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2) Les relations transport
Dans la table 5, la décision d’établir une relation coopérative extra-groupe en transport est
impactée positivement et très significativement par le prix, positivement et significativement
par la possibilité d’établir un contrat, le respect des délais par le partenaire et la proximité
avec celui-ci, et positivement et moins significativement par la mise en place de moyen de
communication spécifique avec le partenaire. Plus précisément, les préoccupations vis-à-vis
des prix de l’entreprise répondante augmentent de 16,5 points de pourcentage la probabilité
d’établir une relation de coopération à l’extérieur du groupe, la possibilité d’établir un contrat
de 8,4 points de pourcentage, le fait que le partenaire respecte les délais de 10,4 points de
pourcentage, la proximité de celui-ci de 9,8 points et la mise en place de moyens de
communication de 7,8 points de pourcentage. Par contre, la pression du groupe impacte de
manière très significative et négativement la probabilité d’établir des relations de coopération
extra-groupe. Celle-ci fait diminuer de 34,7 points de pourcentage la probabilité d’établir des
relations extra-groupes toutes choses égales par ailleurs.
Les variables Prix et Contrats ont le sens attendu. La variable Proximité retrouve un signe
positif. Les variables Délai, et Moyen de communication ont par contre des signes inverses à
ceux attendus. La significativité de ces deux dernières variables nous semble pouvoir
s’expliquer à travers ce que nous connaissons du monde des transports. L’activité transport est
particulièrement marquée par l’importance du respect des délais. Si le transporteur n’est pas
disponible au moment adéquat (que ce soit pour charger ou livrer des marchandises), il peut
induire des pertes importantes en faisant que le marché ne soit pas servi au moment souhaité
ou en bloquant les chaînes de production de son partenaire dans des contextes où les stocks
sont de plus en plus réduits. Cette dimension temporelle est aussi spatiale et
communicationnelle; la proximité permet une meilleure coordination avec le transporteur ; de
même des moyens de communication spécifiques entre transporteurs et leurs partenaires
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