Transmission d'entreprise : les clés de la réussite ... - CCI Rennes

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16 dossier eko magazine n°16 Transmission d , entreprise : les clés de la réussite C haque année en France, environ 60 000 entreprises changent de main. une chose est sûre, en Bretagne, les enjeux de la transmission et reprise des pme et tpe sont plus que jamais d’actualité. en effet, d’ici 2015, plus de 7 000 entreprises bretonnes de 5 à 200 salariés (représentant 140 000 emplois directs) seront à reprendre en raison du départ à la retraite de leurs dirigeants. ce constat n’est évidemment pas sans incidence sur le maintien des savoir-faire et des centres de décision, de même que sur la vitalité du tissu économique, des territoires et de l’emploi. il apparaît donc primordial de bien préparer cette étape singulière
dans la vie d’un chef d’entreprise. Le dirigeant cédant doit se poser les bonnes questions : est-ce le bon moment pour céder mon entreprise ? suis-je prêt à arrêter de travailler ou à changer d’activité ? Quel est mon projet personnel après la cession et comment organiser ma vie d’après ? comment parler de ma cession à mon entourage ? Quelle relation ai-je envie de garder avec mon entreprise ? sans oublier l’approche fiscale ou la question sensible de la valorisation de l’entreprise. Anticiper 3 à 5 ans avant afin de profiter pleinement de sa retraite, le dirigeant doit s’assurer de céder son entreprise dans les meilleures conditions et pour cela, savoir s’entourer de conseils. il faut d’abord prendre le temps de s’informer, de préparer et d’anticiper tous les aspects de la transmission. or, une cession se prépare 3 à 5 ans en amont, tout en sachant que la perspective d’une cession ne doit pas conduire à lever le pied, bien au contraire car il est nécessaire de vendre une entreprise performante ! La cci rennes Bretagne, comme toutes les cci bretonnes, développe depuis plusieurs années une expertise sur la transmission d’entreprise : en 2009, elle a accompagné 62 cessions réalisées en ille-et- Vilaine. Les dirigeants souhaitant préparer leur départ peuvent ainsi prendre des informations en toute confidentialité grâce une formule d’ateliers pratiques confidentiels et d’entretiens indi viduels animés par des consultants, experts du sujet. ils peuvent aussi prendre rendezvous à titre individuel avec le conseiller transmission de la cci. d’autres soirées thématiques plus ouvertes favorisent en outre le par t age d’expér iences (c f. encadré animations transmission). Bourse d’opportunités régionales L’étape suivante est bien souvent la mise en vente de son entreprise, la sélection d’un repreneur avec toutes les négociations qui permettront de concrétiser enfin la vente de l’entreprise. il est important que le dirigeant essaie d’avoir un regard objectif sur la valeur de son entreprise (même si ça n’est pas évident) et qu’il fasse évaluer sa société en toute impartialité par un tiers expert. attention, une survalorisation de l’entreprise peut faire perdre plusieurs mois dans le processus de cession… il ne faut pas non plus négliger le fait que le repreneur n’achète pas un passé mais un futur qui lui assurera un moyen d’existence et un retour sur investissement. pour cela, les cci de Bretagne ont mis en œuvre, avec de nombreux partenaires professionnels du conseil et de la transmission, le dispositif « reprendre en Bretagne ® » avec une bourse d’offres de cessions régionales consultables gratuitement sur internet. premier site régional de reprise et transmission d’entreprise, www.reprendre-bretagne.fr accueille plus de 8 000 visiteurs par mois et permet d’accéder à plus de 1 500 offres de cession « commerce et industrie » déposées chaque année. sauf exception, le parcours de cession est rarement linéaire. Le dirigeant multipliera bien souvent les rencontres avec les repreneurs potentiels afin de sélectionner son ou ses successeurs. il souhaitera d’abord choisir son repreneur pour sa capacité à assurer la pérennité de l’entreprise, plutôt que de privilégier « un gros chèque ». Le processus de transmission peut être long (de 12 à 18 mois en moyenne avec la mise en œuvre de toute l’orchestration technique, juridique puis financière). Le dirigeant doit donc anticiper. L’accompagnement du repreneur après la cession (sur un mois à un an) a pour objectif le transfert de l’expérience professionnelle du chef d’entreprise à son successeur ; un « tuilage » qui favorisera la réussite du processus. selon les types de reprise (interne, externe ou familiale – cf. portraits ci-après), trois types de collaboration peuvent s’envisager : l’ancien dirigeant pourra être salarié, devenir le consultant de l’entreprise reprise ou encore convenir d’un tutorat avec le repreneur. mais il peut également décider de tourner complètement la page… transmission d’entreprise : Les cLés de La réussite dossier 17 après le départ définitif de leur entreprise, certains anciens dirigeants deviennent bénévoles dans des associations telles que le cra (cédants et repreneurs d’affaires), les pFi (plate-forme France initiative), eGee (entente des Générations pour l’emploi et l’entreprise), ecti (echanges et consultations techniques internationaux)… pour investir financièrement, ils peuvent devenir Business angel, seuls ou au sein d’une association comme Logoden participation à rennes. cela consiste à investir dans une entreprise son propre argent mais aussi ses compétences, son expérience, son réseau relationnel et une partie de son temps. une autre façon de contribuer encore à la dynamique économique locale tout en profitant de sa retraite… lP JRCE, les 14 et 15 octobre 2010 La 13 e édition des Journées régionales de la création et reprise d’entreprise se tiendra les 14 et 15 octobre, au parc-expo de rennes-saint Jacques. plus de 120 exposants sont attendus lors de ce rendez-vous incontournable pour tous ceux qui désirent entreprendre, se développer, reprendre ou transmettre une entreprise dans l’ouest. Programme détaillé sur www.jrce.org. Animations Transmission de la CCI Rennes Bretagne dirigeants d’entreprises, si vous souhaitez préparer en toute discrétion votre future cession, venez assister aux ateliers pratiques préparés par des experts. Les prochains auront lieu le 20 septembre (les étapes-clés de la cession) et le 25 octobre (comment optimiser vos revenus après la cession ?), de 18h30 à 20 h. si vous désirez échanger avec tous les acteurs de la cession-reprise, venez vous informer lors des soirées thématiques, organisées sous forme de table-ronde. La prochaine se tiendra le 22 novembre, de 18 h à 20 h, autour du thème suivant : combien vaut mon entreprise ? Programme consultable sur www.rennes.cci.fr Contact : Isabelle Granger, Conseiller transmission CCI Rennes Bretagne Tél. : 02 99 33 66 66 Mail : igranger@rennes.cci.fr eko magazine n°16
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