1998-Rapport Annuel de Paribas - BNP Paribas

More documents

Recommendations

Info

40 UCB finance l’acquisition de biens immobiliers. Elle concentre son activité principalement sur les crédits immobiliers aux particuliers. Pour accéder à son marché, l’UCB s’appuie essentiellement sur des réseaux nationaux de prescripteurs : agents immobiliers, promoteurs, construc- teurs de maisons individuelles, notaires, conseillers en gestion de patrimoine. Ces partenaires adressent leurs clients à l’un des 170 points de ventes de l’UCB consti- tués de ses agences propres et d’un réseau d’agents indé- pendants, agents d’assurances pour la plupart. ■ L’UCB complète cette approche du marché par une démarche de marketing direct, principalement auprès de ses anciens clients. ■ L’UCB a également lié des partenariats avec d’autres établissements pour mettre à leur disposition ses services d’acceptation de dossiers et de gestion après-vente. De plus, l’UCB apporte des clients particuliers au Crédit du Nord et au Crédit Lyonnais qui, en contre- partie bonifient les conditions financières des prêts immobiliers. ■ Hors de France, l’UCB est implantée en Italie et en Espagne avec un partenariat 50/50 au sein d’UCI avec le Banco de Santander. UCI s’implante cette année au Portugal. F INANCEMENTS IMMOBILIERS : UCB 1998 : une année contrastée L’ environnement français s’est caractérisé par une concurrence vive, le crédit immobilier constituant pour les banques un produit d’appel pour conquérir des clients et un produit de fidélisation garantissant le développement des produits nets bancaires futurs. L’UCB a eu pour premier souci de trouver un juste équilibre entre la recherche de volume et la préservation des marges. Un nouveau système de tarification a été mis en place pour optimiser les actions commerciales. Depuis quatre ans, l’essentiel de la production était réalisé avec des prêts à taux variable. Compte tenu de l’accélération de la baisse des taux longs, une partie notable de la production a été faite sous forme de prêts à taux fixe au cours du quatrième trimestre 1998. Sur l’année, les crédits immobiliers accordés par UCB en France ont diminué de 7 %. International Grâce à la forte croissance des filiales étrangères, la production de nouveaux crédits s’établit cependant à 2,1 milliards d’euros (14 milliards de francs), en hausse de 4 % par rapport à 1997. L’activité est particulièrement bonne en Italie (+ 61 %) et en Espagne (+ 29 %) sur un marché rémunérateur quoique très compétitif.
Faits marquants Au total, l’encours géré dépasse 13,5 milliards d’euros (88,6 milliards de francs). En 1998, l’UCB a procédé à une scission de son activité entre les particuliers et l’entreprise. UCB Entreprises, ainsi constituée, a réalisé en France une production de 38 millions d’euros. En France, la restructuration des organisations s’est poursuivie pour développer la compétitivité avec un renforcement des équipes commerciales et une centralisation des services d’acceptation de dossiers et de gestion après-vente à Nantes. Après les provisions exceptionnelles passées en 1996, l’UCB confirme comme en 1997 son retour au bénéfice avant impôts qui a atteint 58 millions d’euros (379 millions de francs). ÉVOLUTION DES CRÉDITS DISTRIBUÉS (en millions d’euros) 2 072 1 665 407 2 016 1 494 522 1996 1997 ■ International* ■ France *Hors activités arrêtées 2 097 1 389 708 1998 41
Page 1 and 2: RAPPORT ANNUEL P A R I B A S 1998
Page 3 and 4: Le présent document de référence
Page 5 and 6: Les résultats RÉSULTAT NET * (en
Page 7 and 8: I NFORMATION DES ACTIONNAIRES Parib
Page 9 and 10: Antoine Jeancourt-Galignani 62 ans,
Page 11 and 12: André Lévy-Lang PRÉSIDENT 61 ans
Page 13: 3,2 millions d’euros, 2,8 million
Page 16 and 17: 14 M ÉTIER BANCAIRE DÉLAISSANT le
Page 18 and 19: 16 L'EXPERTISE DE PARIBAS en matiè
Page 20 and 21: 18 PARIBAS est l'un des principaux
Page 22 and 23: 20 CHANGE ET T AUX, DÉRIVÉS CES A
Page 25 and 26: G ESTION D’ACTIFS ET SERVICES BAN
Page 27 and 28: Paribas Asset Management Paribas As
Page 29 and 30: La qualité étant l'un des princip
Page 31 and 32: Europe d'alertes boursières par e-
Page 33 and 34: Croatie, Hongrie, Pologne, Républi
Page 35 and 36: S ERVICES FINANCIERS SPÉCIALISÉS
Page 37 and 38: Des nouveaux partenariats Deux part
Page 39 and 40: Soutenu par la fidélité de ses cl
Page 41: conçus en interne. Il permet de pa
Page 46 and 47: 44 PARIBAS AFFAIRES INDUSTRIELLES (
Page 48 and 49: 46 P ARIBAS AFFAIRES INDUSTRIELLES

1998-Rapport Annuel de Paribas - BNP Paribas

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?