1998-Rapport Annuel de Paribas - BNP Paribas

36
CRÉÉE en 1989, Arval est une société spécialisée dans la
location longue durée et la gestion de parcs automobiles.
■ Il s’agit aussi d’un métier en forte croissance à l’échelle
européenne : + 7 % par an en moyenne depuis quatre ans.
■ Cette croissance s’appuie sur la tendance structurelle
des grandes entreprises à externaliser les fonctions qui
ne sont pas liées à leur cœur de métier, renforcée par une
demande croissante de services «autour de l’automo-
bile». ■ Souples et évolutives, les formules proposées
par Arval reposent sur une analyse du cas spécifique de
chaque client : conseil en matière de politique d’inves-
tissement automobile, prise en charge du financement et
de la gestion du parc, maintenance des véhicules, assu-
rance, assistance et fourniture de véhicules de rempla-
cement, gestion du carburant, etc... ■ Qu’il s’agisse de
l’acquisition des véhicules ou de la fourniture de pres-
tations, sa taille dote Arval d’une capacité de négocia-
tion auprès des différents fournisseurs dont ses clients
sont les premiers bénéficiaires. ■ C’est un facteur clé
de fidélisation.
L OCATION
LONGUE DURÉE
DE PARCS AUTOMOBILES :
A RVAL
La cible de clientèle d’Arval, les entreprises
grandes et moyennes, correspond bien à la
clientèle «corporate» de Paribas. Les contacts
entre Arval et les différents secteurs de Paribas
en charge de ce type de clientèle se nouent donc
spontanément, en France comme à l’étranger.
1998 : Poursuite de l’expansion
Après quatre années de croissance au rythme de
50 % l’an en moyenne, le développement d’Arval
continue d’être très rapide, surtout à l’international
où la société est implantée depuis moins
longtemps. Le parc géré en Europe s’est accru de
43 000 véhicules cette année (+ 82 % en un an)
et atteint 95 000 véhicules à fin décembre 1998.
Arval est aujourd’hui le deuxième loueur longue
durée multi-marques français et l’un des leaders
européens du secteur.
Plusieurs opérations majeures ont marqué l’exercice
1998. Arval a notamment remporté l’appel
d’offres lancé par France Télécom pour la gestion
d’une partie de sa flotte au niveau national.
(voir encadré).
International
Hors de France, où Arval réalise désormais près
de 40 % de son activité, Arval Italie a remporté
un nouvel appel d’offres de la société italienne
de production d’électricité Enel. Elle a ainsi
étendu un premier accord signé fin 1997. Au
total, plus de 9 000 véhicules sont concernés.