service et de
son exploitation) et délimiter son marché a priori (en fonction d'un besoin repéré, latent
ou exprimé)
- la deuxième étape conduira le porteur de projet à l'évaluation de la faisabilité technique
du projet, en l'occurrence le site web à partir duquel seront organisées les activités
de l'entreprise (établissement d'un cahier des charges fonctionnel, réalisation de la
maquette ou du prototype en fonction de la veille technico-marketing, ...),
- la troisième étape concerne la dimension stratégique du dossier dans laquelle seront
abordés les aspects économiques et commerciaux (quelle stratégie commerciale, ciblage de
la clientèle, positionnement du produit, marketing-mix, organisation des ventes, choix
des moyens commerciaux)
- la quatrième étape doit permettre au créateur d'étudier la faisabilité financière
(estimation des recettes et des dépenses, élaboration des comptes prévisionnels en
tenant compte des contraintes particulières à l'innovation, ...) et juridique (aspects légaux
et réglementaires) du projet en faisant appel aux différents partenaires qui pourront
en faciliter le déploiement
- la dernière étape correspond à l'opérationnalisation du projet et au lancement de l'activité.
Le premier repérage du marché, la réalisation du pré-prototype, l'approche des prix de