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) Les relations coopératives<br />
Le terme relation coopérative a été défini pour le besoin <strong>de</strong> l’enquête « relations inter-<br />
entreprises » que nous allons décrire en troisième partie. Les relations coopératives sont<br />
comprises comme « l’ensemble <strong>de</strong>s relations [entre entreprises] à l’exception <strong>de</strong> celles<br />
strictement financières et surtout <strong>de</strong>s relations clients/fournisseurs usuelles » 87 . Par relations<br />
clients/ fournisseurs usuelles, les enquêteurs <strong>de</strong> l’INSEE enten<strong>de</strong>nt les relations ne nécessitant<br />
<strong>au</strong>cune coopération entre les entreprises, donc les relations se déroulant stricto sensu sur le<br />
marché. Les relations coopératives excluent donc les relations hiérarchiques <strong>au</strong> sein <strong>de</strong><br />
l’entreprise ainsi que les relations se déroulant uniquement sur le marché. Ce type <strong>de</strong> relation<br />
est loin d’être négligeable dans l’économie française. Trois entreprises industrielles sur quatre<br />
entretiennent <strong>au</strong> moins une relation coopérative. Ces relations génèrent 20% du chiffre<br />
d’affaires <strong>de</strong> ces entreprises et, à travers elles, se réalisent la moitié <strong>de</strong>s achats entrants dans<br />
les processus <strong>de</strong> production. Si ces relations prennent surtout place dans le domaine <strong>de</strong><br />
l’approvisionnement (48%), les relations dans le domaine <strong>de</strong>s services <strong>au</strong>x entreprises<br />
représentent 26% <strong>de</strong>s relations coopératives 88 .<br />
2) La théorie <strong>de</strong>s coûts <strong>de</strong> transaction et les formes hybri<strong>de</strong>s<br />
d’organisation<br />
La théorie <strong>de</strong>s coûts <strong>de</strong> transaction s’est construite sur la dichotomie entre marché et<br />
hiérarchie et sur les raisons <strong>de</strong> l’existence <strong>de</strong> gran<strong>de</strong>s entreprises (Coase 1937). Williamson<br />
(1975, 1985) introduit plusieurs éléments <strong>de</strong> réponses justifiant qu’une transaction soit plus<br />
couteuse sur le marché qu’intégrée <strong>au</strong> sein <strong>de</strong> l’entreprise. La spécificité <strong>de</strong>s actifs et<br />
l’incertitu<strong>de</strong> liée <strong>au</strong>x transactions ainsi que la fréquence <strong>de</strong> ces <strong>de</strong>rnières constituent ces<br />
éléments. Plus précisément, la spécificité <strong>de</strong>s actifs explique que certaines transactions ne sont<br />
87 Source : Les relations entre entreprises en 2002. Olivier Haag. Sessi. Ministère <strong>de</strong> l’Economie et <strong>de</strong>s<br />
Finances. Mai 2005<br />
88 Source : Ibid<br />
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