Transmission d'entreprise : les clés de la réussite ... - CCI Rennes

18 dossier transmission d’entreprise : Les cLés de La réussite Reprise collective
serge langlais, entouré de ses repreneurs
D
epuis la création de transp servi ouest
en 1995, serge Langlais travaillait au
développement et à la reconnaissance
d’un savoir-faire professionnel dans
le domaine du transport commercial
et industriel. après quinze ans de bons et loyaux
services, il a décidé de céder ses parts à trois cadres
de la société : stéphanie Vannier, assistante
de direction ; patrick dubois, responsable d’exploitation
et moïse sepulveda, agent de traitement.
en s’adressant à des salariés connaissant bien les
rouages de l’entreprise pour y être employés depuis
plus de dix ans, le gérant pense assurer la
pérennité de la société. mais les choses ne sont
pas si simples… « Nous étions tous les trois très
motivés, explique stéphanie Vannier, mais il nous
manquait des compétences en développement
commercial », affirme-t-elle. ce qu’a également
rapidement identifié serge Langlais. Heureux
concours de circonstance, Gabriel Brousse vient de
quitter une pme rennaise où il était directeur d’exploitation
et commercial. c’est la pièce manquante !
À partir de là, tout s’accélère. « Début janvier 2010,
j’ai commencé à travailler sur les dossiers et nous
avons écrit un mémoire tous les quatre, scellant nos
engagements financiers individuels (à hauteur de
30 % de l’investissement demandé) et mettant en
avant les points forts et projets de la société », se
eko magazine n°16
Transp Servi Ouest : une reprise
à quatre « avec le cœur et les tripes »
souvient Gabriel Brousse. et les atouts de transp
servi ouest ne manquent pas : adaptabilité et réactivité,
distribution non sous-traitée et une qualité de
travail exceptionnelle avec moins de 1 % de litige !
seulement voilà, 2009 a été marquée par la crise et
la décision difficile de diminuer le nombre d’heures
de travail des salariés (pour éviter de licencier) et
d’arrêter quelques activités moins rentables. « Nous
sommes allés proposer notre dossier à Oséo (établissement
public chargé de soutenir l’innovation et
la croissance des PME) qui, après un échange tendu
destiné à tester notre motivation, a donné son accord
favorable dès le lendemain pour nous apporter 50 à
70 % de garantie. Oséo nous a également conseillé
de constituer avec la CCI un dossier de demande de
prêts d’honneur dans le cadre du NACRE (Nouvel
Accompagnement pour la Création et la Reprise
d’Entreprise) et du BRIT (Bretagne Reprise Initiative
Transmission) », souligne le quatuor. Le mois de mars
2010 sera décisif puisque stéphanie, patrick, moïse
et Gabriel passent en commission rennes initiative
devant un parterre d’experts. « J’appréhendais,
raconte Gabriel Brousse. Nous avons exposé notre
projet tous les quatre avec nos tripes et notre cœur.
Et notre dossier est passé. Visiblement, ils y ont été
sensibles ». après le soulagement, place au travail :
une constitution de holding avait déjà été anticipée ;
la signature a eu lieu le 31 mars.
Nouveaux locaux fin 2010
aujourd’hui, la société de 40 salariés semble
sauvée. preuve de bonne santé : de nouveaux
clients ont été intégrés dès février et sept
personnes recrutées depuis avril ! Gabriel Brousse
est en train de réussir son pari en développant
la force de frappe commerciale de transp servi
ouest qui ambitionne d’atteindre d’ici trois ans
3 millions d’euros de chiffre d’affaires et un effectif
de 45 salariés. de leur côté, moïse, stéphanie et
patrick reconnaissent que « rien de cela n’aurait
été possible sans l’arrivée de Gabriel », même
s’ils ont toujours travaillé main dans la main. tous
trois se sentent « plus investis », y voient « une
opportunité professionnelle », sans oublier « la
fierté d’avoir sauvé des emplois ». particularité
des quatre associés : ils sont tous co-gérants à
égalité, marquant ainsi leur envie de travailler
pour le bien commun. il passera par la fidélisation
de la clientèle, l’amélioration des coûts de
production, une stratégie de développement
multi-axes, et par une couverture nationale et
non plus seulement sur le grand ouest. enfin, les
co-gérants ont pris la décision de « déménager
pour la fin de l’année 2010 vers des locaux de
800 m2 plus adaptés au transport, avec aire de
stationnement pour les poids lourds et surtout
des possibilités de stockage ». lP
Laboratoire Actuadent : une transmission père-fils
Locomotive parmi les gros
laboratoires de prothèse dentaire,
actuadent et sa quinzaine de
salariés s’apprêtent à vivre
une petite révolution. Gilles
chatellard, le gérant des lieux
depuis 1993, se prépare à céder
ses parts à son fils Jérôme,
34 ans. une transmission de
père à fils qui met en lumière
le choc des générations…
société de transport implantée à Bruz, transp servi ouest a connu ces
derniers mois une histoire à la fois mouvementée et remarquable. À la
fin de l’année 2009, serge Langlais, Gérant de la société, décidait de
céder son entreprise à ses trois plus proches collaborateurs, rapidement
rejoints par un directeur d’exploitation et commercial expérimenté.
S
uccéder à son père n’est déjà pas chose
facile mais quand, en plus, celui-ci a été
« meilleur ouvrier de France » et reste
reconnu dans la profession, la pression
monte d’un cran pour Jérôme chatellard,
34 ans. Gilles, son père, est arrivé en 1965 comme
jeune apprenti dans un laboratoire rennais créé
deux ans plus tôt. L’homme a de la volonté et de
l’ambition. il gravit les échelons de la profession,
s’associant dès 1977 avec ses anciens employeurs,
puis s’émancipant en reprenant en 1993 la gérance
de l’entreprise. en 1995 par fusion, celle-ci prend
le statut de sarL au nom d’actuadent, intégrée à
un réseau de correspondants sur le grand ouest.
Gérée au quotidien par Gilles chatellard, la struc-
Jérôme et Gilles chatellard, le futur et l’actuel
dirigeant du Laboratoire Actuadent