HUITIÈME SESSION DE LA CONFÉRENCE Rapport ... - Unctad

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770. Le problème de l'accès aux circuits de distribution s'est accentué avec
l'internationalisation de la distribution. Les relations de pleine
concurrence, qui font en principe la distinction entre commerce et
distribution, ne peuvent plus être considérées comme la norme et le pouvoir
devient peut être plus important que l'efficacité pour pénétrer sur les
marchés étrangers. Toutefois, les circuits de distribution et les réseaux
d'information ont de plus en plus tendance à se confondre 292/. Leur contrôle
est crucial pour assurer la rentabilité des exportations de certains services,
notamment des services audiovisuels. La domination des circuits de
distribution par les sociétés transnationales, notamment dans le domaine des
logiciels, peut limiter l'accès aux marchés des entreprises des pays en
développement 293/.
771. L'établissement de réseaux semble aussi déterminer la compétitivité
dans le secteur des services financiers et des services aux entreprises.
L'apparition de nouveaux instruments financiers, l'utilisation de technologies
de pointe et la création de réseaux avec des sociétés étrangères expliquent le
dualisme de la structure du marché des services dans de nombreux pays en
développement. Sans une participation accrue aux réseaux et un accès plus
large aux circuits de distribution, ces pays ne parviendront pas à accroître
leurs exportations de services de ce genre, en particulier dans les secteurs
où de petites entreprises doivent entrer en concurrence dans des conditions
défavorables, avec de grands distributeurs et des cartels. Une meilleure
connaissance des stratégies d'établissement de réseaux permettrait aux pays en
développement d'élaborer des règlements garantissant à leurs entreprises une
part accrue de la valeur ajoutée créée par les réseaux interentreprises et
transentreprises. Il faut aussi développer les réseaux publics (du genre
du Programme ESPRIT en Europe) pour faciliter l'accès à la technologie.
e) Assistance financière
772. Certaines des difficultés rencontrées par les entreprises des pays en
développement qui veulent entrer en concurrence avec de grandes sociétés
transnationales financièrement très puissantes, en particulier dans des
domaines où l'évolution technologique oblige à investir massivement pour être
compétitif, ont déjà été mentionnées sous les trois rubriques précédentes.
La faiblesse financière des petites entreprises dans de nombreux secteurs
signifie leur exclusion de fait de certains réseaux et de certains marchés.
De plus, en raison de l'exiguïté du marché intérieur dans de nombreux
secteurs, les entreprises des pays en développement ne peuvent pas réaliser
les économies d'échelle indispensables pour pénétrer sur les marchés mondiaux.
Les écarts entre les monnaies sont un autre obstacle à la compétitivité.
773. Les entreprises des pays en développement ont besoin d'une assistance
financière pour acquérir les moyens de moderniser leur capital, de diversifier
leurs services et d'établir une présence commerciale à l'étranger, notamment
des circuits de distribution. En outre, d'énormes ressources financières sont
nécessaires pour moderniser l'infrastructure de base afin de permettre aux
entreprises locales de participer plus activement au commerce mondial.
Il faudrait notamment améliorer les installations de télécommunications et
l'infrastructure portuaire et aéroportuaire, renouveler la flotte d'avions et
de navires, améliorer les installations du transport terrestre, installer