COCCI Les lessives : les liquides en plein essor - Sniw
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<strong>COCCI</strong><br />
<strong>Les</strong> <strong><strong>les</strong>sives</strong> : <strong>les</strong> <strong>liquides</strong> <strong>en</strong> <strong>plein</strong> <strong>essor</strong> !<br />
Après une année 2005 difficile pour <strong>les</strong> <strong><strong>les</strong>sives</strong> <strong>en</strong> GMS, marquée par une forte décroissance <strong>en</strong> volume et <strong>en</strong> valeur au profit du<br />
Hard Discount, <strong>les</strong> v<strong>en</strong>tes de <strong><strong>les</strong>sives</strong> ont redémarré <strong>en</strong> 2006 (+1,5 % <strong>en</strong> valeur) grâce aux « <strong>liquides</strong> » qui conc<strong>en</strong>tr<strong>en</strong>t actuellem<strong>en</strong>t<br />
près de 50 % du marché <strong>en</strong> valeur, <strong>en</strong> hausse de 9 % (bi<strong>en</strong> qu'el<strong>les</strong> soi<strong>en</strong>t 20 % moins chères que <strong>les</strong> poudres) et réalis<strong>en</strong>t 57 % des<br />
v<strong>en</strong>tes <strong>en</strong> volume (+6,5 %) au détrim<strong>en</strong>t des poudres.<br />
En 2007 <strong>les</strong> <strong>liquides</strong> ont poursuivi leur croissance suite à l'introduction réussie des formu<strong>les</strong> 3 fois conc<strong>en</strong>trées (une bouteille de<br />
1 litre = 3 litres de <strong>les</strong>sive liquide = 25 lavages). Sorties fin 2006, el<strong>les</strong> sont développées aujourd'hui chez <strong>les</strong> principaux interv<strong>en</strong>ants<br />
Ces produits, dont le succès a été immédiat, sont efficaces (améliorations reconnues sur la blancheur et l'anti-grisaille), pratiques<br />
(la bouteille est + légère, + maniable, + facile à stocker) et plus respectueux de l'<strong>en</strong>vironnem<strong>en</strong>t avec leur emballage réduit de 57 %<br />
(gains de logistique et de mise <strong>en</strong> place <strong>en</strong> linéaire).<br />
LIQUIDE<br />
49,2 %<br />
Marché des <strong><strong>les</strong>sives</strong> <strong>en</strong> valeur Marché des <strong><strong>les</strong>sives</strong> <strong>en</strong> volume<br />
TABLETTES DOSES<br />
16,7% LIQUIDES<br />
2,5 % COPEAUX<br />
ET PAILLETTES<br />
0,2%<br />
POUDRE<br />
31,4%<br />
LIQUIDE<br />
57%<br />
<strong>Les</strong> principaux interv<strong>en</strong>ants<br />
l/ L'américain Procter & Gamble (36 % de FDM). Marques : Ariel, Bonux, Dash.<br />
2/ L'anglo-néerlandais Unilever (25 % de FDM). Marques : Skip, Persil, Omo.<br />
3/ L'allemand H<strong>en</strong>kel (24 % de FDM). Marques : Le Chat, Super Croix, X Tra, Mir.<br />
4) Reckit B<strong>en</strong>ckiser. Marques : Woolite, Maison Verte.<br />
Francap Distribution - Lumière - 40, av<strong>en</strong>ue des Terroirs de France - 75611 Paris Cedex 12<br />
TABLETTES DOSES<br />
10% LIQUIDES<br />
0,8% COPEAUX<br />
ET PAILLETTES<br />
0,1 %<br />
POUDRE<br />
32%
^ cocci Zoom<br />
L'organisation du rayon<br />
II existe plus d'une quinzaine de marques et cinq grands types de produits. Difficile donc pour<br />
le consommateur de faire son choix et pour le distributeur d'organiser son rayon. En dehors des<br />
leaders incontournab<strong>les</strong>, à sélectionner dans le Top T<strong>en</strong>, il ne faut pas hésiter à suivre <strong>les</strong><br />
t<strong>en</strong>dances.<br />
<strong>Les</strong> t<strong>en</strong>dances à suivre aujourd'hui :<br />
• la douceur et la fraîcheur (soin, respect de la peau) : 18 % du marché <strong>en</strong> valeur (+3 %).<br />
• l'efficacité : considérée comme un acquis mais qui ne doit pas décevoir (att<strong>en</strong>tion aux 1ers prix).<br />
• la blancheur : rejoint l'efficacité pour satisfaire <strong>les</strong> att<strong>en</strong>tes des consommateurs.<br />
• l'écologie : une t<strong>en</strong>dance à pr<strong>en</strong>dre de plus <strong>en</strong> plus au sérieux.<br />
A tester : <strong>les</strong> <strong><strong>les</strong>sives</strong> <strong>liquides</strong> super conc<strong>en</strong>trées dont le lancem<strong>en</strong>t a été fortem<strong>en</strong>t sout<strong>en</strong>u et qui offr<strong>en</strong>t<br />
un gain de place et de praticité pour le consommateur. Un gain de place <strong>en</strong> rayon et <strong>en</strong> stockage pour le<br />
magasin.<br />
(*"<br />
Palmarès des marques<br />
iel (21 % de FDM), Skip (14%), MDD (9,5%), HD (8,3%), Le Chat (7,3%), Dash (7,1%)<br />
Assortim<strong>en</strong>t <strong><strong>les</strong>sives</strong> <strong>en</strong> fonction des surfaces<br />
^ Produits 150 m2 400 m2 900 m2 1<br />
Liquide<br />
1 Poudre<br />
• Tablettes<br />
1 Petits Formats<br />
\ 1 <strong>Les</strong>sives spécia<strong>les</strong><br />
f Nombre de référ<strong>en</strong>ces tota<strong>les</strong> 44 70 110<br />
Francap Distribution - Lumière - 40, av<strong>en</strong>ue des Terroirs de France - 75611 Paris Cedex 12<br />
13<br />
12<br />
6<br />
7<br />
6<br />
20<br />
19<br />
12<br />
11<br />
10<br />
32<br />
30<br />
16<br />
17<br />
15 )
Plans de masse<br />
Répartition <strong>en</strong> pourc<strong>en</strong>tage, valable quelque soit le nombre d'élém<strong>en</strong>ts<br />
29<br />
LIQUIDES<br />
S<strong>en</strong>s du trafic<br />
150 m2 : six niveaux<br />
400 m2 : six niveaux<br />
900 m2 : six niveaux<br />
<strong>Les</strong>sives<br />
spécia<strong>les</strong><br />
Tablettes OUORES<br />
-1,33 m- -1,33 m- -1,33 m- 1 m<br />
Francap Distribution - Lumière - 40, av<strong>en</strong>ue des Terroirs de France - 75611 Paris Cedex 12<br />
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