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sens, le marché et donc plus favorable aux relations extra-groupes, une variable de contrôle
traduisant le fait que le choix du partenaire a été imposé par la tête de groupe.
Les variables Délai, Risque et Investissement, expriment l’influence d’actifs spécifiques tels
que la spécificité temporelle, la spécificité de site et les investissements spécifique. Plus
précisément, la variable Délai indique si le fait que le partenaire respecte les délais a été un
critère de choix de ce partenaire. Les variables Risque et Investissement indiquent si les
partenaires, pour une transaction donnée, ont partagé des risques et investi pour la relation.
Les variables Prix et Contrat sont issues des réponses des entreprises aux questions
concernant l’importance des prix et des contrats dans leur relation. Lorsque les entreprises ont
répondu que les prix et/ou les contrats sont décisifs dans leur choix de partenaire, nous avons
supposé que l’entreprise, pour la relation donnée, montre une attention particulière à des
facteurs favorisant les relations extra-groupe. Cela parait évident pour le prix car l’entreprise
cherchant à établir une relation coopérative sera à même de faire jouer la concurrence entre
potentiels partenaires. Pour ce qui concerne l’importance des contrats, nous ne devons pas
perdre de vue que le choix des entreprises pour une relation donnée est entre relation
coopérative au sein du groupe ou à l’extérieur du groupe. En cas de litige entre des partenaires
appartenant au même groupe, la hiérarchie pourra toujours trancher entre ces deux entreprises;
dans le cas où les deux entreprises n’appartiennent pas à la même entité, l’établissement d’un
contrat parait la première disposition à prendre afin de pouvoir éviter et régler de possibles
contentieux.
De même, à notre sens, la variable Notoriété favorisera l’établissement de relation coopérative
à l’extérieur du groupe. Celle-ci indique si la notoriété du partenaire a été un critère de choix
de l’entreprise répondante pour la relation donnée. La bonne réputation de l’entreprise
partenaire révèle l’information que celle-ci fournit des prestations de qualité et réduit ainsi
l’incertitude concernant les transactions engagées avec cette dernière. L’influence de cette
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