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variable dans le cadre d’un choix entre deux formes hybrides, l’une plus intégrée que l’autre,
devrait favoriser la moins intégrée.
La variable Proximité indique si la proximité géographique du partenaire a été un critère de
choix de ce dernier. Nous nous gardons de prédire un effet positif ou négatif sur la mise en
place de relations inter-firme extra groupe pour cette variable. En effet celle-ci pourrait
traduire une spécificité de site incitant à l’intégration de la relation dans le groupe ou traduire
le fait que la proximité géographique des acteurs facilite le suivi des relations et ne nécessite
pas alors de cadre intégré.
La dernière variable intitulée Groupe, exprime la réponse à la question « votre décision de
partenariat pour cette relation a-t-elle été influencée par le groupe ? » Elle traduit le pouvoir
de la hiérarchie du groupe sur l’entreprise. Á fortiori, nous ne supposons pas d’effets pour la
mise en place de relation extra-groupe ou intra-groupe.
Tableau 15: Les signes attendus des variables explicatives
Variables explicatives Signes Attendus
Délai -
Moyen de communication -
Risque -
Investissement -
Proximité ?
Groupe ?
Notoriété +
Prix +
Contrat +
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