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Les lessives : les liquides en plein essor !
Après une année 2005 difficile pour les lessives en GMS, marquée par une forte décroissance en volume et en valeur au profit du
Hard Discount, les ventes de lessives ont redémarré en 2006 (+1,5 % en valeur) grâce aux « liquides » qui concentrent actuellement
près de 50 % du marché en valeur, en hausse de 9 % (bien qu'elles soient 20 % moins chères que les poudres) et réalisent 57 % des
ventes en volume (+6,5 %) au détriment des poudres.
En 2007 les liquides ont poursuivi leur croissance suite à l'introduction réussie des formules 3 fois concentrées (une bouteille de
1 litre = 3 litres de lessive liquide = 25 lavages). Sorties fin 2006, elles sont développées aujourd'hui chez les principaux intervenants
Ces produits, dont le succès a été immédiat, sont efficaces (améliorations reconnues sur la blancheur et l'anti-grisaille), pratiques
(la bouteille est + légère, + maniable, + facile à stocker) et plus respectueux de l'environnement avec leur emballage réduit de 57 %
(gains de logistique et de mise en place en linéaire).
LIQUIDE
49,2 %
Marché des lessives en valeur Marché des lessives en volume
TABLETTES DOSES
16,7% LIQUIDES
2,5 % COPEAUX
ET PAILLETTES
0,2%
POUDRE
31,4%
LIQUIDE
57%
Les principaux intervenants
l/ L'américain Procter & Gamble (36 % de FDM). Marques : Ariel, Bonux, Dash.
2/ L'anglo-néerlandais Unilever (25 % de FDM). Marques : Skip, Persil, Omo.
3/ L'allemand Henkel (24 % de FDM). Marques : Le Chat, Super Croix, X Tra, Mir.
4) Reckit Benckiser. Marques : Woolite, Maison Verte.
Francap Distribution - Lumière - 40, avenue des Terroirs de France - 75611 Paris Cedex 12
TABLETTES DOSES
10% LIQUIDES
0,8% COPEAUX
ET PAILLETTES
0,1 %
POUDRE
32%

^ cocci Zoom
L'organisation du rayon
II existe plus d'une quinzaine de marques et cinq grands types de produits. Difficile donc pour
le consommateur de faire son choix et pour le distributeur d'organiser son rayon. En dehors des
leaders incontournables, à sélectionner dans le Top Ten, il ne faut pas hésiter à suivre les
tendances.
Les tendances à suivre aujourd'hui :
• la douceur et la fraîcheur (soin, respect de la peau) : 18 % du marché en valeur (+3 %).
• l'efficacité : considérée comme un acquis mais qui ne doit pas décevoir (attention aux 1ers prix).
• la blancheur : rejoint l'efficacité pour satisfaire les attentes des consommateurs.
• l'écologie : une tendance à prendre de plus en plus au sérieux.
A tester : les lessives liquides super concentrées dont le lancement a été fortement soutenu et qui offrent
un gain de place et de praticité pour le consommateur. Un gain de place en rayon et en stockage pour le
magasin.
(*"
Palmarès des marques
iel (21 % de FDM), Skip (14%), MDD (9,5%), HD (8,3%), Le Chat (7,3%), Dash (7,1%)
Assortiment lessives en fonction des surfaces
^ Produits 150 m2 400 m2 900 m2 1
Liquide
1 Poudre
• Tablettes
1 Petits Formats
\ 1 Lessives spéciales
f Nombre de références totales 44 70 110
Francap Distribution - Lumière - 40, avenue des Terroirs de France - 75611 Paris Cedex 12
13
12
6
7
6
20
19
12
11
10
32
30
16
17
15 )

Plans de masse
Répartition en pourcentage, valable quelque soit le nombre d'éléments
29
LIQUIDES
Sens du trafic
150 m2 : six niveaux
400 m2 : six niveaux
900 m2 : six niveaux
Lessives
spéciales
Tablettes OUORES
-1,33 m- -1,33 m- -1,33 m- 1 m
Francap Distribution - Lumière - 40, avenue des Terroirs de France - 75611 Paris Cedex 12
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