THÈSE

- pour les derniers, ils participent à ce mouvement pour chercher l'argent nécessaire à la
satisfaction de leurs besoins sociaux (frais de scolarisation, achat de nourriture, construction... ).
Ils sont nombreux les propriétaires terriens qui vendent, depuis les années 60, les terrains
périurbains de Daloa. Certains sont morts, d'autres vivent actuellement hors de Daloa et de sa zone
périphérique. Paysans pour la plupart, ils ont trouvé dans les ventes de terrains le seul moyen de
tirer profit de l'urbanisation de leurs terroirs. Par les morcellements de leurs plantations et champs
autour de la ville, et parce que les lots qui en résultent sont vendus à des citadins pour le
développement de l'habitat, les propriétaires terriens contribuent directement à la création de
l'espace urbain. Cependant, si quelques propriétaires procèdent eux-mêmes aux transactions,
beaucoup font plutôt appel à des intermédiaires.
3.1.2. Les intermédiaires du marché foncier
Les intermédiaires sont les représentants des propriétaires sur le terrain. Ils sont
essentiellement recrutés parmi les Dioula, en raison de leur habilité dans les mécanismes de
marché. Ce sont soit d'anciens manoeuvres agricoles des propriétaires terriens, soit des
connaissances de longue date. Dans certains cas où le propriétaire a l'intention de vendre ses terres,
il s'adresse à quelqu'un qui a déjà réalisé la même opération. Ce dernier lui indique son
intermédiaire qu'il contacte et recrute. Dans d'autres cas, c'est l'inverse qui se produit. Le Dioula qui
veut être intermédiaire est toujours à l'écoute du marché foncier. Dès qu'il apprend que des ventes
ont commencé dans un secteur, il se renseigne sur les possesseurs des terrains voisins, les rencontre
et leur propose ses services. De cette manière on est parfois intermédiaire de plusieurs personnes à
la fois, tout comme un propriétaire peut utiliser deux intermédiaires en même temps. Les uns
dorment sur le lieu de vente, les autres résident en ville et viennent y passer une partie de leur
journée.
Le rôle principal de l'intermédiaire est de chercher des clients qu'il conduit chez le
propriétaire terrien. Ensemble, ils se rendent sur le terrain pour procéder à la délimitation du lot à
acheter et à en débattre le prix. Lorsqu'il a l'entière confiance de son employeur, il effectue seul
toute l'opération, depuis le morcellement jusqu'à la vente. Ensuite, il vient chez ce dernier avec ou
sans l'acheteur pour la signature du reçu de paiement et pour le versement de la recette du jour.
:Certains vont jusqu'à garder le bloc de reçus déjà signés eten délivrent directement aux clients au
,1 fur et à mesure des ventes.
La rémunération des intermédiaires est variable et peut s'établir de la manière suivante:
- 2 000 à 3 000 F pour un lot vendu à 20000 F ;
- 3 000 F pour un lot de 25 000 F ;
- 3 000 à 5 000 F pour un lot de 30 000 F ;
- 4 000 à 5 000 F chez certains pour un lot vendu à 40 000 F.
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