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) Les relations coopératives
Le terme relation coopérative a été défini pour le besoin de l’enquête « relations inter-
entreprises » que nous allons décrire en troisième partie. Les relations coopératives sont
comprises comme « l’ensemble des relations [entre entreprises] à l’exception de celles
strictement financières et surtout des relations clients/fournisseurs usuelles » 87 . Par relations
clients/ fournisseurs usuelles, les enquêteurs de l’INSEE entendent les relations ne nécessitant
aucune coopération entre les entreprises, donc les relations se déroulant stricto sensu sur le
marché. Les relations coopératives excluent donc les relations hiérarchiques au sein de
l’entreprise ainsi que les relations se déroulant uniquement sur le marché. Ce type de relation
est loin d’être négligeable dans l’économie française. Trois entreprises industrielles sur quatre
entretiennent au moins une relation coopérative. Ces relations génèrent 20% du chiffre
d’affaires de ces entreprises et, à travers elles, se réalisent la moitié des achats entrants dans
les processus de production. Si ces relations prennent surtout place dans le domaine de
l’approvisionnement (48%), les relations dans le domaine des services aux entreprises
représentent 26% des relations coopératives 88 .
2) La théorie des coûts de transaction et les formes hybrides
d’organisation
La théorie des coûts de transaction s’est construite sur la dichotomie entre marché et
hiérarchie et sur les raisons de l’existence de grandes entreprises (Coase 1937). Williamson
(1975, 1985) introduit plusieurs éléments de réponses justifiant qu’une transaction soit plus
couteuse sur le marché qu’intégrée au sein de l’entreprise. La spécificité des actifs et
l’incertitude liée aux transactions ainsi que la fréquence de ces dernières constituent ces
éléments. Plus précisément, la spécificité des actifs explique que certaines transactions ne sont
87 Source : Les relations entre entreprises en 2002. Olivier Haag. Sessi. Ministère de l’Economie et des
Finances. Mai 2005
88 Source : Ibid
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