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3) Les services informatiques Cinq facteurs favorisent très significativement la mise en place de relations coopératives extra-groupe: la mise en place d’un contrat, le prix, le respect des délais, la proximité et la notoriété du partenaire. Plus précisément, le fait que les entreprises répondantes considèrent les prix comme une variable importante du choix de leur partenaire implique une augmentation de 37,9 points de pourcentage de la probabilité de mise en place d’une relation coopérative extra-groupe, la possibilité de contracter augmente cette dernière de 25,6 points de pourcentage, le respect des délais de 27,8 points et la proximité du partenaire de 33,4 points de pourcentage. L’effet de la notoriété du partenaire est le plus important ; toute chose égale par ailleurs, celui-ci augmente de 73,7 points de pourcentage la probabilité de la mise en place d’une relation coopérative extra-groupe. Au contraire seule la variable Groupe impacte très significativement et négativement la probabilité d’établir une relation coopérative extra- groupe. Elle diminue de 63 points de pourcentage celle-ci. Les variables Notoriété, Prix et Contrat ont les signes attendus, ce n’est pas le cas pour les autres variables significatives. Il semblerait une fois de plus que les relations marquées par des contraintes temporelles fortes génèrent l’appel à une coopération extérieur au groupe. On peut évoquer une explication similaire à celle du transport. Les incitations à respecter les délais peuvent être plus forte avec un partenaire extérieur qu’avec un partenaire à l’intérieur du groupe, ces incitations étant les dommages pouvant être causés à la réputation du partenaire ainsi que la menace d’être exclu du partenariat. Cette menace est d’autant plus crédible quand de nombreux partenaires sont possibles 94 . La proximité du partenaire traduirait la facilité à suivre le bon déroulement d’une relation. Si celle-ci peut être aisément suivie, la 94 La valeur de l’indice d’Herfindhal dans le secteur des services informatiques est 0,0046 en 2002, ce qui correspond à un secteur particulièrement déconcentré. (Source : Calcul de l’auteur à partir de l’enquête EAE service) 158
nécessité qu’elle ait lieu à l’intérieur du groupe diminue. L’influence du groupe s’exerce, elle, toujours dans le même sens, vers la mise en place de relations coopératives intra-groupe. Tableau 18: Les déterminants des services informatiques extra-groupe et intra-groupe 159 Probit Effets marginaux Notoriété 1.849*** 0.737*** (0.342) (0.136) Délai 0.696*** 0.278*** (0.173) (0.069) Proximité 0.837*** 0.334*** (0.212) (0.085) Moyen de communication 0.102 0.041 (0.149) (0.060) Risque -0.331 -0.132 (0.221) (0.088) Investissement -0.141 -0.056 (0.144) (0.057) Groupe -1.581*** -0.630*** (0.111) (0.044) Prix 0.950*** 0.379*** (0.152) (0.060) Contrat 0.641*** 0.256*** (0.113) (0.045) Constant 0.110 0.044 (0.090) (0.036) Observations 909 909 Log-Likelihood -372,84 -372,84 Pseudo R² 0,4082 0,4082 Standard errors in parentheses * significant at 10%; ** significant at 5%; *** significant at 1%
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UNIVERSITE PARIS X ECOLE DOCTORALE
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