1998-Rapport Annuel de Paribas - BNP Paribas

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UCB finance l’acquisition de biens immobiliers. Elle
concentre son activité principalement sur les crédits
immobiliers aux particuliers. Pour accéder à son marché,
l’UCB s’appuie essentiellement sur des réseaux nationaux
de prescripteurs : agents immobiliers, promoteurs, construc-
teurs de maisons individuelles, notaires, conseillers en
gestion de patrimoine. Ces partenaires adressent leurs
clients à l’un des 170 points de ventes de l’UCB consti-
tués de ses agences propres et d’un réseau d’agents indé-
pendants, agents d’assurances pour la plupart. ■ L’UCB
complète cette approche du marché par une démarche
de marketing direct, principalement auprès de ses anciens
clients. ■ L’UCB a également lié des partenariats avec
d’autres établissements pour mettre à leur disposition
ses services d’acceptation de dossiers et de gestion
après-vente. De plus, l’UCB apporte des clients particu-
liers au Crédit du Nord et au Crédit Lyonnais qui, en contre-
partie bonifient les conditions financières des prêts
immobiliers. ■ Hors de France, l’UCB est implantée en
Italie et en Espagne avec un partenariat 50/50 au sein
d’UCI avec le Banco de Santander. UCI s’implante cette
année au Portugal.
F INANCEMENTS
IMMOBILIERS :
UCB
1998 : une année contrastée
L’ environnement français s’est caractérisé par
une concurrence vive, le crédit immobilier
constituant pour les banques un produit d’appel
pour conquérir des clients et un produit de
fidélisation garantissant le développement des
produits nets bancaires futurs.
L’UCB a eu pour premier souci de trouver un
juste équilibre entre la recherche de volume et la
préservation des marges. Un nouveau système
de tarification a été mis en place pour optimiser
les actions commerciales. Depuis quatre ans,
l’essentiel de la production était réalisé avec des
prêts à taux variable. Compte tenu de l’accélération
de la baisse des taux longs, une partie
notable de la production a été faite sous forme
de prêts à taux fixe au cours du quatrième
trimestre 1998.
Sur l’année, les crédits immobiliers accordés par
UCB en France ont diminué de 7 %.
International
Grâce à la forte croissance des filiales étrangères,
la production de nouveaux crédits s’établit
cependant à 2,1 milliards d’euros (14 milliards
de francs), en hausse de 4 % par rapport à 1997.
L’activité est particulièrement bonne en Italie
(+ 61 %) et en Espagne (+ 29 %) sur un marché
rémunérateur quoique très compétitif.