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5. Résultats
Les tableaux 4 à 11 décrivent nos résultats, nous les analysons pour chaque sous-fonction.
1) Les relations entreposage
Nos travaux comparent la décision pour une entreprise d’établir une relation coopérative
extra-groupe à celle d’établir une relation intra-groupe en entreposage. Comme on le voit dans
la table 4, la volonté d’établir des relations coopératives extra-groupe est impactée
positivement par deux éléments dont la significativité est importante : le fait de partager un
investissement avec un partenaire et le fait d’être à proximité de celui-ci. La rédaction d’un
contrat et un prix attractif sont aussi deux éléments significativement positifs de la mise en
place d’une relation coopérative extra-groupe dans le domaine de l’entreposage. Plus
précisément, la proximité du partenaire augmente de 22,1 points de pourcentage la probabilité
d’établir une relation coopérative à l’extérieur du groupe, la réalisation d’investissement en
commun de 18,7 points de pourcentage, les considérations sur les prix et la présence d’un
contrat de respectivement 10,3 points et 9,9 points de pourcentage. Le fait d’établir des
relations extra-groupe est impacté négativement et très significativement par les décisions
prises au niveau du groupe, négativement et moins significativement par le fait de partager un
risque avec son partenaire. L’influence du groupe fait diminuer de 54 points de pourcentage la
probabilité d’établir une relation coopérative extra-groupe, le partage de risque de 14,6 points
de pourcentage.
Les variables Prix, Contrat, et Risque ont les signes attendus. Concernant la variable
Proximité, on peut penser que son impact positif traduise le fait que la proximité du partenaire
induise une plus grande facilité à coordonner les actions de l’entreprise répondante avec ce
dernier. Les mécanismes entrant en jeu peuvent être simplement la possibilité de se rencontrer
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