CONTRATS DE COMMERCE INTERNATIONAUX - Efe
CONTRATS DE COMMERCE INTERNATIONAUX - Efe CONTRATS DE COMMERCE INTERNATIONAUX - Efe
11-048 Une attestation vous sera remise à l’issue de ces deux journées validant 14 heures de formation F ORMATION D ’ ACTUALITÉ M ARDI 11 ET MERCREDI 12 DÉCEMBRE 2012 • PARIS 13 e RENDEZ- VOUS ANNUEL Actualité et pratique 2012 CONTRATS DE COMMERCE INTERNATIONAUX -200 e HT pour toute inscription aux 2 jours reçue avant le 21/09/2012 Journées animées par Guillaume Rougier-Brierre GIDE LOYRETTE NOUEL Tanguy Hubert CRÉDIT AGRICOLE-CIB Arnaud Vanbremeersch DUCLOS THORNE MOLLET- VIEVILLE & ASSOCIÉS Jean-Claude Asfour LEAD-EX CONSULTANTS Alain Cerles PAUL HASTINGS Angélique Santos NATIXIS Marc Borello THALES ALENIA SPACE Yves Brulard DEMOLIN BRULARD BATHELEMY DBB PDGB David Lutran RIVEDROIT Delia B. Spitzer PROSKAUER ROSE LLP Pierre Heitzmann JONES DAY Philippe Chavasse FIVES • Évaluez les risques réels de non-paiement, l’efficacité des clauses de pénalités ou encore les risques d’imprévision • Comment ne pas être pris au dépourvu en cas de modification de la relation contractuelle en cours d’exécution ? • Montant de la garantie, durée de validité, mainlevée... : sur quels points faut-il être particulièrement vigilant dans la rédaction de vos garanties ? • Négociez et rédigez une clause d’arbitrage : checklist des points essentiels en intégrant les dernières réformes www.efe.fr
- Page 2 and 3: 8h45 Accueil des participants Négo
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11-048<br />
Une attestation vous sera remise<br />
à l’issue de ces deux journées<br />
validant 14 heures de formation<br />
F ORMATION D ’ ACTUALITÉ<br />
M ARDI 11 ET MERCREDI 12 DÉCEMBRE 2012 • PARIS<br />
13 e REN<strong>DE</strong>Z- VOUS ANNUEL<br />
Actualité et pratique 2012<br />
<strong>CONTRATS</strong> <strong>DE</strong> <strong>COMMERCE</strong><br />
<strong>INTERNATIONAUX</strong><br />
-200 e HT<br />
pour toute inscription<br />
aux 2 jours reçue<br />
avant le 21/09/2012<br />
Journées animées par<br />
Guillaume Rougier-Brierre<br />
GI<strong>DE</strong> LOYRETTE NOUEL<br />
Tanguy Hubert<br />
CRÉDIT AGRICOLE-CIB<br />
Arnaud Vanbremeersch<br />
DUCLOS THORNE MOLLET-<br />
VIEVILLE & ASSOCIÉS<br />
Jean-Claude Asfour<br />
LEAD-EX CONSULTANTS<br />
Alain Cerles<br />
PAUL HASTINGS<br />
Angélique Santos<br />
NATIXIS<br />
Marc Borello<br />
THALES ALENIA SPACE<br />
Yves Brulard<br />
<strong>DE</strong>MOLIN BRULARD BATHELEMY<br />
DBB PDGB<br />
David Lutran<br />
RIVEDROIT<br />
Delia B. Spitzer<br />
PROSKAUER ROSE LLP<br />
Pierre Heitzmann<br />
JONES DAY<br />
Philippe Chavasse<br />
FIVES<br />
• Évaluez les risques réels de<br />
non-paiement, l’efficacité des clauses<br />
de pénalités ou encore les risques<br />
d’imprévision<br />
• Comment ne pas être pris au<br />
dépourvu en cas de modification<br />
de la relation contractuelle en cours<br />
d’exécution ?<br />
• Montant de la garantie, durée<br />
de validité, mainlevée... : sur quels<br />
points faut-il être particulièrement<br />
vigilant dans la rédaction<br />
de vos garanties ?<br />
• Négociez et rédigez une clause<br />
d’arbitrage : checklist des points<br />
essentiels en intégrant les dernières<br />
réformes<br />
www.efe.fr
8h45 Accueil des participants<br />
Négociez et rédigez vos contrats de c<br />
M ARDI 11 DÉCEMBRE 2012<br />
9h00 Identifi ez les nouveaux<br />
risques propres à vos accords<br />
commerciaux internationaux<br />
Les risques fi nanciers : dans la pratique,<br />
quels risques réels de non-paiement<br />
ou de dépôt de bilan ?<br />
Clauses de pénalité et de dommages<br />
et intérêts : comment sont-elles<br />
actionnées ? Pour quels résultats ?<br />
Les risques d’imprévision, d’instabilité<br />
juridique, les risques politiques... : quels<br />
impacts concrets sur vos accords ?<br />
Les risques contractuels : se voir<br />
imposer des règles, avoir à gérer<br />
un confl it loin du territoire national...<br />
Les risques fi scaux : quels impacts<br />
de la variation des règles fi scales ?<br />
Négociations, phase des<br />
pourparlers : comment vous<br />
sécuriser ?<br />
Que doivent contenir les accords<br />
préliminaires aujourd’hui ?<br />
Comment protéger les informations<br />
confi dentielles ?<br />
Comment construire un calendrier<br />
des négociations ?<br />
Défi nissez les obligations respectives<br />
à honorer durant la phase des<br />
négociations par les cocontractants<br />
Rupture des négociations : quelle<br />
responsabilité encourrez-vous ?<br />
Guillaume Rougier-Brierre<br />
Associé, Avocat à la Cour<br />
GI<strong>DE</strong> LOYRETTE NOUEL<br />
Tanguy Hubert<br />
Responsable M&A Legal<br />
CRÉDIT AGRICOLE-CIB<br />
10h15 Pause-café<br />
10h30 Comment ne pas être pris<br />
au dépourvu en cas de modifi cation<br />
de la relation en cours d’exécution ?<br />
Quel impact d’un déséquilibre<br />
signifi catif sur l’économie du contrat ?<br />
- Est-ce une condition suffi sante<br />
pour mettre fi n au contrat ?<br />
- La renégociation du contrat est-elle<br />
possible ?<br />
Les clauses de hardship : quelles<br />
conditions de validité et de mise<br />
en œuvre ?<br />
- Quelle distinction entre clause de<br />
hardship et clause de force majeure ?<br />
Quel impact aura le changement<br />
de qualité du contractant sur le contrat<br />
en cours ? Comment le prévoir ?<br />
La cession du contrat : dans quelle<br />
mesure une partie peut-elle céder<br />
le contrat ?<br />
Le souhait d’une partie de mettre fi n<br />
au contrat<br />
- Comment mettre fi n à un contrat<br />
en l’absence de clause ?<br />
- La clause résolutoire expresse : comment<br />
cette clause se distingue-t-elle d’autres<br />
clauses permettant de mettre fi n au<br />
contrat ?<br />
Quels moyens à votre disposition<br />
en cas de non-exécution par l’autre<br />
partie ?<br />
Privilégiez la recherche d’une solution<br />
amiable<br />
Anticipez les moyens de l’exécution<br />
forcée<br />
- La clause pénale : quels sont les effets<br />
et conditions d’une clause valable<br />
et effi cace ?<br />
- En pratique, comment se déroule<br />
la mise en demeure ?<br />
- Quelles possibilités d’exécution forcée ?<br />
- Les saisies conservatoires internationales<br />
et européennes, l’exequatur, le titre<br />
exécutoire européen : quelle effi cacité<br />
en pratique ?<br />
Arnaud Vanbremeersch<br />
Avocat Associé<br />
DUCLOS THORNE MOLLET-VIEVILLE &<br />
ASSOCIÉS<br />
11h45 Que prévoir en matière<br />
de conditions fi nancières dans<br />
vos contrats internationaux ?<br />
Comment déterminer correctement les<br />
conditions fi nancières de vos contrats ?<br />
Comment défi nir les termes de<br />
paiement ? Progress payments,<br />
milestones, clauses « if and when »...<br />
Comment éviter les incohérences entre<br />
Incoterms et termes de paiement ?<br />
Retour d’expérience et analyse<br />
de cas réels<br />
Jean-Claude Asfour<br />
Consultant<br />
LEAD-EX CONSULTANTS<br />
13h00 Déjeuner<br />
14h30 En pratique, quels points<br />
négocier dans vos garanties ? Pour<br />
quel suivi ? Quelle mise en œuvre ?<br />
Montant de la garantie, date et durée<br />
de validité, mainlevée... : sur quels<br />
points faut-il être particulièrement<br />
vigilant ?<br />
Quelles précautions prendre<br />
préalablement à l’émission ? Lors<br />
de la négociation ou de l’émission ?<br />
Modalités d’émission : quelle infl uence<br />
sur le coût de l’opération ?<br />
Sur le régime juridique ?<br />
Quelle information transmettre à la<br />
banque garante ou contre-garante ?<br />
Comment réajuster les termes<br />
de l’acte ?<br />
Comment gérer l’obtention<br />
de la mainlevée de la garantie ?<br />
Appel de la garantie : comment gérer<br />
les différents intérêts en présence ?<br />
Quelles obligations pour la banque<br />
dans la mise en jeu de la garantie ?<br />
Analysez les nouvelles Règles Uniformes<br />
relatives aux Garanties sur Demande<br />
(RUGD 758)<br />
Alain Cerles<br />
Avocat Consultant<br />
PAUL HASTINGS<br />
Angélique Santos<br />
Responsable du groupe Garanties<br />
NATIXIS<br />
16h00 Pause-café<br />
16h15 Faites le point sur les<br />
clauses et garanties de paiement<br />
de vos contrats internationaux<br />
En pratique, que recouvrent certains<br />
termes de paiement ? Progress<br />
payments, milestones, clauses<br />
« if and when »...<br />
Quelle effi cacité des crédits<br />
documentaires et autres garanties<br />
de paiement ? Garanties bancaires<br />
internationales, escrow accounts...<br />
Quels fi nancements internationaux<br />
envisageables ? Crédit acheteur,<br />
crédit fournisseur, project fi nance...<br />
Marc Borello<br />
Directeur Juridique<br />
THALES ALENIA SPACE<br />
17h45 Clôture de la journée
ommerce internationaux en toute sécurité<br />
M ERCREDI 12 DÉCEMBRE 2012<br />
8h45 Accueil des participants<br />
9h00 Actualité 2012 du droit<br />
européen et international privé<br />
des contrats : quel impact concret<br />
sur la rédaction et l’exécution<br />
de vos contrats ?<br />
Quelles nouvelles limites à la liberté<br />
contractuelle depuis le règlement relatif<br />
à la mise en œuvre des règles de<br />
concurrence ?<br />
Quelles nouvelles règles applicables aux<br />
procédures de faillite des entreprises ayant<br />
des effets transfrontaliers ?<br />
Confl its de loi : en pratique, quelle loi<br />
applicable aux obligations contractuelles ?<br />
Quel renforcement de la protection<br />
des consommateurs dans le contexte<br />
des contrats à distance ? Maîtrisez les<br />
conséquences sur vos contrats de la<br />
nouvelle directive du 25 octobre 2011<br />
relative aux droits des consommateurs<br />
Vers une harmonisation généralisée<br />
des normes relatives aux contrats entre<br />
les entreprises : anticipez l’impact du livre<br />
vert de la Commission relatif aux actions<br />
envisageables en vue de la création<br />
d’un droit européen des contrats pour<br />
les consommateurs et les entreprises<br />
Yves Brulard<br />
Avocat Associé<br />
<strong>DE</strong>MOLIN BRULARD BATHELEMY<br />
DBB PDGB<br />
11h00 Pause-café<br />
11h30 Exercices pratiques de<br />
rédaction et comparaison de clauses<br />
sur la base de textes remis aux<br />
participants<br />
Clauses relatives au droit applicable<br />
et à la juridiction compétente<br />
Clauses relatives à la langue du contrat<br />
Clauses relatives au préambule/défi nition/<br />
objet<br />
Clauses relatives à la propriété<br />
intellectuelle<br />
Clauses relatives au prix et paiement<br />
Clauses relatives au transfert des risques<br />
et du transport<br />
Clauses relatives à la responsabilité<br />
et aux garanties<br />
Clauses relatives aux causes d’exonération<br />
et de limitation<br />
de responsabilité et de garantie<br />
Clauses relatives à la sanction<br />
de l’inexécution des obligations<br />
David Lutran<br />
Avocat Associé<br />
RIVEDROIT<br />
13h00 Déjeuner<br />
14h30 Quelle pratique des contrats<br />
anglo-saxons par rapport aux réfl exes<br />
français ?<br />
Overview of differences between<br />
French Law and Common Law systems<br />
(with emphasis on US law)<br />
Commercial Law differences and<br />
similarities<br />
Contractual practice<br />
Liability<br />
Exemples de clauses<br />
Delia B. Spitzer<br />
Avocat Associé<br />
PROSKAUER ROSE LLP<br />
15h45 Pause-café<br />
16h00 Négociez et rédigez une<br />
clause d’arbitrage : checklist<br />
des points essentiels en intégrant<br />
les dernières réformes<br />
Décret 2011 sur l’arbitrage : comment<br />
utiliser la nouvelle faculté d’exclure<br />
les voies de recours ? Quelles voies<br />
de recours ?<br />
Nouvelles règles CCI applicables<br />
depuis le 1 er janvier 2012<br />
- Arbitre d’urgence : comment l’utiliser ?<br />
- Comment se servir du référé arbitral ?<br />
Les 10 points à vérifi er avant d’accepter<br />
une clause d’arbitrage<br />
Les clauses d’arbitrage « pathologiques »<br />
Exemples pratiques<br />
Pierre Heitzmann<br />
Avocat Associé<br />
JONES DAY<br />
RETOUR D’EXPÉRIENCE <strong>DE</strong> FIVES<br />
Philippe Chavasse<br />
Directeur Juridique Adjoint<br />
FIVES<br />
17h30 Clôture de la formation<br />
À qui s’adresse cette formation ?<br />
Directeurs généraux<br />
Directeurs juridiques<br />
Directeurs de la stratégi<br />
et du développement<br />
Responsables des affaires<br />
internationales<br />
Directeurs commerciaux<br />
Directeurs administratifs et<br />
fi nanciers<br />
…et leurs collaborateurs et conseils<br />
Quels sont les objectifs<br />
pédagogiques ?<br />
Négocier et rédiger des clauses<br />
contractuelles internationales<br />
Assurer la bonne exécution de ses<br />
accords<br />
Connaître les meilleures solutions<br />
en cas de litige<br />
Négocier une clause d’arbitrage<br />
en toute sécurité : checklist des<br />
points essentiels à ne pas oublier<br />
Quelle est la méthode de travail ?<br />
Les exposés de présentation,<br />
illustrés par des exemples pratiques,<br />
sont traités par des praticiens<br />
de la technique contractuelle<br />
internationale<br />
Des échanges entre les intervenants<br />
et les participants sont prévus<br />
à l’issue de chaque exposé<br />
Un outil de travail permanent,<br />
sous forme d’une documentation<br />
reprenant les supports écrits de<br />
chaque intervenant et les textes de<br />
référence, vous sera remis au début<br />
de la formation pour un meilleur<br />
suivi des débats<br />
À l’issue de cette formation,<br />
vous saurez concrètement :<br />
• Maîtriser les dernières<br />
évolutions juridiques<br />
internationales ainsi que les<br />
nouvelles clauses apparues dans<br />
la pratique pour les intégrer au<br />
quotidien<br />
• Rédiger les clauses essentielles<br />
de vos contrats de commerce<br />
internationaux
© PhotoAlto-IStock.com-GettyImages<br />
Informations pratiques<br />
Renseignements programme<br />
Johanne Coutier 01 44 09 12 72 jcoutier@efe.fr<br />
Renseignements et inscriptions<br />
EFE - Département formation<br />
35 rue du Louvre - 75002 Paris<br />
Tél. : 01 44 09 25 08<br />
Fax : 01 44 09 22 22<br />
inscriptions@efe.fr<br />
www.efe.fr<br />
Participation (TVA 19,6 %)<br />
2 jours : 1 690 m HT<br />
1 jour : 990 m HT<br />
200 m HT de réduction pour toute inscription<br />
aux 2 jours reçue avant le 21/09/2012<br />
Ces prix comprennent les déjeuners, les rafraîchissements et les<br />
documents remis pendant la formation. Vous pouvez payer, en<br />
indiquant le nom du participant :<br />
par chèque à l’ordre d’EFE FORMATION<br />
par virement à notre banque : BNP PARIBAS ÉLYSÉE<br />
HAUSSMANN, 37-39 rue d’Anjou 75008 PARIS, Compte<br />
n° 30004 00819 00011881054 61, libellé au nom d’EFE<br />
FORMATION, avec mention du numéro de la facture réglée.<br />
Inscriptions<br />
Dès réception de votre inscription, nous vous ferons parvenir<br />
une facture qui tient lieu de convention de formation<br />
simplifiée. Une convocation vous sera transmise 10 jours<br />
avant la formation.<br />
EFE met en œuvre un traitement de données à caractère personnel ayant pour<br />
finalité la gestion, le suivi et l’organisation de formations. Les données collectées<br />
sont nécessaires pour vous inscrire à la formation. Conformément aux dispositions<br />
de la « loi Informatique et libertés » du 6 janvier 1978, vous disposez d’un droit<br />
d’accès, de rectification et d’interrogation des données qui vous concernent.<br />
Vous pouvez également, pour des motifs légitimes, vous opposer aux traitements<br />
de ces données.<br />
Le groupe EFE (www.efe.fr) peut vous communiquer, par voie postale,<br />
téléphonique et électronique, de l’information commerciale, susceptible de<br />
vous intéresser, concernant ses activités, ou celles de ses partenaires. Si vous<br />
ne le souhaitez pas ou si l’un de ces moyens de communication vous convient<br />
mieux, merci de nous écrire par courrier au 35 rue du Louvre - 75002 Paris ou à<br />
l’adresse mail correctionbdd@efe.fr<br />
J’accepte de recevoir de l’information commerciale des partenaires de EFE<br />
Informations prise en charge OPCA<br />
N° Existence : 11 75 32 114 75<br />
SIRET : 412 806 960 000 32<br />
Hébergement<br />
Pour réserver votre chambre d’hôtel, vous pouvez contacter<br />
la centrale de réservation BBA par tél : 01 49 21 55 90, par<br />
fax : 01 49 21 55 99, ou par e-mail : efe@netbba.com, en<br />
précisant que vous participez à une formation EFE.<br />
Annulations<br />
Formulées par écrit, elles donneront lieu à un remboursement<br />
intégral si elles sont reçues 15 jours avant la formation. Passé<br />
ce délai, 50 % du montant de la participation, ou 100 % en cas<br />
d’annulation le jour J, sera retenu à titre d’indemnité forfaitaire.<br />
Les remplacements seront admis à tout moment. Les demandes<br />
d’annulation et de remplacement devront être formulées par<br />
écrit (courrier, fax ou e-mail).<br />
Conditions générales de vente<br />
Remplir ce bulletin d’inscription vaut acceptation des CGV<br />
disponibles sur notre site Internet www.efe.fr ou par courrier sur<br />
simple demande.<br />
Les organisateurs se réservent le droit de modifier le programme si, malgré tous leurs<br />
efforts, les circonstances les y obligent.<br />
Dates et lieu de la formation<br />
MARDI 11 ET MERCREDI 12 DÉCEMBRE 2012 - PARIS<br />
Le lieu de la formation vous sera communiqué sur la convocation qui<br />
vous sera transmise 10 jours avant la date de la formation.<br />
Pour modifier vos coordonnées<br />
Tél. : 01 44 09 24 29 - e-mail : correctionbdd@efe.fr<br />
Vous pouvez photocopier ce document ou le transmettre à d’autres personnes intéressées.<br />
Bulletin d’inscription<br />
OUI, je m’inscris à la formation “Contrats de commerce<br />
internationaux” (code 22573) et je choisis :<br />
2 jours<br />
1 jour : le 11 décembre 2012 le 12 décembre 2012<br />
OUI, je m’inscris aux 2 jours avant le 21/09/2012<br />
et je bénéficie de 200 m HT de réduction<br />
Pour corriger vos coordonnées, ou si la personne à inscrire est différente, merci de compléter le bulletin ci-dessous<br />
en lettres majuscules. Pour gagner du temps, vous pouvez tout simplement joindre votre carte de visite.<br />
Madame Mademoiselle Monsieur<br />
Nom et prénom ________________________________________________________<br />
E-mail* _______________________________________________________________<br />
Numéro de téléphone portable ___________________________________________<br />
Fonction ______________________________________________________________<br />
Nom et prénom de votre responsable formation _____________________________<br />
E-mail du responsable de formation* _______________________________________<br />
Nom et prénom du directeur juridique _____________________________________<br />
Société _______________________________________________________________<br />
N° SIRET Code APE/NAF<br />
Effectif site _____________________________________________________________<br />
Adresse _______________________________________________________________<br />
Code postal Ville _____________________________________<br />
Tél ______________________________________ Fax _________________________<br />
Adresse de facturation (si différente) ________________________________________<br />
Date : Signature et cachet obligatoires :<br />
* Indispensable pour vous adresser votre convocation<br />
Membre de la Fédération de<br />
la Formation Professionnelle<br />
habilité à délivrer une Attestation<br />
Descriptive de Formation<br />
EFE<br />
adhère à EcoFolio<br />
pour le recyclage<br />
des papiers<br />
www.ecofolio.fr<br />
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