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3) Les services informatiques
Cinq facteurs favorisent très significativement la mise en place de relations coopératives
extra-groupe: la mise en place d’un contrat, le prix, le respect des délais, la proximité et la
notoriété du partenaire. Plus précisément, le fait que les entreprises répondantes considèrent
les prix comme une variable importante du choix de leur partenaire implique une
augmentation de 37,9 points de pourcentage de la probabilité de mise en place d’une relation
coopérative extra-groupe, la possibilité de contracter augmente cette dernière de 25,6 points
de pourcentage, le respect des délais de 27,8 points et la proximité du partenaire de 33,4
points de pourcentage. L’effet de la notoriété du partenaire est le plus important ; toute chose
égale par ailleurs, celui-ci augmente de 73,7 points de pourcentage la probabilité de la mise en
place d’une relation coopérative extra-groupe. Au contraire seule la variable Groupe impacte
très significativement et négativement la probabilité d’établir une relation coopérative extra-
groupe. Elle diminue de 63 points de pourcentage celle-ci.
Les variables Notoriété, Prix et Contrat ont les signes attendus, ce n’est pas le cas pour les
autres variables significatives. Il semblerait une fois de plus que les relations marquées par
des contraintes temporelles fortes génèrent l’appel à une coopération extérieur au groupe. On
peut évoquer une explication similaire à celle du transport. Les incitations à respecter les
délais peuvent être plus forte avec un partenaire extérieur qu’avec un partenaire à l’intérieur
du groupe, ces incitations étant les dommages pouvant être causés à la réputation du
partenaire ainsi que la menace d’être exclu du partenariat. Cette menace est d’autant plus
crédible quand de nombreux partenaires sont possibles 94 . La proximité du partenaire traduirait
la facilité à suivre le bon déroulement d’une relation. Si celle-ci peut être aisément suivie, la
94 La valeur de l’indice d’Herfindhal dans le secteur des services informatiques est 0,0046 en 2002, ce qui
correspond à un secteur particulièrement déconcentré. (Source : Calcul de l’auteur à partir de l’enquête EAE
service)
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